政治法律环境
什么是政治法律环境 政治法律环境是指一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规等方面。这些因素常常制约、影响企业的经营行为，尤其是影响企业较长期的投资行为。 政治环境对企业的影响 政治环境对企业的影响特点是： 1、直接性。即国家政治环境直接影响着企业的经营状况。 2、难于 […]
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销售与营销 第189页
市场定位策略
市场定位策略的定义 市场定位策略就是市场定位的手段，所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置 […]
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小点成交法
什么是小点成交法 小点成交法又叫做次要问题成交法，或者叫做避重就轻成交法。是销售人员在利用成交的小点来间接地促成交易的方法。 这种成交法是相对于“大”而言的，你向对方提出大的要求，对方拒你的可能性会大一些，如果你的要求划分为小的要求，这些小的要求对就有可能会接受，在对方接受你小的 […]
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IDIC模式
什么是IDIC模式？ IDIC模式是行销专家一对一营销专家唐·佩珀斯(Pepper)与玛莎·罗杰斯(Rogers)提出作为企业进行顾客关系管理的基本参考架构。认为有四个阶段至关重要： 1、识别你的客户（Identify）；要和顾客发生关系得先知道顾客是谁，企业要设法找出和了解顾客 […]
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产品演示法
什么是产品演示法 产品演示法，是指推销人员通过直接演示推销品来达到劝说顾客购买推销品的洽谈方法。以推销品本身作为比较有效的刺激物进行演示，既可演示商品的外观、结构，又可演示其性能、效果、使用方法、维修保养等。这样可以使顾客对产品有直观的了解，产生强烈的印象。例如： 人们在车站、码 […]
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分销效率
什么是分销效率 所谓分销效率，是指确定销售渠道的方针是否合理，所选择的分销渠道是否适当，对中间商的激励和控制是否有效等，是反映企业分销策略的有效指标。 分销效率是对企业存货水准、仓库位置及运输方式进行分析和改进，以达到最佳配置并寻找最佳运输方式和途径。例如，面包批发商遭到了来自面 […]
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销售预测报告
什么是销售预测报告 销售预测报告是预测企业产品在市场上销售量(即市场占有率、产品的竞争能力)的报告。它是企业改进经营管理，扩大销售量的重要依据。 销售预测报告范例 H62F黄铜线市需预测报告 H62F黄铜线是一种用于自行车辐条螺母的专用材料。H62F黄铜线问世后，迅速取代原来的H […]
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销售语言
什么是销售语言 所谓销售语言，是在商业销售活动中，经营者与生产者、经营者与消费者之间传递沟通信息，推销商品，进行现场服务的一种应用性语言。 在商品销售活动中，经营者与生产者、经营者与消费者之间形成了一种特殊关系，而形成和维系这种关系，靠的就是语言。在商贸谈判、产品推销、技术引进、 […]
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农产品议购价格
什么是农产品议购价格 农产品议购价格是指商业部门或供销合作社根据供求情况，同农民协商达成的农产品收购价格。随着我国市场经济体制的确立，这种价格形式大多已演变成市场价格形式。 农产品议购价格的方式 主要方式是“以放为主，调放结合”。除继续小幅度提高粮、油等主要农产品合同定购价格，较 […]
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促销弹性
什么是促销弹性 促销弹性是指反映促销活动增减时商品需求量的增减程度。 促销弹性的内容 有些商品促销活动的微小变动可以引发较大的需求变化，而另外一些商品促销变动很大，但引起的需求变化却很小。为了提高营销质量，应根据促销弹性的大小来具体制定针对性的促销计划和策略。促销弹性的效果其实更 […]
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权变市场营销
权变市场营销概述 美国管理学家弗里蒙特·卡斯特于1970年在其著作《组织与管理：系统方法与权变方法》一书中提出了权变观点，权变理论学派是从系统观点来看问题，权变的意思就是权宜应变。他们认为，在企业管理中要根据企业所处的内外条件随机应变，没有什么一成不变、普遍适用、“最好”的管理理 […]
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广告代理收费
什么是广告代理收费 广告代理收费是指广告代理所使用的成本，如支付员工的薪水和办公用品的费用。其中大部分支出，如媒体成本、美术作品、胶片等费用全部都由客户来负担。所以，员工薪水是其主要支出，代理机构计价时必须把薪水成本计算在内（当然，数字多会超过这些成本以获取利润）。广告行业内确实 […]
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前提条件法
什么是前提条件法 前提条件法就是当顾客已经表达了销售人员是否能满足其某种需求时，销售员就应该利用顾客的需求来说服他。 在销售的过程当中，有时候难免会碰到一些难缠的顾客，他们要求销售人员按照确切严格的标准提供产品或服务。这时关键是要敢于迎接这种挑战，如果销售人员能够满足顾客的要求， […]
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狙击型价格战
什么是狙击型价格战 狙击型价格战是企业采取的介于进攻型与防御型价格战之间的一种市场行为。它是企业为更好地进行市场细分而采取的一种“突击”行动。 狙击型价格战的操作要点 狙击型价格战侧重于细分市场，并善于瞄准目标，能有效打击竞争对手，进而瓜分竞争对手的市场份额。企业在采取狙击型价格 […]
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合理消费水平
合理消费水平 合理消费水平，是指在同现有生产力水平相适应的范围内，能最大限度地满足人民物质文化生活需要的消费水平。 合理的消费水平的衡量标准 (1)物质生活资料中的食物要能够维持人们的正常生产和工作需要的能量和营养，并且吃、穿、住、用、行方面的物质资料数量逐年增多，质量和档次逐渐 […]
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限时抢购
什么是限时抢购 限时抢购是对准了国人爱占便宜的“穴位”搞强刺激，是一种非常有效的促销手段。但如果不能系统地把握其中的诀窍，一针扎下去，不爽反疼。 限时抢购，既可以由超市发起，也可以由供应商建议零售商安排。但其中之细致门道，却不是每家企业每个门店都能体会。 有的门店比较忌讳限时抢购 […]
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文娱演出广告
什么是文娱演出广告 文娱演出广告是有关单位为音乐、体育、戏剧、舞蹈、电影、电视剧、服装表演等艺术娱乐类的出演、放映、展示而通过大众媒体、橱窗路牌等作宣传介绍的一种广告。我们在这里所说的“演出”一词，是个包括所有文娱活动形式在内的泛概念词。 文娱演出广告与文化广告的区别 文娱演出广 […]
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争议广告
什么是争议广告 争议广告是因在其广告内容、表现形式或传播形式上存在与法律法规、社会道德、公众审美等不和谐而引起广泛争议的一类广告。 从道德层面看，争议广告游离在公序良俗的边界；从表现手法看，争议广告介于精彩创意和恶俗宣传之间，属于见仁见智的话题；从宣传效果看，争议广告既是一种视觉 […]
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技术服务
什么是技术服务 技术服务是指当事人一方以技术知识为另一方解决特定技术问题的行为。 技术服务一般是为使机械工业产品在安装、调试和运行中保持良好的技术状态，由产品制造企业向用户提供各项组织措施和技术措施的服务。技术服务是现代工业经营管理的一个重要环节，它有利于用户提高使用机械产品的技 […]
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全球制造
什么是全球制造 全球制造是指跨国公司分布于世界各地的内部相互协调结合的，具有分享、节约机制及动态反应能力的生产制造系统。 全球制造的发展 国际金融危机和经济衰退，使发达国家重新审视产业发展路径，纷纷推出以重振制造业为核心的“再工业化”战略，力图以技术突破和创新设计引领，推动制造服 […]
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