保留价格
什么是保留价格 保留价格是指买方或卖方所能接受的最高价格。 最理想的情况下，厂商希望向它的每个顾客都要不同的价格。如果它能够做到，它会向每个顾客索要其愿意为所购买的每单位商品付的最高价格，我们称这种最高价为保留价格。 保留价格背后的思考 经济学里面有一个概念叫做保留价格，意思就是 […]
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定价 第11页
边际成本定价法
边际成本定价法概述 边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本变化量。由于边际成本与变动成本比较接近，而变动成本的计算更容易一些，所以在定价实务中多用变动成本替代边际成本，而将边际成本定价法称为变动成本定价法也叫边际贡献定价法。 边际成本定价法。这种定价方法是使产品的价格与其 […]
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色泽差价
什么是色泽差价 色泽差价是不同色彩的同种商品之间的价格差额。主要因为采用消费者喜好的某些特殊用色使成本有显著差别形成的。 色泽差价主要运用于日用消费品。例如，品种规格完全相同的装饰品、布料、服装等商品，只是因为颜色不同，因而使价格发生差异。 色泽差价形成的原因 色泽差价形成的原因 […]
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产品差别定价法
产品差别定价法概述 从根本上来说，随行就市定价法是一种防御性的定价方法，它在避免价格竞争的同时，也抛弃了价格这一竞争的“利器”。产品差别定价法则反其道而行之，它是指企业通过不同的营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的 […]
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价格纪律
什么是价格纪律 价格纪律又称物价纪律，指物价工作人员在工作中必须遵守的准则，是保证国家制定的物价方针、政策和各种商品价格，服务收费标准贯彻执行的重要手段，并且具有严肃性和强制性。 价格纪律的内容 (1)必须严格执行国家的物价方针、政策和各项法规； (2)严格按照价格管理权限和上级 […]
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迟降价
什么是迟降价 迟降价是指保持最初的销售价格到销售期末后才采取的降价策略。迟降价通常是一次性的、幅度很大的降价，这样做的目的就是为了清空所有库存。迟降价可以使商品有充足的机会按照原价销售。 迟降价的好处 迟降价迟降价策略的主要好处是能有充分的机会按原价出售商品。迟降价的好处有： ( […]
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捆绑定价
什么是捆绑定价 近年来，捆绑定价已经成为企业一种常用的销售策略。捆绑定价能够给企业带来更大的利益，但其实施需要相应的条件，并且还面临着限制竞争和损害消费者福利的责难。 捆绑定价是指生产者将一种产品与其他产品组合在一起以一个价格出售。捆绑定价是企业的一种营销策略，最著名的如微软将其 […]
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垄断暴利价格
什么是垄断暴利价格 垄断暴利价格是指拥有市场支配地位的企业凭借市场支配地位低价买人或高价卖出的行为。 垄断暴利价格具体表现 垄断暴利价格具体表现为两种情况： 一是拥有市场支配地位的企业作为供应方，高价销售产品，盘剥购买方； 二是拥有市场支配地位的企业作为购买方，低价购买产品，盘剥 […]
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价格卡特尔
什么是价格卡特尔 价格卡特尔，是指两个或两个以上具有竞争关系的经营者为牟取超额利润，以合同、协议或其他方式，共同商定商品或服务价格，从而限制市场竞争的一种垄断联合。 价格卡特尔的特征 1、它是两个或两个以上的经营者自愿采取的联合行动； 2、它是处于同一经营层次或环节上的横向竞争者 […]
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区别定价
什么是区别定价 区别定价是指同一物品对同一消费者索取不同的价格，或者，同一物品对不同的消费者收不同的价格。 区别定价是市场上商家经常采用的一种营销策略。对于区别定价的定义，比较具有代表性的有三种。Pigou（1920）将区别定价定义为厂商以不同的价格将相同的商品出售给不同的消费者 […]
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行业自律价
