后现代营销
后现代营销概述 英国南安普顿商学院营销学主任阿肖克·兰乔德在其《因特网，后现代营销和全球化》一文中，阐述了自己的后现代营销观点。兰乔德认为，对后现代营销的讨论，大多数强调数码/通信、技术、传播、消费、形象/符号和超现实的日益增强的重要性。他引用科瓦的观点说，后现代捍卫个性和对社会 […]
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营销 第72页
CCDVTP营销模型
CCDVTP营销模型概述 2006年底，菲利浦·科特勒做了《迈向品牌与全球化之路》重要演讲，首次提出了CCDVTP营销新模式，不再只是他早年所提的传统4P营销，阐述了他关于品牌与营销的最新理念。 科特勒指出品牌的七大共同元素：创业故事(creation story)、信念(cre […]
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PRIZM市场细分法
什么是PRIZM市场细分法? 营销战略与策略都必须建立在有效的市场细分的基础上。市场细分的目的是帮助营销者找到有效的目标市场。基于区域差异而形成的细分方法也因之而产生，美国克拉瑞塔斯市场研究公司（Claritas）开发了一套基于地理、人口统计因素分析的市场细分理论和工具——PRI […]
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消费者行为的影响因素
消费者行为影响因素的概念 不是所有的消费者决策过程都是一样的，也不是所有的决策都涉及同样的购买小组或使用同样的选择标准。影响消费者行为决策过程、购买小组和选择标准的主要因素，可以分为3类：购买情况、个人影响和社会影响。 购买情况 购买情况可以分为3类：扩充型问题解决、有限型问题解 […]
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5R营销理论
5R营销理论的产生 20世纪末，美国西北大学唐·舒尔茨教授提出了整合营销传播的理念，认为应该用4C和5R来代替4P，他指出：对于营销组织的最大的挑战是更多的去理解他们的客户和潜在客户的需求，在竞争的市场环境中营销公司必须从原来营销的4P理论转移到5R理论。 5R营销理论的内容 第 […]
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营销新4Cs理论
营销新4Cs理论简介 随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。1990年，美国学者罗伯特·劳特朋（Robert Lauterborn）教授提出了与传统营销的4P相对应的4Cs营销理论。4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Conve […]
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网络整合营销理论
网络整合营销理论概述 在当前后工业化社会中，第三产业中服务业的发展是经济主要的增长点，传统的以制造为主的正向服务型发展，新型的服务业如金融、通讯、交通等产业如日中天。后工业社会要求企业的发展必须以服务为主，必须以顾客为中心，为顾客提供适时、适地、适情的服务，最大程度上满足顾客需求 […]
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新4P营销理论
新4P营销理论概述 个性化 是指通过互连网络实现产品和服务的客户化订制.以前的例子包括戴尔在线直销和书商亚马逊的在线书城,但是随着社会化媒体和一些高级算法的出现,这种观念获得了很大的扩展.不断出现的新技术将推动这种思想前行。 参与 让顾客参与到品牌建 […]
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营销美学
什么是营销美学 营销美学是两位美国企业识别管理专家贝恩特·施密特（Bernd Schmitt）和亚历克斯·西蒙森（Alex Simonson）提出的系统化的营销策略理论。通过其1997年出版的《Marketing Aesthetics》一书公开出版。 营销美学的核心思想是：产品的 […]
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营销效率
定义 营销效率就是达到一定的营销成果多耗用的营销成本，也指现实预期营销目标需要耗费时间的长短． 概述 市场的迅速成熟与行业高速发展的规律告诉我们，在选择正确的事情后，应聚焦的是——营销效率。 在各种“概念性营销”充斥市场的时候，大家可能都会将注意力转向各种更具戏剧性的“噱头”或更 […]
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线下营销
什么是线下营销？ 线下营销：按营销传播的载体划分，营销服务可分为线上营销服务与线下营销服务，在营销服务中使用电视、报纸、广播、杂志、互联网、电影院、户外七大媒介作为载体的营销服务为线上营销服务。除此之外的营销服务均为线下营销服务。线下营销服务主要采用店面管理、促销活动、终端销售团 […]
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市场调查质量
什么是市场调查质量 所谓市场调查质量，就是指市场调查结果与市场实际情况的符合程度，即调查结果的准确性。 高质量的市场调查活动所获得的数据结果应该具备准确性、完整性、及时性的特点，这些特点之间相互依存，互为条件，缺一不可。其中准确性又是第一位的，它决定了市场调查数据的有效性和价值的 […]
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营销借位论
营销借位论的提出 我们经常看到这样的现象，一个乡下女孩由于认识了一个大款，从此穷苦的生活就改变了；很多做房地产开发的老板对营销和地产一窍不通，但是他们只要和政府建立好的关系就可以那里拿到低价的地，就可以在地产开发中获得高的利润；一个非常不起眼的景点由于发现了两个文物，考古学家验证 […]
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F2F营销模式
F2F营销概述 F2F营销模式是英文名词Face to Face的简称，中文意思是面对面沟通营销，用沟通服务去完成价值顾客（MVC）客户群和争取有益顾客（MGC）客户群，真正地认识那些只会付出，而不会得到多少负值客户（BZ），并且通过全个性化体系的服务，给每一个要求助的客户提供与 […]
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反位营销
什么是反位营销 所谓反位营销，是指企业将顾客视作股东或利益攸关者作为指导思想，来思考和实施企业的营销或促销活动，旨在让顾客的资金和时间等成本像股东的资本一样可以增值，以此来驾驭目标顾客的忠诚度。 反位营销的思想 将顾客视作企业股东既是每一次营销活动或计划的指导思想，也是企业的战略 […]
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6P营销
简介 6P与4P的不同，在于营销学界的泰斗菲利普·科特勒(Philip Kotler)加上的两个P：Power（权力）和Public Relations (公共关系)。科特勒认为，企业能够而且应当影响自己所在的营销环境，而不应单纯地顺从和适应环境。在国际国内市场竞争都日趋激烈，各 […]
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市场需求研究
什么是市场需求研究 市场需求研究就是对市场需求状况的调查、了解、分析和论证，以便正确制订产品销售策略。 市场需求是指购买者对产品的需要，它包括对产品品种、质量、规格、型号、数量、价格、供货期限和销售服务等方面的要求。市场需求反映的是一定时间和地区内，顾客购买产品时所持的愿望。企业 […]
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9S营销模型
9S营销模型概述 IMC(整合营销传播)的实践过程既复杂又简单，从利害关系者出发，研究他们与企业的利害关系，确定其价值后制定能够强化他们行为的方法，使得利害关系者的行为往预定方向发展。这些过程可以通过9S模型来实践。 为了具体地解说9S模型，先说明IMC的两个基本观点：一个是“宽 […]
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网络营销活动
什么是网络营销活动 网络营销活动又称为在线活动，是指以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成营销目的的实现。 更近一步，网络活动营销是指通过精心策划的具有鲜明主题，能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的——一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效 […]
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营销竞争力评价指标体系
营销竞争力评价指标体系概述 市场营销竞争力，是指企业根据市场营销环境和自身资源条件，通过系统化的营销努力在市场竞争中获得比较优势，创造顾客价值，达成互利交换，实现企业及相关利益方目标的能力。市场营销竞争力在企业竞争力理论中占有非常重要的地位。越来越多的证据和研究表明，核心竞争力是 […]
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