企业产品定价
什么是企业产品定价 企业产品定价是指企业按照价值规律和供求规律的要求,根据国家的价格政策和规定的作价原则、办法以及市场供求变化情况,制定和调整由企业生产经营的产品或服务价格。 企业产品定价的内容 企业产品定价是发展社会主义市场经济的客观要求,也是经济体制改革的必然趋势。它有利于完 […]
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定价 第15页
逆向定价法
逆向定价法概述 逆向定价法,这种定价方法主要不是考虑产品成本，而重点考虑需求状况。依据消费者能够接受的最终销售价格，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格。 逆向定价法的特点 逆向定价法的特点是： 价格能反映市场需求情况，有利于加强与中间商的良好关系，保证中间商的正常利润， […]
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分类加成定价法
分类加成定价法概述 被人们称为“价格最大破坏者”的美国“超市之父”——迈克尔·卡伦在创新一种零售业态的同时，也创新了一种定价方法。在所有出售的商品种类中，将27％左右的品种按进价出售，18％的品种在进价上加成5％的毛利出售，27％左右的品种在进价上加成15％出售，剩下的加成20％ […]
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价格预警机制
什么是价格预警机制 价格预警机制是政府为了维护物价的稳定而制定的一项价格监测和预警制度。 建立价格预警机制的原因 1、维护社会稳定 在经济体制转轨时期，由于市场发育不成熟，经营者行为不规范，法律制度不健全，以及自然灾害和突发性事件等因素的影响，部分商品价格出现异常波动的可能性是存 […]
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批量差率
什么是批量差率 批量差率是指批量差价占批发价格或进货价格的百分比。它是在实行批量作价时应用的一种差价率。 批量差率的类型 批量差率分两种：一种是顺加批量差率；一种是倒扣批量差率。 顺加批量差率，是批量差价占进货价格的百分比。它们之间的数量关系是： 顺加批量差率＝(批量价格-进货价 […]
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价格领袖
什么是价格领袖 价格领袖是指经由同业的某一家公司先订定产品某一期间内的价格后，其它公司根据该订出的价格，就其同质产品，订定其价格。价格领袖并非一定为该行业最大的公司，亦非该行业间特别规定或选举产生，它往往来自同业间长期的定价习惯，或来自同业间一种自然的默契而形成的。 价格领袖的形 […]
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认知替代品效应
什么是认知替代品效应 认知替代品效应是相对于购买者了解、认知的其他替代产品，产品价格越高，购买者对价格越敏感。 认知替代效应的形成 认知替代效应的形成主要取决于两个因素， 一是对替代品的认知程度，认知程度越高，对产品的价格就越是敏感。 二是替代品的价格，替代品的价格越低，对产品价 […]
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任选品定价策略
什么是任选品定价策略 任选品定价策略是指对那些与主要产品密切关联的可任意选择的产品的定价策略。许多企业不仅提供主要产品，还提供某些与主要产品密切关联的任选产品。例如，顾客去饭店吃饭，除了要饭菜之外，可能还会要点洒、饮料、烟等。在这里饭菜主要商品，商品，烟酒、饮料等就是任选品。 任 […]
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分享利润定价
分享利润定价概述 澳大利亚悉尼市有家女士用品店，经销的所有商品标价并不比任何商店低廉，甚至有相当一部分商品的标价高于其他商店，但这只是一种表面现象，在实际销售过程中，顾客购买商品的实际价格并不高，因为这家商店实行是分享利润的定价方法。 这家商店销售的女士长筒丝袜，每双标价为8澳元 […]
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细分市场定价
什么是细分市场定价 细分市场定价是指在不同的细分市场上，对同一产品定以不同的价格。在顾客能够接受根据产品或服务的细微差别而制定不同价格的时候，这种战略就显得尤为重要。 细分市场定价的形式 细分市场定价有几种形式： 同一种产品和服务对不同的顾客定不同的价格； 不同的产品形式，制订不 […]
