整合营销战略
整合营销战略的内涵 从整合营销含义的演变过程可以看出，其创始者已经赋予了整合营销以新的内涵，结合整合营销理论的最新进展，可以将整合营销在企业中的实施与应用分为以下几个层面： 首先，整合营销既是一种新的营销思想和理念，更是一种管理思想和管理理念，是企业发展战略和经营战略的重要部分。 […]
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定价 第2页
竞争性降价
什么是竞争性降价 竞争性降价是企业为与竞争对手争夺顾客和产品销售市场而采取一种降价销售措施。 竞争性降价的运用 市场竞争很大的程度上是价格的竞争，绝大多数顾客在市场买东西总是要货比三家的，不仅是比产品质量，更重要的是比产品的价格。比如，竞争对手同型号的拖拉机产品卖价5000元，而 […]
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成本加成定价法
什么是成本加成定价法 成本加成定价法是指以本企业的成本为基础的一种定价方法，适用于非竞争性产品的定价。具体又包括完全成本加成定价法、变动成本加成定价法、标准成本加成法。 成本加成定价法的实施步骤 基本程序：先求成本基数，再在这一基数上加上预定的百分率，得出目标售价。 1．采用完全 […]
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价格调整
什么是价格调整 价格调整简称调价，指对原订价格的提高或降低。 价格调整的内涵 商品价格一方面是商品社会价值的货币表现，随市场供求关系的变化而变化，另一方面是国家调节生产与需求，进行社会再分配的重要经济杠杆。因而，随着商品社会价值量的变化以及国家的社会经济政策要求，需要对一些已经不 […]
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旋风式战略
旋风式战略的主要思想 旋风式战略是在20世纪末出现的一种营销战略，尤其是在电脑和电子行业中最为常见。 旋风式战略的主要思想有：忽略经济型买主和最终用户，完全集中于基础结构型的买主；忽略投资回报率，集中于及时开发可靠的基础设施；把所有产品都变成适合一般用途的商品；通过低成本、大批量 […]
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大宗商品定价权
什么是大宗商品定价权 大宗商品定价权是指由谁来确定大宗商品进出口贸易的交易价格。 大宗商品定价权的内容 大宗商品的价格可分为现货市场价格和 期货市场价格，期货市场类似于完全竞争市场，具有价格因而成为大宗商品的基准价发现机制和套期保值功能，故大宗商品的价格主要参照期货市场价格制定。 […]
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推迟降价
什么是推迟降价 推迟降价是指保持最初的销售价格到期末再采取明显的降价销售。 推迟降价的优点 推迟降价具有以下优点。 ①推迟降价保护商店高质量的形象。 ②推迟降价提供充足的时间按最初价格销售。 ③推迟降价也减少顾客等待降价购买的数量。 ④推迟降价产生一次性的降价销售，通常降价幅度大 […]
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比较订价策略
什么是比较订价策略 比较订价策略在一般情况下，价格高，获得的利润就大，反之则小。而在某些情况下，实行薄利多销，把价格订得低些，销售量增加，反而可以获得较多的利润。但在另一些情况下，薄利多销又不能取得这种效果。究竟是采取低价薄利多销；还是采取高价少销的策略，这就要对两种价格情况下的 […]
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价格竞争
价格竞争的定义 价格竞争是指企业运用价格手段,通过价格的提高、维持或降低,以及对竞争者定价或变价的灵活反应等,来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。长期以来,价格竞争一直深受商品生产者、经营者重视。甚至一谈到竞争,就会想到削价。在一定条件下,价格竞争是必要的。但是,把价格看成决定 […]
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企业增益报价法
企业增益报价法概述 企业增益报价法即管理咨询公司收取的费用不是一个固定的数目，而是按照一定时间内(比如三年)企业年度销售收入或利润增加值的固定百分比来收取，也可能是按照成本费用降低值的固定百分比收取。 企业增益报价法计算 (一定时间内例比如三年)那么其价格计算公式为： （1）对效 […]
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国际定价权
