业务洽谈
什么是业务洽谈 业务洽谈主要是指企业的业务、采购、销售等营销人员与合作单位代表就商品采购、商品销售或提供、接受服务等业务进行商谈的活动。 业务洽谈特点 业务洽谈具有3个特点： 一是以谈话的方式进行口头的协调商谈达成交易； 二是洽谈人员保持直接的联系，每一方都能面对面的观察对方的态 […]
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职务工资制
什么是职务工资制 所谓职务工资制，是首先对职务本身的价值作出客观的评估，然后根据这种评估的结果赋予担任这一职务的从业人员与其职务价值相当的工资的这样一种工资制度。这种工资体系建立在职务评价基础上，职工所执行职务的差别是决定基本工资差别的最主要因素。职务工资制依据职务这一不含任何个 […]
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国际市场产品服务
什么是国际市场产品服务 产品服务，是指以实物产品为基础的行业，为支持实物产品的销售而向消费者提供的附加服务。 服务是产品整体概念的一个重要组成部分，现在，国际市场营销越来越重视服务工作，并把它作为建立产品差异化、树立企业形象的重要因素。可以说一个不重视服务工作的企业是无法成为优秀 […]
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高档耐用消费品
什么是高档耐用消费品 高档耐用消费品指售价高、经久耐用的高品质及特色商品。对此类商品的购买，消费者表现得最为谨慎，购买前往往要做充分的准备，对商品进行各方面的调查、研究和比较，轻易不做出购买的决策。此类商品的质量、信誉和服务的好坏，是消费者做出购买决策的关键因素，如汽车、楼房、录 […]
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个人结构式推销
什么是个人结构式推销 所谓个人结构式推销是指企业只安排一个推销人员负责某些产品在某些市场的产品推销。 个人结构式推销的模式 个人结构式具体又可分为以下几种模式： (1)单一产品单一市场个人结构式。企业安排一个推销人员负责安排某一产品在某一特定市场范围内(如某一特定区域、某类特定消 […]
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品牌相对渗透率
什么是品牌相对渗透率 品牌渗透率通常可以进一步区分为两个指标，即品牌绝对渗透率和品牌相对渗透率。 品牌相对渗透率是指过去一年中，使用或购买过某品牌的消费者人数（家庭数）占该品类消费者人数总体（家庭数）的比例。 品牌相对渗透率的计算 1、耐用消费品品牌相对渗透率=目标总体中，拥有某 […]
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时间效用
什么是时间效用 企业重视物流的目的就是希望能以最低的成本将产品送达到用户手中。事实上，企业物流的作用不仅如此，企业物流更为核心的作用还表现在通过几种经济效用来增加产品或服务的价值。这几种经济效用分别为地点效用、时间效用、形态效用及占用效用。 “物”从供给者到需要者之间有一段时间差 […]
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对外经济合作企业会计
什么是对外经济合作企业会计 对外经济合作企业是指设立于中华人民共和国境内但在境外（包括我国香港、澳门和台湾地区）从事工程承包、合作业务的企业。以对外经济合作企业为会计主体的一种行业会计。 对外经济合作企业会计的内容 对外经济合作企业会计的具体包括： (1)经国家批准并向工商行政管 […]
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多方证实法
什么是多方证实法 顾客在对产品产生兴趣后，对产品所具有的性能和所带来的利益,有时仍是心存疑惑的。顾客常常会对推销人员的说明、演示报有怀疑态度：“这可能吗？”“这个产品确实有那么多功能吗?”“他用于演示的产品是否是特制的？”甚至有些顾客会提出：“推销人员的一言一行是否真实可靠？” […]
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多阶段抽样
什么是多阶段抽样 多阶段抽样，也称为多级抽样、多阶抽样、套抽样，是指在抽取样本时，分为两个及两个以上的阶段从总体中抽取样本的一种抽样调查方法。 多阶段抽样的应用 当我们面对的总体单元数很庞大，而且分布范围很广时，如果使用前面所学习的单阶抽样方法，不仅工作量大，而且在精度上很难把握 […]
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工资争议