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分级价格
什么是分级价格 分级价格又称阶梯价格或阶段价格，是指为了提高价格的应变能力，预先规定某一产品的各个生产阶段并相应依次降低价格的一种定价形式。 分级价格的实施阶段 分级价格的实施，通常分为以下几个阶段： 1.生产费用较高，但又必将快速下降的生产阶段，在这一期间实施阶段价格的最高一级 […]
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双重市场价格法
什么是双重计价法 所谓双重计价法，即对同一中间产品用一种标准对转出单位计价，又用另一种标准对转入单位计价，以使双方都有动机“卖”和“买”，而使企业整体得到好处。 对卖方的计价可按市场价格进行，使他们在接受内部供货时也不吃亏。对买方的计价则可按成本法，特别是变动成本或机会成本法来进 […]
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贡献法
什么是贡献法 贡献法是以单位产品变动成本为依据，加上产品贡献，构成产品销售价格的定价方法。 所谓贡献，是指产品销售价格超过变动成本之后对补偿固定费用和利润所作的贡献，即贡献＝售价-变动成本。由此可导出：销售价格＝变动成本＋贡献。 贡献法的优点 贡献法的优点是： 1）该法不受任意分 […]
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低价战略
什么是低价战略 低价战略是指为争取市场尽早接受产品，通过薄利多销获取长期最大利润的战略。 低价战略的类型 低价战略与产品特性有关，可分为主动低价格战略和被动低价战略两种。 (一)主动低价战略 指企业在销售全新产品时，以一般产品的利润率确定价格，在投入期就尽量满足多层用户的需要。企 […]
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阶段定价法
什么是阶段定价法 阶段定价法指的是基本报价很低，但各种额外事项则要加较高。例如，某管理咨询顾问的报价只是其执行服务花费的时问费用而已，而没有包括执行服务时有关的差旅费。 阶段定价法的内容 西方市场经济中流行的一种微观经济定价法，其基本内容是：将一种产品在市场上经销的发展变化情况， […]
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跌价保证法
什么是跌价保证法 卖主向买者保证（通常是生产商对中间商），当商品价格下跌时，依其进货时所付的价格，退或补贴所跌价部分的金额，又称“抵制价格跌落保证策略”。 计算跌价损失的公式为：跌价损失额等于单位商品跌价额与买方在跌价时的商品库存量的乘积。 跌价保证法的运用 跌价保证法一般是生产 […]
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价格调整策略
价格调整策略概述 1、变价的发动者 降价可能基于以下原因： 企业的生产能力过剩，在强大的竞争压力之下，企业的成本费用低于竞争者，由于技术的进步而使行业生产成本大大降低。 在以下情况下企业可能会提价： 由于通货膨胀，企业的产品供不应求，产品的包装、款式、性能等有所改进。 企业主动调 […]
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价格战
什么是价格战 价格战就是卖方为了挤占市场而采取的一种竞争手段，而今某些强势企业为了打击竞争对手而采取薄利多销的手段，甚至某些企业为了把对手彻底挤出竞争市场依靠自身的经济实力以低于成本的价格销售商品。从而达到垄断的地位或者是寡头市场。 价格战，是一把锋利的“双刃剑”，既能伤别人，也 […]
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顾客导向定价法
顾客导向定价法概述 顾客导向定价法又称需求导向定价法、市场导向定价法是指企业根据市场需求状况和消费者的不同反应分别确定产品价格的一种定价方式。 顾客导向定价法一般是以该产品的历史价格为基础，根据市场需求变化情况，在一定的幅度内变动价格，以致同一商品可以按两种或两种以上价格销售。这 […]
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一级价格歧视
什么是一级价格歧视 一级价格歧视又称完全价格歧视，是指厂商根据消费者愿意为每单位商品付出的最高价格而为每单位产品制定不同的销售价格。从消费者行为理论已知，需求曲线反映了消费者对每一单位商品愿意并且能够支付的最高价格。如果厂商已知消费者的需求曲线，即已知消费者对每一单位产品愿意并且 […]
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