季节折扣定价法
什么是季节折扣定价法 季节折扣定价法是指针对某些季节性强的商品，在销售淡季，企业给予顾客一定的折扣优待。这种方法有利于减少存货成本和资金成本，加速资金回笼，便于组织新的货源，缓解供给和需求在时间上的矛盾。 季节折扣定价法的注意点 采取季节折扣定价法时要特别注意两点： a．在消费高 […]
阅读次数: 926次该词条对我有帮助 (0)
销售与营销 第199页
金融营销
什么是金融营销 金融营销是指“金融企业以金融市场为导向，运用整体营销手段向客户提供金融产品和服务，在满足客户需要和欲望的过程中实现金融企业利益目标的社会行为过程。” 金融营销的发展历程 (1)金融营销萌芽阶段——20世纪50年代末至60年代，市场营销在金融服务领域的发展非常缓慢， […]
阅读次数: 783次该词条对我有帮助 (0)
文化经纪人
什么是文化经纪人 文化经纪人是指那些在文化艺术经济活动中．以收取佣金为目的从事居间、行纪、代理等中介业务的人员或机构．他们为艺术家及文艺组织提供委托代理服务在艺术家、文艺组织、企业及媒体之间牵线搭桥．积极组织文艺演出、艺术会展、影视制作、出版图书、组织培训等文化活动。文化经纪人作 […]
阅读次数: 492次该词条对我有帮助 (0)
ECPM
什么是ECPM ECPM是用来广告发布商评估CPM形式广告收益能力的一项指标。表示实际或者估计的千次广告展示可以获得的广告收入，千次展示的维度可以在网页上，也可以在广告位或者单个广告上。这个概念是在广告发布商侧的。 ECPM的内容 1.计算： ECPM是你的收入乘以1000然后去 […]
阅读次数: 959次该词条对我有帮助 (0)
品牌陈列
品牌陈列的定义 品牌陈列又称为专柜陈列。是指在经营区域内，同一品牌的各类商品在一起陈列。其好处是可以更突出、更有目的的宣传和介绍某一品牌的商品，更鲜明的展示品牌商品的特点、用途、价格和设计理念。可以使商场通过品牌陈列直接的表现商品的定位、顾客的定位。也可以使顾客通过品牌陈列更好地 […]
阅读次数: 673次该词条对我有帮助 (0)
“是，是”成交法
“是，是”成交法概念 “是，是”成交法是指如果推销的产品品质优良，而且又有若干产品的优点正符合客户的需要，在客户承认这些优点之前，要先准备一些客户只回答“是”的问题。 “是，是”成交法话术 例如：“客户先生，我们的产品比A产品省电20％，而这正是您想要达到的效果，对吗? “我们的 […]
阅读次数: 601次该词条对我有帮助 (0)
渠道经理
什么是渠道经理 现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍。 渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的治理者。这个职位是厂商和代理商联系的窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的 […]
阅读次数: 823次该词条对我有帮助 (0)
店面营销
店面营销概述 店面营销是指店铺内外部经营，针对光临或路过的流动顾客所要做的促销手法。店头行销是流通零售终端所特有的行销方式，而它的表现除了反映商品、企业活动、商店促销之外，也是终端在行销力及服务力的结合表现 店面营销是以店面为一个点，沿着市场需求和时间纵深展开，它强调销售员的主观 […]
阅读次数: 945次该词条对我有帮助 (0)
市场定位
市场定位的概念 市场定位是企业决定在什么样的市场中开展营销、销售产品的过程。从制定定位策略、确定目标市场到详细了解竞争环境及制定在这个竞争环境下的战略，市场定位最终产生的是一个现实可行的战略实施方案。 市场定位策略的制定 确定以什么样的定位去占领市场需要考虑3个要素，即消费者、竞 […]
阅读次数: 573次该词条对我有帮助 (0)
私人采购
什么是私人采购 私人采购是指采购人(自然人或法人)为了满足生产或生活的需要，使用自有资金采购的交易行为. 私人采购与政府采购的相同点和不同点 政府采购与私人采购之比较政府采购与私人采购相比，有一些共同之处： (1)两者从本质上讲都是一种商品交易活动； (2)两者的根本目标都在于“ […]
