接收概率
什么是接收概率 接收概率L（p）是指根据规定的抽检方案，把具有给定质量水平的交检批判为接收的概率，称为接收概率。 接收概率是用给定的抽样方案验收某交检批，结果为接收的概率。当抽样方案不变时，对于不同质量水平的批接收的概率不同。 （N，n，C）代表一个一次抽检方案，在实际的质量检验 […]
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管理综合 第445页
移动平均价
移动平均价概述 移动平均价是SAP系统根据移动平均法计算出的物料价格。在建立每一种物料时，会计部分可设定选用移动平均价格(Moving Average Price)还是用计划/标准价格（Standard Price)计价。选择相应的方法后，如果该物料已经有历史记录，在会计部分还可 […]
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SMED法
什么是SMED法? SMED的全称是“六十秒即时换模”(Single Minute Exchange of Die)，是一种快速和有效的切换方法，快速换模法这一概念指出，所有的转变（和启动）都能够并且应该少于10分钟—–因此才有了单分钟这一说法。所以又称单 […]
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牺牲商法
什么是牺牲商法 牺牲商法指通过部分商品的低价赔本销售来扩大企业的知名度，留给消费者深刻的企业形象和商业信誉，从而达到招徕顾客、留住回头客，实现整体经营利润最大化的营销手法。 牺牲商法的实质是抓住了顾客贪小便宜的心理来“套牢”顾客，通过部分商品的低价赔本销售来扩大企业的知名度，留给 […]
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预先框式法
什么是预先框式法 人们在判断、决定时，思维往往会局限在一个人为的相对狭小但结构紧密的范围中，以至于限制了思路，作出了不十分正确的决定，称为头脑框式。我们的顾客头脑中，也有类似的框式，对推销的抗拒，所以我们应该预先设置一个有利于沟通的“框式”，即所谓的“预先框式法”。 比如，对保健 […]
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以销定进
什么是以销定进 以销定进指根据不同的供应对象、范围和商店的规模、资金情况，从销售的实际需要出发，确定购进商品的数量、花色、品种和规格。这是零售商店做好商品购进和销售工作的一项重要原则。其作用是：有助于更好地为广大消费者服务，满足其需要；有利于扩大销售，保持合理的库存，从而加速商品 […]
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委托助手法
什么是委托助手法 委托助手法，亦称推销助手法或推销信息员法。所谓委托助手法，就是销售人员委托有关人员寻找顾客的方法。 在西方国家里，有些公司专门雇用一些低级销售人员寻找顾客，以便让那些高级销售人员集中精力从事实际的销售活动。这些低级销售人员往往采用市场调研或提供免费服务等措施，对 […]
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互利互惠原则（销售）
什么是互利互惠原则（销售） 互利互惠原则是指在推销过程中，推销员要以交易能为双方都带来较大的利益或者能够为双方都减少损失为出发点，不能从事伤害一方或给一方带来损失的推销活动。要知道，顾客之所以进行购买，就在于交易后得到的利益大于或等于他所付出的代价。因此，推销人员在推销活动中要设 […]
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平均每次作业装卸货物吨数
什么是平均每次作业装卸货物吨数 平均每次作业装卸货物吨数是指来港停泊装卸的船舶平均每次作业装卸货物的吨数。 平均每次作业装卸货物吨数的计算 平均每次作业装卸货物吨数的计算公式为： Q船装卸次=Q船装卸次/N作次 式中：Q船装卸次——平均每次作业装卸货物吨数； Q船装卸次——来港船 […]
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复杂
复杂理论概述 复杂理论研究，源于对网络经济环境下市场的认识及商业生态系统和混沌理论的研究。复杂理论的代表人物是 Moor，1996年出版了其代表作《竞争的衰亡：商业生态系统时代的领导和战略》。他认为，网络经济世界的运行并不都是你死我活的斗争，而是像生态系统那样，企业与其他组织之间 […]
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曼哈顿