什么是国际定价权 国际定价权是指由谁来确定商品国际贸易的交易价格，某地或者某个机构在某种商品上的定价能左右或者严重影响国际上对该商品价格的定价的能力。它既包括国际贸易定价机制如何确定的问题，也涉及如何获取议价能力方面的问题。 国际定价权的内容 国际定价权往往指的是在国际市场上对于 […]
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售价加成定价法
什么是售价加成定价法 所谓售价加成定价法，是以产品的最后销售为基数，按销售价的一定百分率计算加成率，最后得出产品售价。 售价加成定价法的计算公式 单位产品售价＝ 单位产品总成本 1—加成率 例如：某楼盘的开发成本为每平方米2500元，加成率20%，则该楼盘的售价为： (元) 这种 […]
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双重转移价格定价方法
什么是双重内部转移价格 定义：所谓双重的内部转移价格，是指对产品（半成品）的供应和耗用单位分别采用不同的内部转移价格作为计价基础。 采用双重内部转移价格的原因 必要性：当转移价格的定价在交易过程中没有给卖方部门带来利润时，转移价格的定价将起不到鼓励卖方部门从事内部交易的作用。因此 […]
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价格垄断
价格垄断的定义 价格垄断是垄断厂商凭借自身的垄断地位(即在一个行业内，某些企业所占份额很大，既可决定产量又可操纵产品价格)，为谋求自身利益最大化而制定垄断高价或垄断低价的行为。通过垄断价格行为，垄断者或垄断部门可获得高额垄断利润。 价格垄断的确定 一是经营者之间通过协议、决议或者 […]
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替代产品定价
替代产品定价概述 替代产品是指基本用途相同，可相互替代的产品。降低其中一种产品的价格，不仅会增加该产品的需求，而且会同时减少替代产品的需求。一个企业同时经营不同品牌、型号的收录机、照相机等就属于这种情况。企业可以广泛利用替代效应，以促进营销活动。 替代产品定价的具体方法 替代产品 […]
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实际成本加成法
什么是实际成本加成法 实际成本加成法是指在产品或劳务的实际成本的基础上，人为地按照一定的比例增加一定数额的利润所形成的内部结算价格。 实际成本加成法的优缺点 这种价格形式可以使提供产品或劳务的部门得到一定数额的利润，有助于调动供应部门的积极性。但这种转移价格包含了实际成本，仍存在 […]
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利益导向定价法
什么是利益导向定价法 利益导向定价法即根据企业本身追求利益最大化的目标，采用各种不同的定价策略。 利益导向定价法具体方式 (1)根据不同地区税率的高低分别进行定价。如跨国公司为了追求本身的利益，往往在各地子公司之间相互进行贸易，采取故意抬高低税率地区或免税地区子公司的产品价格，同 […]
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生命周期定价法
市场引入期的定价策略 创新产品是新的、独特的、顾客从未体验过的产品。在市场开发期重要的是向顾客介绍产品，让大家认识到产品的益处，把它作为满足自己需求的一种手段。新产品要获得成功，必须对购买者进行培养教育。创新产品营销工作的关键是找到最先尝试新产品的“革新者”，尽一切努力确保他们对 […]
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拍卖定价
什么是拍卖定价 拍卖定价是一种非常有吸引力的定价方式，消费者在拍卖过程中不仅可以获得较低的价格，还可以享受拍卖成功后的喜悦，这是其他定价方法所不能拥有的。 网络营销中，一方面网络虚拟市场可以在一段时间内聚集大量的消费者，另一方面可以用计算机程序来控制拍卖过程，使拍卖过程自动化。 […]
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栅栏模型
什么是栅栏模型 栅栏模型是指在细分定价实践个，供应由通常会设皮某种标肤(即栅栏)。对符合该标准的顾客予以价格折扣，经济学家称之为价格歧视栅栏模型(Hurdle Model of Price Discrimination)。栅栏是实现间接细分定价的一种技术手段。 图给出双价格下的栅 […]
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