阅读次数: 774次该词条对我有帮助 (0)
工业广告
什么是工业广告 工业广告是指广告主向用户传播关于原料、半成品、设备、供应、制造以及服务业信息的广告。该广告主和用户都是工业组织或团体。 工业广告作用 (1)工业广告可以扩大流通，促进工业产品的交流，沟通工业产品产、供、销的关系。 (2)工业广告可以指导消费，引起消费者的购买动机， […]
阅读次数: 646次该词条对我有帮助 (0)
品牌娱乐化
什么是品牌娱乐化 品牌娱乐化是指品牌通过多彩的娱乐平台，与消费者实现最契合的情感沟通和多元互动，在整个“营销生态圈”内相互影响、融合的一种生动化营销方式，与传统的品牌营销相比，品牌渗透性更强，影响力更持久，同时将品牌价值、品牌特征阐释的更彻底，更完美，真正实现品牌投入产出最大化， […]
阅读次数: 404次该词条对我有帮助 (0)
分销规划
分销规划的概念 划分销规划是制造商和中间商之间可能进一步发展的一种更为密切的关系。 所谓分销规划，是指建立一个有计划的，实行专业化管理的垂直营销系统，把制造商的需要与经销商的需要结合起来。制造商可在营销部门下专设一个分销关系规划处，负责确认经销商的需要，制定交易计划及其他各种方案 […]
阅读次数: 638次该词条对我有帮助 (0)
全国性批发商
什么是全国性批发商 全国性批发商是指承担全国性的批发业务，在全国设有分支机构，具有全国性销售网点，其销售范围延伸到全国的批发商。 全国性批发商的作用 这类批发商往往设在国内某类产品的集中产地，以该产地为依托，在全国范围内从事大规模的购、销、储、运等经营活动。全国批发商的优点是可以 […]
阅读次数: 825次该词条对我有帮助 (0)
联属网络营销
什么是联属网络营销？ 联属网络营销（有的称会员制营销、网站联盟等）在美国已经发展很多年了，自1996年Amazon发布它的联属分销项目以来，联属网络营销模式已经被成千上万的网站使用，它不仅让Amazon为数以万计的网站提供的额外的收入来源，而且已经成为网络SOHO族的主要的生存方 […]
阅读次数: 403次该词条对我有帮助 (0)
关系销售
什么是关系销售 关系销售是指建立维系和发展顾客关系的销售过程，目标是致力建立顾客的忠诚度。它有别于传统交易销售的地方，就在于为顾客增加经济的、社会的、技术支持等附加值。从销售的实践角度看，关系销售更能把握住销售概念的精神实质，因为企业不仅是达成购买而是要建立稳固各种关系，而这些关 […]
阅读次数: 733次该词条对我有帮助 (0)
体验前置
什么是体验前置 体验前置是指消费者对真实体验提前有一个预期，消费者为这种预期付费，然后获得真正的体验。例如在汽车销售中，试乘试驾是非常重要的步骤，让更多的消费者购买前体验汽车常常是销售成功的关键。食品饮料采取试吃试用也是体验前置的常用手段。 体验前置的应用 消费者所能体验到的就是 […]
阅读次数: 323次该词条对我有帮助 (0)
公关传播
公关传播概述 公共关系传播，是信息交流的过程，也是社会组织开展公共关系工作的重要手段。离开了传播，公众无从了解组织，组织 也无从了解公众。如果我们把社会组织看作公共关系工作的主体，把公众看作公共关系工作的客体，传播就是二者之间相互联系的纽带和桥梁。组织与公众的沟通， 在很大程度上 […]
阅读次数: 384次该词条对我有帮助 (0)
季节差率
什么是季节差率 季节差率是指季节差价占计算基价的百分比。计算基价一般为全年各月中的最低价格。由于同种商品的季节价格随时间变动而变动，不宜作为计算基价。因此，季节差率不核算倒扣季节差率，所有的季节差率均为顺加的。季节差率分为：储存季节差率、淡旺季节差率。 季节差率的特点 计算基价一 […]
阅读次数: 998次该词条对我有帮助 (0)
垄断低价
什么是垄断低价 垄断低价是指垄断组织在向非垄断企业、小生产者和经济落后国家购买生产资料和原材料时规定的低于商品价值或生产价格的价格。 垄断低价的内容 垄断低价包括两种情况:一是垄断组织在向非垄断企业、小生产者和其他国家购买商品时,凭借自己的垄断地位把价格压到商品价值或生产价格以下 […]
阅读次数: 835次该词条对我有帮助 (0)