什么是工资争议 工资争议是指劳动关系双方就国家统计局规定的应统计在职工工资总额中的各项劳动报酬所发生的争议。 工资争议的内容 1．工资偏低引起的争议 一些劳动者所得工资与从事同种工作、工龄相同、业务水平相当的人之间存在工资差距而产生争议。 2．工资升级引起的争议 一些员工认为在工 […]
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营销中介
什么是营销中介 营销中介是指协助企业促销、销售和配销其产品给最终购买者的企业或个人，包括中间商、实体分配机构、营销服务机构和财务中间机构。 这都是市场营销不可缺少的环节，大多数企业的营销活动，都必须通过它们的协助才能顺利进行。例如生产集中与消费分散的矛盾，就必须通过中间商的分销来 […]
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公司僵局
公司僵局的内涵 公司僵局是指由于公司两派股东拥有的股份相等或两派董事的人数相同以及少数派股东保留有某种方式的否决权，双方都无法有效地控制公司，从而使得公司的正常运行长时期陷入停滞和瘫痪的一种状态。 这一定义说明，首先，公司僵局的主体是公司中势力均等且相互对抗的两派股东和董事。在这 […]
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联合办公
什么是联合办公 联合办公指来自不同公司或组织的个人在共同的空间进行办公。在此空间中，联合办公者不仅共享了办公环境和设施，同时也共享一定的信息资源，从而达成一定的合作。联合办公是先在欧美国家兴起的办公方式，近几年在国内得到了一定的发展 联合办公的发展历程 联合办公空间不仅为共同工作 […]
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生产管理培训
什么是生产管理培训 生产管理培训是指生产企业自我组织或请企业管理经验丰富的生产管理者学习、交流，使生产企业各个部门消减生产成本，提高生产质量，改善生产现场环境及生产安全，控制生产流程及计划、生产人员管理、生产设备保养及维护等。 生产管理培训的重点 生产管理培训根据培训的侧重点不同 […]
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传统百货业
什么是传统百货业 传统百货业是指面向最宽泛消费群体的经营品种“大而全”的百货业态，以经销和代销模式为主，联营模式为辅的大型百货公司。 中国传统百货业现状及原因分析 2000年我国前十位零售企业中，连锁超市公司就占有5席，上海联华超市公司以112亿元的业绩取代了一直稳坐中国零售业龙 […]
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减免退税审批
什么是减免退税审批 减免退税审批是指由纳税人按税收法规的有关条款由税务机关按规定程序进行减免税管理和退税管理的过程。 减免退税审批的步骤 减免退税审批包括： 1、纳税人申请：由纳税人填制相关纳税人减免税申请审批表，纳税人退税申请审批表。纳税人申请办理退税，按规定要提出书面申请，提 […]
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地方运价
什么是地方运价 地方运价是指适用于某地区、某一条线路的运价。如临管营业的新建铁路或未与铁路网接通的营业铁路规定的临管运价率，交通系统的地方水运运价等。 地方运价的确定 地方运价的确定是根据该线修建成本和本线货运量及通过量而定。其运价有按吨公里计算也有按普通运价加成计算的。
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外部营销
外部营销概述 所谓外部营销（External Marketing）为内部营销（Internal Marketing）相对应的概念。 外部营销指的是运用媒体、广告、活动所进行的营销行为。在服务业营销中，外部营销通常是通过大众传播媒体，尝试着将无形服务有形化，而给予消费大众一些期望与 […]
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贴身紧逼策略
什么是贴身紧逼策略 所谓贴身紧逼策略，就是指在与竞争对手类似的产品基础上，锁定竞争对手的弱点，创造相应的竞争优势，最终达成战胜竞争对手的目的。 适合采用贴身紧逼策略的企业 1．模仿能力强 从广义上说，大多数本土企业的产品都是仿制产品，不是模仿国外著名品牌产品，就是模仿国内著名品牌 […]
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