推拉结合策略
什么是推拉结合策略 推拉结合策略是指拉式策略和推式策略相结合，综合运用的策略，例如在发布广告的同时派出推销人员上门推销，在举办产品展销会的同时寄出大量产品订单。推拉结合策略可以综合运用广告、人员推销和营业推广方式，以便更灵活更有效地吸引更多的消费者。其运作程序如下图： 推拉结合策 […]
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销售 第19页
品牌促销
什么是品牌促销 品牌促销是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者购买企业的产品和服务的销售活动。 品牌促销的优势 1．有助于企业全面占领一个大市场，扩大市场覆盖面。一个大市场是由许多具有不同期望和需求的消费者群体组成的，根据若干消费者群体的各自特点相应推出不同品牌的产品，有利于实现总体 […]
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不确定缔结法
什么是不确定缔结法 不确定缔结法是当发现客户犹豫不决时，用不确定商品是否还有货的借口来促成客户购买决定。这种方法是把客户要不要买产品转换成能否买的到了，使用这种方式来促使客户成交，有时候是非常有效的。 不确定缔结法也是一个非常有效的缔结方式。这种方式最适合使用的时机是当你已经要求 […]
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市场地理涵盖策略
本地市场策略 在许多例子中，市场区位是由法律决定的。例如，在美国两百万个零售商中，其中有一半的年销售额低于美金十万元。可以推定这些都是本地经营者。即使是制造业者，一开始也只能将新产品介绍给当地市场。本地市场策略可使公司在一狭小的区域中，将客户照顾得无微不至而生意兴隆。因此这个策略 […]
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销售链金融
什么是销售链金融 销售链金融，为核心企业解决销售和资金快速回笼的问题，为经销商解决进货资金不足的问题。 销售链金融的内容 1.核心企业担保贷款 银行为赊销核心企业产品的借款人提供授信支持，并由核心企业进行担保的一种信用业务。 基本要求： (1)需要取得核心企业的支持； (2)需要 […]
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向下延伸
什么是向下延伸 向下延伸是指原来生产经营高档产品的企业后来决定增加低档产品，即低档产品策略，就是在原来产品组合的高档产品线中增加廉价的产品项目。低档产品策略的目的是要充分利用高档名牌产品的声誉，吸引买不起高档产品的消费者购买高档产品线中的廉价产品。这样既满足了消费者各种不同的需求 […]
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旅游产品组合
什么是旅游产品组合 旅游产品组合是指旅游企业通过对不同规格、不同档次和不同类型的旅游产品进行科学的整合，使旅游产品的结构更趋合理、更能适应市场的需求，从而以最小的投入尽可能人地占领市场，以求实现旅游企业最大的经济效益。 旅游产品组合的类型 旅游产品的组合原则应以最有效地利用资源、 […]
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追踪创新策略
什么是追踪创新策略 追踪创新策略是指对已进入市场的新产品和新技术进行调查分析，并在此基础上仿效或创造新产品，使企业生产技术处于同行业先进水平，保持竞争优势所采取的一种策略。 追踪创新策略的方式 追踪创新策略的方式可分为以下几种： 1.追踪仿制创新策略。通过发现市场上竞争能力强的产 […]
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销售例会
什么是销售例会 销售例会是指销售机构定期举行的会议，用于交流销售经验，解决销售中所遇到的问题及激励销售人员的一中方法。 有效地组织销售例会，是一个销售经理必须会做的一门“功课”，同时，也是销售经理作为一个管理者、领导者必须掌握的“基本功”。有效的例会不仅会让营销团队富有效率、充满 […]
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一对多推销
什么是一对多推销 一对多推销即单个推销人员对一个顾客群体进行推销，向一组有相同需求的购买者介绍、展示、推销某项产品或服务的性能和特点，达到促其购买的目的。 一对多推销的方式 一对多推销中, 最传统的形式当属“家庭销售会”，该方式通常是由推销员在某个社区物色 一名热情好客的主妇, […]
