产品线定价
什么是产品线定价 所谓产品线定价是指企业为追求整体收益的最大化，为同一产品线中不同的产品确立不同的角色，制定高低不等的价格。 产品线定价是根据产品线内各项目之间在质量、性能、档次、款式、成本、顾客认知、需求强度等方面的不同，参考竞争对手的产品与价格，确定各个产品项目之间的价格差距 […]
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定价 第10页
跨期价格歧视
什么是跨期价格歧视 跨期价格歧视是指在不同的时间，通过制定不同的价格，将需求不同的消费者分组。 跨期价格歧视举例 跨期价格歧视的目的是将消费者分为高需求群体和低需求群体两部分，其方式是首先，定高价，之后定低价。为什么这种策略可以奏效? 以电子产品公司为例，20世纪90年代后期，它 […]
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被动调价
什么是被动调价 被动调价是由于竞争者的价格变化，而迫使企业调整价格，大部分的企业是随着市场价格的变动而变动，但如果企业产品有自己的特色，有技术领先的优势，即可凭借优势调高价格或保持原有的价格水平。 被动调价的选择 如果企业的产品具备自身技术、性能上的领先和优势，并特色鲜明，同类产 […]
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顺加法
什么是顺加法 顺加法是在出厂价格基础上，加上以出厂价格为基础规定的进销差率顺算出来的。在零售企业中，百货店、杂货店一般采用逆加法来制定产品价格；而水果店，蔬菜店则多采用顺加法来定价。 顺加法的计算 商品售价=完全成本×(1+成本加成率) 已知单位成本为16元，假设制造商想在成本的 […]
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拆零定价
什么是拆零定价 拆零定价是将销售标价的单位拆小、分解进行定价。由于计价单位大小不同，顾客的心理感受不同。大包装商品改为小包装，价格进行拆零计算，其实价格是相同的，但顾客的感觉却不一样。 拆零定价的实例 这种定价会使消费者产生便宜的感觉，其实单位价格还是一样的。如一只烧鹅为120元 […]
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拉姆齐价格
什么是拉姆齐价格 拉姆齐价格是指一系列高于边际成本的最优定价，它能资助商品和服务的提供，当某一商品或服务的价格提升所产生的净损失小于运用额外收入所产生的净收益时，经济效率就提高了。例如：公共有线电视台接入市场，假定实施用户付费的成本很小，可以忽略不记（如果已经存在着收看费用，这就 […]
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统一定价策略
什么是统一定价策略 统一定价策略是指企业的同一产品在国际市场上采用同一价格的策略。这里的同一价格是指母公司与各国子公司的同一产品出厂价折合为同等金额的母国货币或同等金额的可兑换货币。 统一定价策略适用范围 统一定价策略适用于拥有垄断或差异化寡头垄断优势的公司，如波音公司出售给全球 […]
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新陈差价
什么是新陈差价 新陈差价是指同种商品在同一时间内、同一市场上，因新货与老货的关系引起价格上的差额。 实行新陈差价的商品，一般是随着时间的流逝，其质量容易发生变化的商品。如花生，由于存放时间的长短，则形成新陈质量差价。 新陈差价的积极作用 合理的新陈差价有以下积极作用： (1)可以 […]
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新产品定价
什么是新产品定价 新产品定价是企业定价的一个重要方面。新产品定价合理与否，不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益，而且关系到产品本身的命运和企业的前途。新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。 （1）撇脂定价 撇脂定价又称“取脂定价”，是指在新 […]
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两部收费
什么是两部收费 两部收费指先向消费者收取一定数量的固定费用，然后再按消费数量向消费者收取使用费。 两部收费的组成 两部收费由两部分组成； 其一是消费者为获得某种商品或服务的使用权而支付的固定费用，这部分费用与消费数量无关； 其二是与消费数量直接相关的使用费。 对厂商来说，就面临一 […]
