营销战略定位
营销战略定位概述 美国市场营销学者E·J·麦卡锡认为，市场营销战略是指确定目标市场并制定相应的市场营销组合。营销战略定位实质上就是通过规划，制定企业发展的宗旨、目标，使企业的资源和能力与不断变化着的营销环境相适应的过程，这种定位表现为制定一个企业营销的长期性、全局性、方向性的动态 […]
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定价 第7页
价格策略性行为
价格策略性行为概述 1960年经济学家托马斯·克罗姆比·谢林（Thomas C.Schelling）首次在其名作《战略冲突》中给出了现代意义上的策略性行为(StrategicBehavior)概念,认为策略性行为是指企业通过影响竞争者对该企业行动的预期,使竞争者在预期的基础上作出 […]
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价值定价法
什么是价值定价法 价值定价法是指尽量让产品的价格反映产品的实际价值，以合理的定价提供合适的质量和良好的服务组合。这种方法兴起于20世纪90年代，被麦卡锡称为是市场导向的战略计划中最好的定价方法。 而在科特勒21世纪的著作中出现的“价值定价法”(Value Pricing)这一概念 […]
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赫尔曼·西蒙模型
赫尔曼·西蒙模型 赫尔曼·西蒙教授是欧洲市场科学研究所所长、伦敦商学院访问教授、哈佛大学商学院和斯坦福大学等著名院校的客座教授。他在《隐形冠军》和《定价圣经》两本非常有影响力的书籍，提出定价理论最重要的模型———西蒙模型，是一个与品牌生命周期相关联的价格弹性动态模型。 赫尔曼·西 […]
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平均成本定价法
什么是平均成本定价法 平均成本定价法是指政府在保持企业收支平衡的情况下，根据各类需求的相对弹性制定差别价格，尽可能使经济福利最大化的一种定价方法。与边际成本定价法相比，平均成本定价法会带来一些效率损失，所以得出的平均成本定价法只是一种次优价格，某一市场上次优价格偏离边际成本价格的 […]
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使用定价策略
什么是使用定价策略 使用定价策略是指顾客通互联网注册后，可直接使用某公司的产品，顾客只需根据使用次数进行付费，而不需要完全购买该产品。 使用定价策略的优缺点 传统交易关系中，产品买卖是完全产权式的，顾客购买产品后即拥有对产品的完全产权。但随着经济的发展，人民生活水平的提高，人们对 […]
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牺牲定价法
什么是牺牲定价法 牺牲定价法是指第一次订货或第一个合同的要价很低，希望藉此能获得更多的生意，而后来生意的价格却比较高。 牺牲定价法的适用情况 在以下的市场情况适合采取此种做法： (1)顾客不满意目前的服务供应者。 (2)买主不精通所提供的服务。 这种定价方式的最大不利之处是：起初 […]
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忠诚回扣
什么是忠诚回扣 回扣是指卖方从买方支付的商品款项中按一定比例返还给买方的价款。 忠诚回扣是指制造商或供应商根据客户购买自己产品的忠诚度而支付不同幅度的回扣。如不同的客户，虽然购买同样数量的产品，却不能得到相同的回扣。一个小客户购买的产品占其全部或大部分进货量的，可能得到较高比例的 […]
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调低价格策略
什么是调低价格策略 调低价格策略是指公司为了适应市场环境和内部条件的变化，把原有的产品的价格调低。 调低价格对企业来说具有相当的风险。出于“一分价一分货”的心理，消费者认为降低产品的质量低于竞争产品质量。同时，降价也有可能引发价格战，造成不必要的过度竞争。所以调低价格策略应该与开 […]
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价格研究
什么是价格研究 价格研究是对产品的定价策略与价格定位的研究，描述价格变动的范围和频度，以及消费者对所提出的价格变动的可能反应，能够为产品定价提供可靠的依据；价格因素对于产品在市场上的表现往往起着关键性的作用，对于大多数产品而言，价格是消费者反应最敏锐的营销变量；当同类产品质量或服 […]
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服务定价策略
