什么是被动调价

被动调价是由于竞争者的价格变化，而迫使企业调整价格，大部分的企业是随着市场价格的变动而变动，但如果企业产品有自己的特色，有技术领先的优势，即可凭借优势调高价格或保持原有的价格水平。

被动调价的选择

如果企业的产品具备自身技术、性能上的领先和优势，并特色鲜明，同类产品在各方面无法与之抗衡，在竞争企业纷纷降低产品价格以获得市场竞争优势时，本企业的产品完全可以凭借价格以外的优势，保持原有的价格水平，甚至提高产品的价格，以较高的价格水平塑造产品的品牌形象，即品质优良、技术先进、独具特色。

如果企业的产品在价格以外的因素上与同类企业没有什么差异，没有自身的技术等优势，那么就要考虑利用降低价格来应对市场竞争。随着市场价格竞争的激烈，许多企业为了保持市场份额，纷纷降低价格，如果企业没有其他的竞争手段，只能被动地调低价格，以保持市场竞争的地位，降低的幅度取决于企业要在市场上采取的策略，以及企业产品成本高低等因素。

被动调价的对策

①跟着降价，在降价大潮无法抗拒时，跟着潮流走也是一种办法。近年我国彩电行业和VCD行业频频掀起的价格大战就属这种情况。要注意的是，降价不能降质，否则将伤及根本，损害长期利益。

②维持原价。不管竞争对手如何发威，坚持不跟风，不玩“价格秋千”涨上降下，如沃尔玛公司的“每天都是低价格”、宝洁公司的“一贯价格”。在降价风起云涌时能够“走自己的路，让他人去降去”，能给人一种稳定、踏实的印象，有利于树立优良的企业形象。

③侧翼攻坚。不直接作价格反应，而是通过增加产品附加值、加强销后服务等方式，让顾客获得更多利益，从侧翼削弱竞争对手的降价火力，维护企业的市场地位。

④不降反涨。面对竞争者的低价攻势，不但不跟风追跌，反而在原有基础上提价销售，这种方法若运用得当，往往有逢凶化吉、遇难呈祥之功效。美国休伯兰公司的斯美诺啤酒在受到沃夫斯密特酒的低价进攻时，休伯兰采取的对策就是不但不降低，还把价提高了一美元，增加的收入全部用作广告宣传。这样一来，斯美诺啤酒的知名度更高了，市场地位也更稳固了。