管理学百科|12Reads

定价 第3页

不变价格定价

 管理学书籍 创建于  2016-12-17

不变价格定价概述 对於一些顾客来説,购买风险的一个重要来源是他们所承受的真实成本,对於许多劳动密集型服务业,在服务未交付之前确切的价格不可能确定。例如法律代表的成本经常是受亊先不能充分预知的亊件影响。 不变价格定价是通过亊先在价格方面达成一致来减轻顾客的购买风险。亊实上,服务公司 […]

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分割定价法

 管理学书籍 创建于  2016-12-17

什么是分割定价法 分割定价法是指定价如果使用小单位,可以使顾客在心理上有种捡到便宜的感觉。 分割定价法的内容 形式:用较小的单位价,和商品价格低的产品比较; 适用:对一种货真价实、需求弹性不大的必需品非常有用。 做法:选择你网店里面的一些价格类,产品定为同样的价格销售。

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克重差价

 管理学书籍 创建于  2016-12-17

克重差价的概述 克重差价是指同种商品因单位克重不同而形成的价格差额。 克重差价的形成原因 克重差价,首先是由于商品的重量不同,包含着不同的劳动耗费,从而引起价格之间的差异。这是形成克重差价的主要原因。其次,有的商品,因为克重不同,因而导致商品质量上的差异。这是形成克重差价的又一原 […]

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基本服务级模型

 管理学书籍 创建于  2016-12-17

什么是基本服务级模型 基本服务级模型是重点解决享受服务的用户公平性和使得网络资源利用率最佳之间的均衡问题。 该模型首先定义各种应用所应获得的基本服务级别,然后确定系统传输各类应用的次序。在确定系统提供传输服务次序时,以优先为普通应用服务为原则制订价格和分配资源,使获得服务的用户数 […]

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奇/余数定价法

 管理学书籍 创建于  2016-12-17

什么是奇/余数定价法 奇/余数定价法是指制定与整数有一定差额的价格。如,将价格定为1.99美元而不是2.00美元;定价299美元而不是300美元。零头定价法基于一种信念,即顾客认为一个带零头的价格比整数价低得多。很明显,价格并不如顾客所感知的那样低很多,这一现象有助于解释为什么零 […]

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地点差别定价

 管理学书籍 创建于  2016-12-16

什么是地点差别定价 地点差别定价是指对处于不同地点或场所的产品或服务制定不同的价格。企业对处于不同位置或不同地点的产品和服务制订不同的价格,即使每个地点的产品或服务的成本是相同的。 地点差别定价的实例 例如影剧院不同座位的成本费用都一样,却按不同的座位收取不同价格,因为公众对不同 […]

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拉奥—夏昆模型

 管理学书籍 创建于  2016-12-16

拉奥—夏昆模型 拉奥(Ambar G.Rao)和夏昆(Melvin F.Shakun)于1972年提出了关于新品牌进入市场的价格模型。 拉奥—夏昆模型既充分考虑到了市场结构,又考虑到了在实现价格战略过程中的企业品牌目标和竞争者目标。 拉奥—夏昆模型的推导 拉奥—夏昆模型是建立在如 […]

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价格带定价

 管理学书籍 创建于  2016-12-16

什么是价格带定价 价格带定价是零售企业适当安排商品线内各个商品之间的价格梯级,把同类商品的价格分为高中低若干档。通常情况下,若商品线中同类商品价格档次过多,且两个前后连接的 商品之间价格差额小,顾客就会难以下决心,或会购买新推出的商品。 商品价格带与价格线的合理确定,一方面可以使 […]

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价格改革

 管理学书籍 创建于  2016-12-16

什么是价格改革 价格改革指从计划经济的价格体系和价格管理体制向市场经济的价格体系和价格管理体制的转换过程。 价格改革的内容 我国的价格改革是在1978年党的十一届三中全会决议的指导下进行的。它包括两个方面的内容:一是价格体系的改革;二是价格管理体制的改革。价格改革首先从改革农产品 […]

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需求定价策略

 管理学书籍 创建于  2016-12-16

什么是需求定价策略 需求定价策略就是以市场需求状况为依据,来决定本企业产品价格的一种定价策略。 市场需求是影响产品定价的一个重要因素,企业产品的价格高低,直接受到市场需求的牵动。采取需求定价策略,就是根据市场需求的强弱力参照系,来确定本企业产品价格的高低。 需求定价策略的做法 1 […]