服务定价策略的概述 在服务营销市场上，各种有形产品定价的概念和方法均适用于服务产品定价，但是，由于服务受产品特征的影响，企业与顾客之间的关系通常比较复杂，企业定价不单单是给产品一个价格标签，服务定价战略也有其不同的特点。因此，我们必须重视定价在服务营销中的作用，研究服务产品定价的 […]
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价格听证会
什么是价格听证会 价格听证会是价格听证的主要形式，它是指在制定、调整实行政府指导价或者政府定价的重要商品价格和服务价格前，政府价格主管部门遵循公正、公开、公平的原则，以会议形式组织社会有关方面的代表对其必要性、可行性进行的论证，充分听取各方面意见。 需要进行听证的商品和服务，主要 […]
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均匀定价策略
什么是均匀定价 均匀定价，又称“满意”定价。这是一种中价策略，即在新产品刚进入市场的阶段，将价格定在介于高价和低价之间，力求使买卖双方均感满意。 均匀定价适用于大量生产、大量销售、市场稳定、需求价格弹性较小的日用工业品和部分生产资料产品。 均匀定价的优点 这种策略既可避免取脂定价 […]
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送达价
什么是送达价 送达价指供应商的报价是负责将物品送达买方的仓库或指定地点，期间所发生的所有费用都由卖方承担。 送达价的内容 以国际惯例而言，即到岸价加上运费(包括在出口厂商所在地至港口的运费)和货物抵达买方之前的一切运输保险费，其他有进口关税、银行费用、利息以及报关费等。这种送达价 […]
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浮动价格策略
什么是浮动价格策略 浮动价格策略是指小企业根据市场供求变化趋势预测，按照产品的需求价格弹性来制定价格，实行价格浮动，以此达到适应市场、扩大销售、增加利润的目的而采用的价格策略。 浮动价格策略根据需求调整价格。浮动价格策略结合了撇脂定价法和渗透定价法。在大多数情况下，企业先把价格定 […]
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价格差异化
什么是价格差异化 价格差异化是在充分考虑产品差异、顾客需求差异、时间差异、地点差异等基础上，以不反映成本费用的比例差异而制定不同的价格。如企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，而不同型号或形式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不呈比例。价格差异化是产品差异化的重要 […]
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多产品定价法
什么叫多产品定价法 多产品定价法是指用某一产品的低价吸收消费者，用更多产品的稍高一点的价格收回损失并获得利润。 多产品定价法是解决企业产品之间，部门之间相互影响，从而给产品定价准确定价的有效途径。 厂商对于同一件信息商品通过不同角度进行分割或者组合，赋以不同价格，从而实现市场细分 […]
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国际营销定价策略
国际营销定价策略的含义 价格是市场营销组合的一个重要因素。产品价格的高低，直接决定着企业的收益水平，也影响到产品在国际市场上的竞争力。国内定价原本就很复杂，当产品销往国际市场时，运费、关税、汇率波动、政治形势等因素更增加了国际定价的难度。所以，企业必须花大力气研究确定国际营销中的 […]
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商品比价定价法
什么是商品比价定价法 商品比价定价法是指根据同一部门内部各种商品之间的比价关系，和不同部门之间的商品比价关系。 商品比价定价法的计算方法 如工业品比价、农产品比价、交通运输比价、工农业品交换比价等，来确定具体商品价格的方法。其计算方法主要有两种，一种是单项比价，另一种是综合比价。 […]
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系列产品定价策略
系列产品定价策略概述 系列产品定价策略是指将系列产品中价格弹性大的产品定低价、弹性小的产品定高价的定价策略。 系列产品是指企业生产的产品不是单一的，而是相关的一组产品。与单一产品销售不同，系列产品定价必须兼顾产品之间的关系，以使整个产品系列获得最大的经济利益。为此，企业在考虑制定 […]
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