手段-目的营销理论
手段-目的理论的内涵 手段—目的理论最早是由心理学家米尔顿·罗克奇（Milton Rokeach）提出的，到了20世纪70年代后期，由汤姆·雷诺兹 （Tom Reynolds）和丘克·吉恩格勒（Chuck Gengler）把它运用到营销学上来研究消费者的行为。手段—目的理论阐述了 […]
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营销 第76页
凡勃伦效应
概述 美国经济学家凡勃伦提出凡勃伦效应：商品价格定得越高越能畅销。它是指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。 不同领域的凡勃伦效应 凡勃伦效应需求规律是：当旅游产品或服务价格上升时，被认为是提高质量，其需求量也随之上升。即 […]
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家庭消费决策
家庭消费决策的涵义 家庭消费决策是指家庭在发挥其消费职能的范围内，从实际出发，确立所要达到的消费目标，选择正确的途径和方法，使预定的目标能够最大限度的实现。简单地说，就是分析条件、确定目标、选择途径、实现最佳消费行为。就一个家庭而言，收入总是有一定限度的，所以消费范围以及满足消费 […]
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市场拓展流程
什么是市场拓展流程 市场拓展流程是企业在不改变产品原有性能的条件下，开拓新市场的一个系统流程。 市场拓展流程的具体流程 1.确定市场拓展目标 拓展主管根据部门经理制定的市场拓展计划确定市场拓展目标并制定相关项目应具备的标准、要求 2.市场信息收集 市场拓展业务人员以定期进行市场调 […]
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市场指数法(Market index)
什么是市场指数法 市场指数法是以各区域市场实际因素为基础来计算“市场指数(Market index)”，从而确定分配额度的一种方法。常见的区域市场因素包括常住人口、工资收入、区域零售额等。 市场指数法的计算 市场指数法是比较理想的分解方法，具体来说，具体计算有单一因素法和组合因素 […]
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联营分利定价策略
什么是联营分利定价策略 联营分利定价策略是指与企业联营方式相联系的一种定价策略。 联营分利定价策略的基本形式 联营分利定价策略有两种基本形式： 一是对联营企业、实行较优惠的价格，包括付款条件、交货条件等。 二是根据实际利润的多少，与联营企业按一定比例进行分成。分成比例可按资金垫付 […]
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受控型市场试销
什么是受控型市场试销 受控型市场试销主要是利用电子测试方法，测试购买者对产品及其营销计划的反应，收集购买、重复购买数据，以及购买态度、产品和广告等方面的市场反应信息。受控型市场试销主要用来测试新产品在不同营销计划中的市场反应。 受控型市场试销的主要方法 1.强制性分销法 为新产品 […]
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参与观察市场调查法
什么是参与观察市场调查法 所谓参与观察市场调查法，就是研究者深入到所研究对象的生活背景中，在实际参与研究对象日常社会生活的过程中所进行的观察。 参与观察市场调查法的优点 与其他研究技术相比，参与观察导致研究者把他自己的看法和观点强加于他试图理解的那个社会世界的可能性最小，它常常是 […]
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价格解释
什么是价格解释 价格解释，是指卖方就其商品特点及其报价的价值基础、行情依据、计算方式等所做的介绍、说明或解答。 价格解释对于卖方和买方，都有重要作用。从卖方来看，可以利用价格解释，充分表白所报价格的真实性、合理性，增强其说服力，软化买方的要求，以迫使买方接受报价或缩小买方讨价的期 […]
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首席营销官（CMO）
什么是首席营销官 CMO全称为Chief Marketing Officer，中文翻译为“首席市场官”或“首席营销官”，在中国一些企业里也被称为“营销总监”或“营销总经理”，CMO在企业中往往是管理企业营销工作的最高决策者，因此成为众多营销人梦寐以求并为之终身奋斗的最终人生目标。 […]
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试客写手
