激将成交法
什么是激将成交法 激将成交法是指推销员采用一定的语言技巧刺激客户的自尊心，使客户在逆反心理的作用下完成交易的成交技巧。使用激将成交法，可以减少客户的异议，缩短整个成交阶段的时间。合理的激将不仅不会伤害客户的自尊心，还会在购物过程中满足客户的虚荣心。 使用激将法也要讲究技巧，比如要 […]
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渠道规模
什么是渠道规模 渠道规模是指分销渠道的数量特征，包括长度、宽度和广度。 分销渠道长度是指产品所有权从生产者手中向消费者转移的过程中所经历的纵向排列的机构数； 分销渠道宽度是指产品从生产者手中向消费者转移的过程中，在某一层次可利用的机构数； 分销渠道广度是指产品从生产者手中向消费者 […]
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价格敏感性测试法
价格敏感性测试法概况 企业如何估计产品对于顾客的经济价值?在和那些见多识广、极其老练的购买者打交道时，怎样正确地描述和预测购买者行为?如何在不了解可选方案或者在购买之前评估它们，使得寻找最佳交易变得容易并且避免风险?价格敏感性测试是回答这些比较棘手的问题的有效方法。 影响价格敏感 […]
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职业成熟度
什么是职业成熟度 职业成熟度是指个体在完成与其年龄相应的职业生涯发展任务上的心理准备程度。职业成熟度愈高,代表对职业的规划与执行能力愈强,能够做出最适当的职业选择,进而获得最成功的职业发展。反之,职业成熟度愈低,则表示对职业的规划与执行能力愈欠缺,愈有可能做出不正确的职业选择,进 […]
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资本增值
什么是资本增值 资本增值是指随着企业生产经营规模的不断扩大，将增值的一部分作为积累再投入到扩大再生产中去，如此周而复始，良性循环，积累不断增加，促进企业的进一步发展壮大。 资本增值的内容 资本增值包括资本数量增值与资本质量增值。资本数量增值主要是通过资本利润率来考察。制定资本利润 […]
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分散控制
什么是分散控制 分散控制是指系统中的控制部分表现为若干个分散的，有一定相对独立性的子控制机构，这些机构在各自的范围内各司其责，各行其是，互不干涉，各自完成自己的目标。当然这些目标是整个系统目标中的分目标。 分散控制的特点是与集中控制相反，不同的信息流入不同的控制中心不同的控制指令 […]
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国际会计协调
什么是国际会计协调 国际会计协调是指在一个各国比较能接受的国际会计准则的指导下, 推行能使各国理解的较为统一的会计实务, 尤其是有关会计揭示、计量方法及单位等方面的实务。其核心是会计标准国际化, 逐步实现会计信息的可比、协调、标准、统一。 国际会计协调至少应具备以下三层基本涵义: […]
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琐碎型采购者
什么是琐碎型采购者 琐碎型采购者又称精明干练采购者，是指每次购买的总量不大，但品种繁多，重视不同品种的搭配，力图实现最佳产品组合的采购者。 琐碎型采购者的对策 1、供应商与这类采购者打交道会增加许多工作量，如：算帐、开票、包装、送货等等。 2、应当提供细致周到的服务，不能有丝毫厌 […]
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网络化治理
什么是网络化治理 网络化治理指在民主协商的基础上，通过政府、企业、社会组织与公民的合作，共享资源和信息，共同达成治理目标的过程。 网络化治理的成因 第一，市场利益主体需求的多样化是网络化治理形成的关键因素。第二，“碎片化政府”的缺陷使网络化治理成为必然。 网络化治理的理论种类 政 […]
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渠道满意度
什么是渠道满意度 渠道满意度是渠道绩效的一个重要结果指标，是分析渠道结构，理解渠道成员行为，提高渠道关系质量的一个重要概念。关系营销作为这个时期的一种新兴营销理念，其构建信任和承诺的长期关系的核心思想为许多相关领域（组织管理、人力资源管理等领域）带来了深刻的影响。 满意度是交换式 […]
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临时股东会会议
