管理学书籍 创建于  2016-12-07

什么是定制生产定价策略 定制生产定价策略是在企业具备定制生产条件的基础上,利用网络技术和辅助设计软件,帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品,同时承担自己愿意付出的价格成本。 目前这种允许消费者定制定价订货的尝试还只是初步阶段,消费者只能在有限的范围内进行挑选, […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-07

什么是越轨营销 所谓越轨营销，就是在不违规的情况下通过假装无知、制造危机、无事生非、小题大作、故弄玄虚、异想天开等行为，制造轰动性社会效应，用最少的投入，为企业和产品赢得扬名的机会。这种“越轨”的思维和行为，其核心是一个“术”字，是战术，也是策略。 越轨营销案例 案例一 上世纪5 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-07

什么是吉祥数字定价策略 吉祥数字定价策略是指企业利用消费者对某些数字的发音联想和偏好制定价格，满足消费者心理需要并在无形中提升消费者的满意度。 吉祥数字定价策略案例 据报载，一位大款陪女友到一家商店买高档名表，定价16800元，问营业员能否便宜些，营业员说可以降价为16000元， […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-07

什么是拍卖定价法 拍卖定价法是指卖方委托拍卖行，以公开叫卖方式引导买方报价，利用买方竞争求购的心理，从中选择高价格成交的一种定价方法。这种方法历史悠久，常见于出售古董、珍品、高级艺术品或大宗商品的交易中。 拍卖定价法的出价方法 拍卖定价法由卖方预先发表公告，展出拍卖物品，买方预先 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-07

什么是式样差价 式样差价又称造型差价是指同种商品因式样、造型不同而形成的价格之间的差额。比如，服装有正襟、斜襟等不同式样；支镜有桃式、扇式、全圆和长方等不同形状。式样、造型不同的同种商品，在价格上保持一定差距，称作式样差价。式样差价的性质，既是差价问题，又有比价的内容。 式样差价 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-07

什么是销售定价管理 销售定价管理是指在调查分析的基础上，选用合适的产品定价方法，为销售的产品制定最为恰当的售价。 销售定价管理的目的 在调查分析的基础上，选用合适的产品定价方法，为销售的产品制定最为恰当的售价，并根据具体情况运用不同价格策略，以实现经济效益最大化。 实现利润最大化 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-07

什么是花色差价 花色差价是指品种规格相同、花色不同的商品之间在价格上的差额。 花色差价的实例分析 这种差价，常见于日用消费品中。比如毛巾有素白、花条和彩花之分，搪瓷面盆有全白、单花和彩花之别。还有的商品，经过加工处理，提高了美观程度，如对日用铝制品的氧化、抛光和磨光等，因此形成品 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-07

什么是成本价格 成本价格是生产商品所耗费的不变资本与可变资本之和。 “成本价格” 这个范畴有两方面的含义：一方面，它表示资本主义的生产费用是按资本价值的耗费量来计算的。所以，它比用劳动的耗费量来计算的实际的生产费用要小。这表现出资本主义生产的特殊性质。另一方面，它表现再生产必须得 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-07

双渠价格的概述 双渠价格是前苏联科学院价格形成科学委员会主席瓦·吉雅钦科在60年代提出的，在部门平均成本基础上，按部门平均资金盈利率和平均工资盈利率加权平均计算的盈利额所确定的价格。其理论依据是：社会生产效果既取决于劳动的装备程度，又取决于劳动本身的技能、强度和熟练程度，按双渠价 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-07

什么是集体议价 集体议价是一种由消费者集体议价的交易方式。作为动态定价的一种形式，集体议价将不同的投标者联合起来以便获得折扣价格。提出这一模式的是美国著名的Priceline公司。这在目前的国内网上竞价市场中，还是一种全新的交易方式。如在中国，雅宝已经率先将这一全新的模式引入了自 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-06

什么是加价幅度 加价幅度是指商品零售价格和商品成本价格之间的差异。加价幅度能用金额表示，也可以用百分比来表示。 加价幅度的计算 它的计算公式是： 零售价＝加价幅度＋成本 或者 加价幅度＝零售价－成本 或者 成本＝零售价－加价幅度 例如：一双棒球手套从制造商处购入价为30美元，卖出 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-06

什么是比质比价 比质比价是指某种商品通过与标准价格品进行质量对比而确定的价格。 比质比价的分类 比质比价分为一般商品比质比价和次主产地商品比质比价两种。 前者指同一市场中使用价值可比的商品之间的比质比价，其方法是先确定标准品及其价格水平，然后将其它比较品与其比质定价。 后者指同一 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-06

什么是价格水平 价格水平是将一定地区、一定时期某一项商品或服务项目的所有价格用同度量因素(以货币表现的交换价值)加权计算出来的，反映一定地区、一定时期所有这种商品或服务项目综合的平均价格指标。在表现形式上虽然可以用货币量进行表示，但非常抽象。 比如，某市2002年9月份全市鸡蛋的 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-06

什么是掠夺性定价 掠夺性定价又称劫掠性定价、掠夺价、有时亦称掠夺性定价歧视，是指一个厂商将价格定在牺牲短期利润以消除竞争对手并在长期获得高利润的行为。 掠夺性定价是一种不公平的低价行为，实施该行为的企业占有一定的市场支配地位，他们具有资产雄厚、生产规模大、分散经营能力强等竞争优势 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-06

什么是产地批发价格 产地批发价格是指以一定货物数量为起点，大宗买卖商品的产地价格。它是批发企业向零售企业、生产企业或按照规定可以直接从批发企业进货的单位批售商品所采用的价格。 产地批发价格的分类 一般分为工业品产地批发价格和农产品产地批发价格。工业品产地批发价格由出厂价格加进销差 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-06

什么是本地定价 本地定价是指一种定价策略，在不同的市场上会为商品定不同的价格，用以反映顾客购买力、分销成本、税收系统和其他市场特征。 本地定价的内容 采取本地定价策略，意味着物流企业(卖方)在自家门口索取相同的价格。顾客按照基价购买产品，企业负责将产品运至产地的某种运输工具上并装 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-06

情感价格概述 所谓情感价格是指能满足消费者情感需要的价格，注重价格与消费者自身的情感需要相吻合。 为了表示尊师重教，几年前，各大航空公司推出暑假期间乘坐飞机凭教师证可以享受六折优惠的活动，此举大受教师们的欢迎。平日里坐飞机对绝大多数教师来说是可望不可及的，而航空公司实行价格优惠活 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-06

市场竞争定价法概述 市场竞争定价法就是根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向计算而确定出厂价格的方法。 市场竞争定价法的公式 市场竞争定价法的计算公式是： 产品出厂价格＝市场可销零售价格－零批差价－批进差价＝（同类产品市场基准零售价格±产品质量或规定差价）×（１－零批差率 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-06

什么是地理细分定价 地理细分定价是指根据消费者所在地理位置不同，考虑公司运输相关成本的差异，作为产品定价调整的基础。根据这种定价方法，价格是由货物成本加上调整后的运费构成的。 地理细分定价的方法 地理细分定价主要有五种地理细分定价法：FOB出厂价定价法、固定运费定价法、区间定价法 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-06

恶性价格竞争的定义 一般来说，企业的某些降价行为常常会引起同类企业推出与之类似但更加激烈的应对策略，容易导致企业间的反复博弈，当产业内的竞争态势超出了企业自身的承受能力时，就是“恶性价格竞争”。其通常的表现往往是产品的市场销售价格接近甚至低于产品平均成本水平。因此，所谓的“恶性价 […]

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