什么是试客写手 试客写手是指受佣于一定的产品经销商、生产方或某一服务提供者，而以一般的产品或服务试用者的身份在网络等大众媒体上发表对某一产品或服务的具有诱导性之试用感受或产品服务介绍的自然人。 试客写手的内容 1.试客写手基本包括两类人： 一是学生（包括本科生与研究生），二是一些 […]
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企业营销管理力学
什么是企业营销管理力学 企业营销管理力学是利用力学理论的一些原理作为思维工具，分析研究企业在营销活动过程中的各种营销力量，从而推动企业按照组织目标发展的学问。它通过对影响企业的各种力量的力学思维分解，研究和分析各种力量在企业发展过程中所产生的作用，并探索各种力量的最佳组合方法，从 […]
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营销谈判
什么是营销谈判 营销谈判指在营销过程中双方就营销活动本身、营销条件以及与营销有关的方式进行沟通、磋商和讨价还价的过程。 营销谈判的基本特征 ①经济利益是营销谈判的最高目的，也是营销谈判成功与否的最高标准； ②谈判标的的价格始终是谈判的焦点所在。 营销谈判的基本要素 营销谈判的基本 […]
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企业赞助
什么是企业赞助 企业赞助是指企业为了实现自己的目标(获得宣传效果或品牌增值)而向某些活动主办方提供资金支持的一种投资行为。这项投资需要为赞助者带来相应的商业回报。赞助可以采用资金，也可以采用物质资料，甚至是提供人力资源等多种形式。 企业赞助是赞助提供者的一种战略性的市场营销投资行 […]
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防御者市场战略
什么是防御者市场战略 防御者市场战略寻求向整体市场中的一个狭窄的细分市场稳定地提供有限的一组产品。在这个有限的细分市场中，防御者拼命奋斗以防止竞争者进入自己的地盘。 奉行防御者市场战略的一个典型就是快餐业中的巨子——麦当劳公司。 防御者战略的特点 这种战略倾向于代用标准的经济行为 […]
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招商引资谈判
什么是招商引资谈判 招商引资谈判是指在国际经济活动中，处于不同国家或不同地区的当事人为了达成某笔交易或签订某项协议，彼此通过信息交流，就交易或协议的各项要件进行协商的行为过程。 招商引资谈判的特点 (一)以经济利益为谈判的目的 人们之所以要进行各种谈判是因为有一定的目标和利益需要 […]
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理性购买行为
什么是理性购买行为 理性购买行为是指在掌握必要的商品信息的基础上，经过思考、计划以求有效达到一定目的的购买行为。 与忠诚性购买行为、诱惑性购买行为和从众性购买行为这三种类型的购买者不同，理性购买者通常对产品的特性都有充分的了解，他们对同一类别的各种品牌也有自己的看法，他们的购买活 […]
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变相涨价
什么是变相涨价 变相涨价是指表面上不改变商品价格，而从质量和单位数量方面实质上形成商品价格上涨的一种价格违法行为。 变相涨价的主要方式 变相涨价通常发生在紧俏生产资料和日用消费品价格及其收费中，其主要目的是变换形式捞取非法收入，其主要方式有：对老产品偷工减料，粗制滥造，降低商品质 […]
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市场营销理念
市场营销理念的概念 市场营销理念是指企业进行经营决策、组织管理市场营销活动的基本指导思想，也就是企业的经营哲学。它是一种观念、一种态度或一种企业思维方式。 市场营销理念的内容 按照一般思路、市场营销理念涉及以下几个方面的内容： 1．市场存在与否，即有没有市场； 2．市场容量多大， […]
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习惯性购买行为
什么是习惯性购买行为 如果消费者属低度介入并认为各品牌之间没有显著差异，就会产生习惯性购买行为。习惯性购买行为是指消费者并未深入收集信息和评估品牌，只是习惯于购买自己熟悉的品牌，在购买后可能评价也可能不评价产品。 一般来说，这类消费者对价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品花最少的 […]
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