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选择性销售
选择性销售的定义 所谓选择性销售制度是指供应商（主要是生产厂家）按照一定的标准对销售商（包括代理商、批发商和零售商等）进行选择，未被选上的销售商不许销售自己产品的一种交易制度。生产厂家（供应商）采用选择性销售方式的目的是为了避免多家销售商相互竞争而导致自己价格的下降、维护厂家和销 […]
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销售佣金
什么是销售佣金 销售佣金是指企业在销售业务发生时支付给中间人的报酬，中间人必须是有权从事中介服务的单位或个人，但不包括本企业的职工。 例如：某房屋中介机构为某房产开发公司介绍房屋销售业务，共销售房屋16套计860万元，根据双方约定，房产开发公司需支付房屋中介机构3%的销售佣金计2 […]
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游戏促销
游戏促销概述 所谓游戏促销，乃是企业设计一些构思奇巧，妙趣横生的游戏或竞赛让消费者参与，同时把企业信息、产品信息传达给消费者的一种促销行为；既是游戏，以趣味、游戏、娱乐为主，比赛尚在其次。如现在流行的广场秀当中，总是会设计一些观众参与的游戏，如“一分钟谁重复的企业名多”、“一分钟 […]
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推销洽谈
什么是推销洽谈 推销洽谈也称交易谈判，是指推销人员运用各种方式、方法和手段，向顾客传递推销信息，并设法说服顾客购买商品和服务的协商过程。在古代推销人员主要依靠一双”铁腿”和一张”巧嘴”，行万里路，登万户门，说万次话，讨万回价，当面商 […]
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POP促销
什么是POP促销 POP促销是指企业在活动现场运用展示牌、标旗、海报做现场促销宣传。 POP促销的目标 ·以特殊标示将顾客引到促销地点。 ·使顾客留意商品，对商品加深了解、提高购买欲。 ·将商品的价值、优点、材料等全部告知顾客(标明定价、说明特点)。 ·说明商品的使用方法(用文件 […]
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礼品包装策略
什么是礼品包装策略 礼品包装策略是指用于作礼品的商品的包装的策略。采用此策略的包装，一般装饰华丽，富有欢庆情调。尽管这类包装价格较高，但增加了礼品的价值，顾客往往乐意接受。例如：有些名酒包装、新色礼盒等，扎上红绸彩带，既增加了节日气氛，又增加了礼品的欢娱情调。 礼品包装策略的特点 […]
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对抗性促销
什么是对抗性促销 对抗性促销是指为了应对竞争对手的促销而促销。对抗促销要尽可能早的了解对手的促销目的、内容、方法和促销时间，以便有针对性地进行对抗。 对抗性促销的类型 根据对抗促销实施的不同时间可分为抢先促销、拦截促销和跟进促销。 1．抢先促销 抢先促销是针对竞争对手的促销时间和 […]
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销售循环
什么是销售循环 销售循环是从接受顾客提出订货要求开始，经审批信用条件、发运商品、开具发货票、登记应收账款或应收票据、处理销售退回与销售折让、计提坏账准备、注销坏账等业务，并最终转化为货币资金而结束。 销售循环的程序 1.销售订单(Sales Order)：订单收到的方式通常包括电 […]
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制造批发商
什么是制造批发商 制造批发商有双重含义：一是指大型制造商自设的以批发业务为主的销售机构；二是拥有制造工厂的批发商，或者指将指定商品委托特定制造商生产的批发商。我国的制造批发商多指第一层含义的制造批发商，其具体形式是各生产企业自设的销售公司。 制造批发商的内容 制造批发商在我国多指 […]
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订货会
什么是订货会 订货会是以产品实物吸引消费者购买的一种形式，可以是一个企业，也可以是企业联合举办。订货会的交易方式主要有期货交易、现货交易、易货交易、补偿交易、样品定购交易、以进带出交易等。订货会营销战术可以使顾客看到企业的真实的产品，能实地考察产品的质量、规格、标准以及产品的生产 […]
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