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价格效应

 管理学书籍 创建于  2016-12-16

什么是价格效应 价格效应是指在预算支出不变的前提下,商品价格的变化所导致的消费者需求量的变化。 价格效应的应用分析 在均衡价格理论的分析中,我们通常是以价格下降将使消费需求增加,价格上涨将使消费者需求减少作为分析的前提,并末揭示为什么价格波动而引起消费需求变动的原因。 在无差异曲 […]

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非整数定价法

 管理学书籍 创建于  2016-12-16

什么是非整数定价法 非整数定价法是指当商品的价格处于整数与零头的分界线时,定价不取整数而取零头的定价法。 一般情况下,大多数消费者在购买日用消费品时,比较乐意接受非整数价格,而不太喜欢接受整数价格,特别是一些购买次数较为频繁的日用品,消费者求廉求实的心理表现更为突出。例如,一支牙 […]

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按质论价

 管理学书籍 创建于  2016-12-16

按质论价的概述 按质论价是马克思价格理论中价格运行机制原理的简约表述。按质论价有两种形态。坚持按质论价对我国进一步深化市场化改革,充分发挥价格的运行、调控机制,加快经济结构的调整,规范市场秩序,提升经济运行质量,迎接“入世”和知识经济的挑战具有重要的理论和实践价值。 按质论价的定 […]

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淘汰定价法

 管理学书籍 创建于  2016-12-16

什么是淘汰定价法 淘汰定价法是指当产品或服务已不时兴,将要被淘汰的时候,对它们定以高价,此时,继续保持产品的可用性,通过高价保持销售利润,以榨出此产品或服务的最后一滴”油水”。 淘汰定价法的适用性 在以下情况下用此战略: (1)产品或服务目前还在使用,但从 […]

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密封投标定价法

 管理学书籍 创建于  2016-12-16

密封投标定价法概述 密封投标定价法是指在招标竞标的情况下,企业在对其竞争对手了解的基础上定价。这种价格是企业根据对其竞争对手报价的估计确定的,其目的在于签订合同,所以它的报价应低于竞争对手的报价。密封投标定价法主要用于投标交易方式。 在国内外,许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑 […]

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包裹式定价

 管理学书籍 创建于  2016-12-16

什么是包裹式定价 包裹式定价,通常称为“冰山式定价”,把多余的利润(支援服务)放在价格之中,并超过产品本身的价格。这类型的定价策略较受出租产品企业的欢迎。因此,在采行包裹策略时,租金包含在产品使用期间所涵盖的支援功能与服务之额外费用。由于单位利润在产品完成摊销后迅速提升,对于出租 […]

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价格诚信

 管理学书籍 创建于  2016-12-16

什么是价格诚信 价格诚信是指经营者向消费者提供商品和服务时,做出的质价相符、公开真实的承诺,无虚假信息、无以次充好、无掺杂使假、无价格欺诈等行为,并且要履行诺言,承诺兑现。 价格诚信的经营理念 我国加入世贸组织后,国内经济与世界经济、国内价格与国际价格逐渐接轨,国外资本以及商品和 […]

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价格断裂点模型

 管理学书籍 创建于  2016-12-16

什么是价格断裂点模型 价格断裂点模型(Gabor Granger)是由Gabor和Granger在1965年提出的,对于新产品预先确定好几个可能的价格,然后对每一价格询问被访者购买产品的可能性,由此可以确定产品的最优价格以及分析产品价格变化对需求的影响。 价格断裂点模型的特点 图 […]

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二级价格歧视

 管理学书籍 创建于  2016-12-16

什么是二级价格歧视 二级价格歧视是指垄断厂商根据不同的购买量和消费者确定的价格。在二级价格歧视下,购买相同数量产品的每个人都支付相同的价格,因此不是不同的人之间,而是不同的产量之间存在价格歧视。 日常生活中,二级价格歧视比较普遍,公共事业部门普遍地采用这种形式的价格歧视,如电力公 […]

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早降价

 管理学书籍 创建于  2016-12-16

什么是早降价 早降价是指商品在销售旺季时候进行的降价销售策略。如果商品销售出现明显停滞或者商品存储时问超过了一定界限,应该采取早降价策略。有较高存货周转率的零售企业经常采用此种战略。 早降价的好处 采用早降价有以下好处: (1)实施这种办法,是在需求还很旺盛的时候,就把商品降低价 […]

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