低档产品策略
低档产品策略的定义 低档产品策略，就是在原有的产品线中增加低档次、低价格的产品项目。 目的是为了利用高档名牌产品的声誉，吸引买不起高档产品而又十分想购买的顾客，如日本精工手表就推出一种低价精工表。 实行低档产品策略的好处 ①借高档名牌产品的声誉，吸引消费水平较低的顾客慕名购买该产 […]
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销售 第20页
销售漏斗管理
什么是销售漏斗 销售漏斗（也叫销售管线）是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型。通过对销售管线要素的定义（如：阶段划分、阶段升迁标志，阶段升迁率、平均阶段耗时、阶段任务等），形成销售管线管理模型；当日常销售信息进入系统后，系统可自动生成对应的销售管线图，通过对销售 […]
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酒店新产品开发
什么是酒店新产品开发 酒店新产品开发是指酒店对新产品的研究、构思、设计、生产和推广，其目的在于扩大酒店产品品种，提高产品质量，提高产品质量，进一步诱导和满足旅游市场的需要。新产品是指与老产品在技术、功能、结构、规模、实物、服务等方面都有显著差异的产品，它是与新结束、新设计、新需求 […]
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产品定位报告
产品定位报告概述 产品定位是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求，这有别于市场定位，市场定位是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化 […]
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美景描绘法
什么是美景描绘法 美景描绘法就是抓住人们对未来美好生活憧憬的心理，迅速激起顾客的购买欲望的方法。 美景描绘法的事例 有一位推销空调的能手，他从不对顾客滔滔不绝地介绍产品的性能、优点和方便程度。在最初的说服中，他总是采用美景描绘法来激起顾客的购买欲望。 在夏天，他总对顾客说：“先生 […]
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农超对接
什么是农超对接 农超对接指的是农户和商家签订意向性协议，为优质农产品进入超市搭建平台，由农户向超市、便民店及菜市场直供农产品的新型流通方式。“农超对接”的本质是向广阔农村引入现代化的流通方式，将千变万化的大市场与千家万户的小生产对接起来，构建市场经济条件下的产销一体化链条，进而实 […]
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推销成交
什么是推销成交 推销成交，是指顾客接受推销人员的购买建议及推销演示，立即购买推销产品的行动过程。 推销成交是面谈的继续，也是整个推销工作的最终目标。在成交时，推销人员不仅要继续接近和说服顾客，而且要采取有效措施帮助顾客做出最后的选择，促成交易并完成一定的成交手续。 可以从以下几个 […]
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销售预测报告
什么是销售预测报告 销售预测报告是预测企业产品在市场上销售量(即市场占有率、产品的竞争能力)的报告。它是企业改进经营管理，扩大销售量的重要依据。 销售预测报告范例 H62F黄铜线市需预测报告 H62F黄铜线是一种用于自行车辐条螺母的专用材料。H62F黄铜线问世后，迅速取代原来的H […]
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销售语言
什么是销售语言 所谓销售语言，是在商业销售活动中，经营者与生产者、经营者与消费者之间传递沟通信息，推销商品，进行现场服务的一种应用性语言。 在商品销售活动中，经营者与生产者、经营者与消费者之间形成了一种特殊关系，而形成和维系这种关系，靠的就是语言。在商贸谈判、产品推销、技术引进、 […]
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促销弹性
什么是促销弹性 促销弹性是指反映促销活动增减时商品需求量的增减程度。 促销弹性的内容 有些商品促销活动的微小变动可以引发较大的需求变化，而另外一些商品促销变动很大，但引起的需求变化却很小。为了提高营销质量，应根据促销弹性的大小来具体制定针对性的促销计划和策略。促销弹性的效果其实更 […]
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形象促销
什么是形象促销 形象促销是指企业或者零售商家树立好良好的形象，与顾客进行沟通，把有关企业产品和服务特色的信息传递给消费者，让顾客喜爱其形象的促销兵法。 形象促销的优点 1．提高企业在社会上的地位 良好的企业形象可以赢得政府及主管部门、新闻媒介和社会大众的理解、信赖和支持，从而大大 […]
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销售策略
什么是销售策略 销售策略是指实施销售计划的各种因素；包括：产品、价格、广告、促销及立地条件，是一种为了达成销售目的之各种手段的最适组合而非最佳组合。 销售策略即公司产品/服务投放市场的理念。比如：公司计划怎样在市场上销售产品/服务以实现公司设定的市场目标？ 销售策略的类型 随着市 […]
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会议销售
什么是会议销售 会议销售是指利用各种会议的形式，如展销会、洽谈会、交易会、订货会、供货会等形式宣传和介绍商品，开展销售活动。随着商品经济的发展，这种销售形式也越来越被大多数企业所采用。在各种销售会议上，往往是多家企业同时参加商品销售活动，各企业之间、同行之间接触广泛，影响面大，其 […]
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免费促销
什么是免费促销 免费促销是指消费者免费获得赠给的某种特定的物品或享受某种利益的促销活动。 免费促销的形式 免费促销主要包括以下几种形式。 1.赠品 赠品一般以消费者为对象，以免费为诱因，来缩短品牌与消费者的距离。 (1)赠品的样式 赠品的形式多种多样，其常用的形式有酬谢包装、包装 […]
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抽奖式有奖销售
什么是抽奖式有奖销售 抽奖式有奖销售是指以抽签、摇号等带有偶然性的方法决定购买者是否中奖的有奖销售方式。作为一种促销手段，抽奖式有奖销售可以提高提高相关商品的市场占有率，促进商品流通，并给经营者带来一定的经济利益。抽奖式有奖销售运用适当，可以起到活跃市场，促进竞争的积极作用；运用 […]
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取代策略
什么是取代策略 企业目标市场定位的最终确定，是必须经过对企业自身、竞争对手作出客观评价和对消费者的需求有了充分分析后的抉择。从理论上讲，企业可选择的目标市场定位策略主要有三种：填补策略、并存策略和取代策略。 取代策略，顾名思义就是要将竞争对手赶出原来的位置，自己取而代之。这是一种 […]
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销售费用配额
什么是销售费用配额 销售费用配额是指销售人员销售一定数量的产品所需的最高费用额。它通常被表示为销售量的百分比。销售费用配额与销售量配额一起使用，其目的是为了控制销售人员的费用水平，增加销售利润。 在设置费用配额时，销售经理一定要注意以下两个问题： 设置费用配额是为了控制过高的销售 […]
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产品价格竞争策略
什么是产品价格竞争策略 产品价格竞争策略是指产品生产、经营者之间为了推销产品、占领市场、获取利润、击败对手而采取的订价策略、订价方法的争夺活动，是销售产品、获取利润的主要手段，同时是战胜对手、占领市场的重要途径。价格要以价值为基础，同时反映供求关系变化和符合国家法令。 产品价格竞 […]
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更新包装策略
什么是更新包装策略 更新包装就是改变原来的包装。更新包装策略是指企业包装策略随着市场需求的变化而改变的做法。一种包装策略无效，依消费者的要求更换包装，实施新的包装策略，可以改变商品在消费者心目中的地位，进而收到迅速恢复企业声誉之佳效。 更新包装的必要性 由于科学技术的日益进步，新 […]
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销售配额
什么是销售配额 销售配额是指为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标。它是确定和激励销售队伍的基本管理手段。 一般情况下，企业管理当局依据企业预测和激发销售队伍、企业部门的成就感等心理学常识来确定其销售配额。企业确定的销售配额一般应略高于销售队伍所能完成的最大销售额。 销售配 […]
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