曼哈顿简介 曼哈顿位于美国纽约市中心区，是一个双面城区，一面是熙攘繁华的闹市，一面则是极力摆脱喧嚣的商业中心。它以多层的内涵向世人展示了这座“万城之城”特有的美。 曼哈顿是纽约市的中心区，总面积57.9l平方千米，占纽约市总面积的7％，人口约一百五十万，该区主要由曼哈顿岛、依斯特 […]
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Siop
什么是SIOP 销售、库存与营运计划SIOP的英文全称(Sales, Inventory & Operations Planning)。这是一种具有前瞻性的业务流程，通过对销售，库存和营运的一体化规划，来保证供需的平衡，每时每刻关注客户的需求，从中获得盈利。SIOP是一个 […]
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《社会组织和经济组织》
《社会组织和经济组织理论》内容提要 历史背景 19世纪，官僚制盛行于欧洲，韦伯行政组织理论产生的历史背景，正是德国企业从小规模世袭管理到大规模专业管理转变的关键时期。他从事实出发，把人类行为 规律性地服从于一套规则作为社会学分析的基础。 基本观点 《社会组织和经济组织理论》一书中 […]
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矩阵型点式经营组织结构
什么是矩阵型点式经营组织结构 矩阵型点式经营组织结构是指将项目管理的思想引入到点式经营的组织结构中。 矩阵型点式经营组织结构设计 由于客户物流需求的个性化特点，特别适合项目管理的运营模式。图为矩阵型点式经营组织结构图。
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企业文化体系
第一章、企业文化建设的目的及原则 企业文化是企业发展过程中形成的为广大员工所共同接受的价值观念、行为准则等意识形态与物质形态的总称。企业文化是在企业的发展过程中形成的，反过来又影响企业的发展。企业文化有广义与狭义之分，狭义的文化是指以企业价值观为核心的企业意识形态，广义的文化是指 […]
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企业文化理念
企业识别系统 一个企业之所以被市场认识，关键是它必须有与众不同之处，这就是企业形象。从企业文化操作的角度来看，主要是企业的CI(企业识别系统)。CI共分三个层面，即：视觉识别(VI)、行为识别(BI)、理念识别(MI)。如果说视觉识别(VI)是外在的表，那么理念识别(MI)则是内 […]
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企业文化咨询
企业文化咨询服务 一般企业文化咨询公司在以下方面为企业提供个性化的企业文化咨询服务： 1．组织文化体系构建。 2．组织文化系统管理。 3．组织文化系统培训。 企业文化咨询的流程及解决企业实际的管理问题 企业文化解决之道 企业文化咨询服务一般有以下解决之道： 一、企业文化调研 \ […]
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企业执行力
企业执行力 企业执行力是一个系统、组织和团队。一个企业是一个组织，一个完整的肌体，企业的执行力也应该是一个系统、组织和团队的执行力。执行力是企业管理成败的关键。只要企业有好的管理模式、管理制度，好的带头人，充分调动全体员工的积极性，管理执行力就一定会得到最大的发挥，企业就一定能创 […]
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企业凝聚力
增强企业凝聚力的措施 增强企业凝聚力的措施主要有： 1.加强企业收入分配的公正性、合理性和激励性，要与员工的工作岗位、绩效、能力、贡献等联系起来,拉开收入档次，用量化的经济指标来衡量员工不同的能力和价值，在企业内部建立能力优先机制。 2.体贴细致的福利待遇能使员工深深感受到企业给 […]
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海尔企业文化
什么是海尔企业文化？ 海尔企业文化是被全体员工认同的企业领导人创新的价值观。 海尔文化的核心是创新。它是在海尔二十年发展历程中产生和逐渐形成特色的文化体系。海尔文化以观念创新为先导、以战略创新为方向、以组织创新为保障、以技术创新为手段、以市场创新为目标，伴随着海尔从无到有、从小到 […]
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