行业自律价的概述 所谓行业自律价，是指通过行业内部组织(通常是行业协会)对全行业提供的商品或服务做出的统一定价。行业自律价是为了避免同行企业之间的恶性价格竞争，保持市场繁荣和整个行业的健康发展，行业协会在国家指导下经过一定程序， 依法制定的在一定时期内各企业必须执行的一种价格形式 […]
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无差异化营销
无差异化营销的依据 （1） 差异性小。 市场细分虽然是寻找整体市场差异化的过程，但企业有可能在整体市场进行细分后，发现各子市场之间的相似性超过了差异化，各子市场的差异较小，此时，在不同的市场才采用不同的措施没有多大的实际意义，反而会造成资源浪费。 （2） 同质产品。 企业所经营的 […]
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狙击型价格战
什么是狙击型价格战 狙击型价格战是企业采取的介于进攻型与防御型价格战之间的一种市场行为。它是企业为更好地进行市场细分而采取的一种“突击”行动。 狙击型价格战的操作要点 狙击型价格战侧重于细分市场，并善于瞄准目标，能有效打击竞争对手，进而瓜分竞争对手的市场份额。企业在采取狙击型价格 […]
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顾客差别定价
什么是顾客差别定价 顾客差别定价又称顾客细分定价，是指企业按照不同的价格把同一产品或服务卖给不同的顾客。该定价策略是根据顾客的付款能力来定价。一般来说，收入水平、年龄、职业、性别等不同的消费者对价格的接受程度有较大的差异。对于低收入者、弱势群体定价水平要低，对于高收入者定价水平要 […]
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分标定价
分标定价的定义 许多商家喜欢把商品旳价格分为两个部分,数额相对较大的一部分叫做基本价(Base Price),相对较小的一部分叫做附加费(Surcharge)。这种将价格分为两部分的定价法称为分标定价法。在当今的市场上可以发现很多分标定价的案例,因为商家普遍认为分标定价策略可以增 […]
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贝恩模型
贝恩阻止进入定价模型 阻止进入定价是指寡头市场的现有企业将价格定在这样一个水平，当潜在进入企业进入该市场后发现所剩下的市场需求不足以使它盈利。 图：阻止进入定价（贝恩模型） 贝恩是最早研究阻止进入定价的产业经济学家之一。他提出了一个模型，用以解释具有绝对成本优势的现有企业（Est […]
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重复销售定价技术
什么是重复销售定价 所谓重复销售定价技术，是以销售两次或以上的房屋为数据来源：当一间房屋再一次被出售后，其新价格会在一段时间后与旧价格作比较，从而得出房价变化的数据。 重复销售定价技术是由卡尔·凯斯（Karl Case）和罗伯特·席勒（Robert Shiller）研发的。该技术 […]
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关联产品捆绑式定价策略
什么是关联产品捆绑式定价策略 关联产品捆绑式定价策略是指连锁企业可以对相关类型的产品进行组合定价，进而实现捆绑式销售。 关联产品捆绑式定价策略的优点 关联产品捆绑式定价策略这种定价方式可以协调好低利润空间产品和高利润空间产品在销售价格上的互补作用，同时还能对销售量不好的产品增进促 […]
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通行定价策略
什么是通行定价策略 通行定价策略是指企业采取与市场同类商品相同价格的产品定价策略，属于基于竞争的定价法，即企业的价格主要基于竞争者的价格，很少注意自己的成本和需求。企业的价格可能与其他主要竞争者的价格相同，也可能高于竞争者或低于竞争者。 通行定价策略的特点 在市场较平稳的情况下， […]
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高价定位法则
什么是高价定位法则 高价定位法则是商店的商品价格高于市场平均价格。商店要实行高价定位法则，必须具有高水平的非价格竞争的优势。例如，为顾客提供高水平的服务等，尽管顾客购买同样的商品付出了更高的价格，但是顾客仍会觉得物有所值。 高价定位法则的解析 1、从顾客角度进行的高价定位 在商品 […]
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