什么是卡耐基法则

卡耐基法则：小小的“我的”二字，在人事中是最重要的名词，能适当地应付这名词，是智慧的起点。

提出者：美国行为科学家代尔·卡耐基

卡耐基法则管理启示

故事：学者拔火罐

从前，有一位博学者一个样样知识皆通的人。而且，他的声音优美，拉得一手好提琴。有一天他病倒了，他的大夫劝他搬到气候温暖的地方去。他照做了，搬到了一个小镇上，生活在一群没有知识的普通人中间。

按照当地的习惯，人们问他：“你以什么为业?”

“我会拔火罐。”

之后，当只有他们夫妻俩在一起时，他的妻子问他：“我真不明白哪一位伟大的学者像你这样的。有那么多的学问，却和别人说什么自己是拔火罐的。你这样做能带来什么名誉和利益呢?”

“这个镇上的人，”这位学者丈夫解释说，“都是些可怜的人们，他们的所需非常简单。如果我告诉他们我有多少多少学问、成就，他们并不能懂得这对他们有什么用处。他们会把我看做一个外星来客，而实际上是对他们一点好处也没有的人。但是，想想看，能拔火罐对人们来说多么的难。这样的一个人对他们来说是非常重要而有用的!我保证，他们将非常尊重我。”结果的确如此。

点评：

自己有专长，但是知道别人的需求更重要。不能了解真正的别人，就不会成为真正的自己。