什么是临时股东会会议 临时股东会会议简称临时股东会议，也称特别股东会议，是指为解决公司所遇到的紧迫问题，依照公司法或公司章程的规定，在两次定期股东会议之间召开的股东会议。 临时股东会会议的内容 我国公司法规定，有限责任公司临时股东会议的召开，必须由1／4以上表决权的股东提议时、1 […]
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李亦非
李亦非简介 1964年生于北京，1977年，13岁获全国武术青少年组冠军，后参加《神秘的大佛》和《火烧圆明园》等3部影片的拍摄。 1985年，毕业于外交学院国际法专业，后获得美国德克萨斯州维科市贝勒大学的国际关系硕士学位。 1987年，进入了纽约联合国总部的公共信息部，负责制作电 […]
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风险知觉
什么是风险知觉 风险知觉是指消费者在购买产品时，对他所意识到的风险(而非实际存在的风险)的知觉。 风险知觉具体做法 知觉风险的程度因消费者的个性、商品的性质、购买的情境和方式的不同而变化。因此，广告宣传除传播商品信息外，还应当主动参与购买决策，干预风险感的克服，其具体做法大致包括 […]
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退换货作业
什么是退换货作业 退换货作业是连锁经营企业根据检查、验收的结果，对不符合进货标准和要求的商品采取退货或换货行动的业务活动。主要是因为商品品质不良、订错货、送错货，产品为过期品、滞销品等。退换货业务可与进货业务相配合，利用进货回程顺便将换货带回。 退换货作业流程 退换货的作业流程如 […]
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商业物流信息系统
什么是商业物流信息系统 商业物流信息系统，就是为有关部门提供商业物流信息，谋求商业物流各项职能的相互衔接和高效率，并正确而迅速地传递和处理这些信息的系统。以前的物流信息是由人工作业完成传递的，现在这项工作则由让计算机网络来完成。 商业物流信息系统的特性 具体来说，商业物流信息系统 […]
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市场营销组合改良策略
什么是市场营销组合改良策略 所谓市场营销组合改良策略，即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合改革，刺激销售量回升。 市场营销组合改良策略的常用方法 常用的方法有提高产品质量、改变产品性能、增加产品花色品种的同时，通过特价、早期购买折扣、补贴运费、延期付款等方法 […]
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合同仓库
什么是合同仓库 从仓库所有权的角度来分，可以划分为公共仓库、自有仓库和合同仓库。 合同仓库是指在一定的时期内，按照一定的合同约束，使用仓库内一定的设备、空间和服务。这种协定可以给仓库所有者和仓库使用者以更多的稳定性和对未来计划投资的确定性。合同仓库是从公共仓库中延伸出来的一个分支 […]
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再生资源物流
什么是再生资源物流 再生资源物流是指将有一定使用价值的废旧物资进行回收，通过分拣、加工、分解，重新进入生产和消费领域的物品实体流动过程。 再生资源物流的特点 (1)再生资源物流种类繁多 再生资源种类繁多，是由于它的产生渠道多，方式复杂，这就决定了再生资源物流方式的多样性。企业再生 […]
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海运装运条款
什么是海运装运条款 海运装运条款又称“海洋运输条款”，是贸易合同的一个重要组成部分，主要指装运条件和相互责任。对外磋商交易和签订合同时，要争取把合同中的装运条款订得合理、明确，以利于进出口业务的顺利开展。 海运装运条款的内容 以装运港交货的贸易术语为例，装运条款主要包括以下主要内 […]
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次级权益
什么是次级权益 次级权益：系指”来自于”信托”分配的次于”优先权益”的权益。 “次级”来源于英文subordinated一词，意思是从属的、居于次要地位的，在银行术语中一般用来表示债务的偿还次序。次级债务是指对于债务人资 […]
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