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价格连锁反应
什么是价格连锁反应 价格连锁反应是指由于某些商品价格的变动而引起其他商品价格体之变动并连续不断地波及所有商品价格的现象。 价格连锁反应关系 价格连锁反应关系一种或几种商品价格的变动会连锁地引起其他商品或同一商品的其他环节价格变动的关系。是商品价格横向和纵向的综合动态联系。包括： […]
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价格保护
什么是价格保护 价格保护，简称价保，是指由于市场竞争致使产品价格下跌，厂商根据原有承诺，对渠道商因在规定时间内未售完的库存产品而造成的实际损失，实施一定数量的经济补偿。其中规定的时间被称作价格保护期。价格保护，是渠道激励的主要方法之一，是厂商以提高市场占有率为目的，通过保护渠道合 […]
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效率定价策略
效率定价策略概述 效率定价策略即是通过提高生产率、降低成本，从而获得一种低价，以促进销售及应对竞争者。如增设更优效的服务项目，放弃低效率的服务项目，并确保服务质量；增加先进设备，实施标准化生产，使产品标准化；通过培训等提高员工素质，而支付相同的薪酬，以提高生产率、优化服务质量、降 […]
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特价品定价法
什么是特价品定价法 特价品定价法是现代企业常用的一种以特价品的暂时降价来招徕顾客的定价方法。许多工业或商业企业，特别是零售企业，往往将少数几种产品暂时降价，用以招徕顾客，这些被降价的产品就称为特价品。 大的零售店如百货公司、连锁店及超级市场，几乎每时均有数种特价品。由于为“特价品 […]
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分区定价
什么是分区定价 分区定价就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。 例如出口到美洲各国用一种价，在欧洲各国用另一种价，在亚太地区用第三种价格。 距离企业远的价格区，价格定得较高；距离企业近的价格区，价格定得较低。在各个价 […]
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加工成本定价法
什么是加工成本定价法 加工成本定价法是指根据产品的材料成本和加工成本，分别规定不同加成率所制订的价格。 加工成本定价法优缺点 此法有助于企业在加工能力有限的情况下，通过对不同产品加工成本和盈利的分析比较，选择最佳产品结构，作出生产品种和数决策，以获得最大总利润。但未能考虑资金投资 […]
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旅游优惠价
什么是旅游优惠价 旅游商品供给者在明码公布的价格基础上，给予一定比例的折扣或优惠的价格。旅游优惠价是旅游供给者的一种推销术，是用来争夺顾客、占领市场的；一种竞争手段。 旅游优惠价格的类别 旅游优惠价格的类别可以分为： 同业优惠价 指对同行业者实行的价格优惠。在旅游行业中企业之间的 […]
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成本定价
什么是成本定价 成本定价是指对工作的定价，这类工作不是日常性的，并且难以事先估计成本。 成本定价的缺陷 一是成本定价不能真实反映行业平均成本，不具备代表性。 现实中，每个企业的生产成本差异很大，如原材料采购价格、能源电力价格、单位产品分摊的固定费用，以及企业三项费用(管理、财务、 […]
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复合单位定价
什么是复合单位定价 复合单位定价是零售商给大量购买商品的顾客一种折扣的定价策略。零售商指望用0．99美元卖两件或1．9美元卖四件的方法，能比他用每件0．5美元的价格多卖出一些商品。 采用复合单位定价的理由 采用复合单位定价有两个理由： 第一，零售商想使顾客增加对一个品种的购买量； […]
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价格欺贫战略
什么是价格欺贫战略 所谓“价格欺贫战略”，就是指产品的价格制订，不是以消费水平的高低为标准的，而是在社会市场意识差别的前提下，在人均收入较富有的地区制订低价格，以示尊重；在人均收入较贫穷的地区制订高价格，以势图利的策略。 价格欺贫，实质上也是一种价格歧视。从市场经营角度上来讲，“ […]
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