管理学书籍 创建于  2016-12-02

物资营销战略的概念 营销战略是企业战略管理的重要组成部分。物资营销战略是物资企业领导人在现代市场营销观念的指导下,为了实现企业的经营目标,对企业在一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。其目的是使物资企业的经营结构、资源特长和经营目标,在可以接受的风险限度内,与市场环境所提供的各 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-02

什么是分级定价策略 分级定价策略又称分档定价心理策略，是指在制定价格时，把同类产品分成几个等级，不同等级的产品，其价格有所不同。从而使顾客感到产品的货真价实、按质论价。 例如，服装厂可以把自己的产品按大、中、小号分级定价，也可以按大众型、折衷型、时髦型划分定价。这种明显的等级，便 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-02

什么是混合平均价格 混合平均价格是指同一种商品的不同等级、不同规格、不同牌号，或同一类商品不同品种的商品集团综合在一起计算的平均价格。它反映某一商品集团价格的一般水平。 混合平均价格的计算 混合平均价格＝ 某商品集团流转额 该商品集团流转量 用符号表示即： 其中，某商品集团流转额 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-02

什么是固定运费定价法 固定运费定价法是指在一个经济体系内或一定的市场范围内，不论买者所在地离工厂的距离有多大，运货价格均相同，所以又可称为“邮票定价法”。 固定运费定价法的优点 固定运费定价法高于厂定价中离工厂较近的买方付出的价格，而低于厂定价中离工厂较远的买方付出的实际价格。所 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-02

什么是季节折扣定价法 季节折扣定价法是指针对某些季节性强的商品，在销售淡季，企业给予顾客一定的折扣优待。这种方法有利于减少存货成本和资金成本，加速资金回笼，便于组织新的货源，缓解供给和需求在时间上的矛盾。 季节折扣定价法的注意点 采取季节折扣定价法时要特别注意两点： a．在消费高 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-02

什么是季节差率 季节差率是指季节差价占计算基价的百分比。计算基价一般为全年各月中的最低价格。由于同种商品的季节价格随时间变动而变动，不宜作为计算基价。因此，季节差率不核算倒扣季节差率，所有的季节差率均为顺加的。季节差率分为：储存季节差率、淡旺季节差率。 季节差率的特点 计算基价一 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-02

什么是垄断低价 垄断低价是指垄断组织在向非垄断企业、小生产者和经济落后国家购买生产资料和原材料时规定的低于商品价值或生产价格的价格。 垄断低价的内容 垄断低价包括两种情况:一是垄断组织在向非垄断企业、小生产者和其他国家购买商品时,凭借自己的垄断地位把价格压到商品价值或生产价格以下 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-01

什么是累计折扣定价法 累计折扣定价法是指零售商规定顾客在一定的时间内，购买量累计达到一定数量或金额时，就能享受相应的折扣优惠。如某商品允许多达四重数量折扣，比如，超过10件有2％折扣，超过20件有5％折扣，超过50件有10％折扣，超过100件有15％折扣。 累计数量折扣可以鼓励购 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-01

什么是协同产品商务 根据美国咨询公司Aberdeen Group（协同产品商务的提出者）的定义，协同产品商务（CPC: Collaborative Product Commerce）是一类新的软件和服务，它使用Internet技术把产品设计、分析、寻源（sourcing: 包括制 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-01

什么是终端调价 终端调价是指因产品成本和市场运作成本的阶段性变化或者产品改进、价格策略调整等而引发的产品渠道利润重新分配和终端售价阶段性调整工作。 终端调价的原因 1、产品生产成本的提高，如2004年上半年的物价上涨导致的原材料采购成本上升等； 2、市场运作成本的提高，如随着市场 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-01

什么是价格分割法 价格分割法是指推销人员在报价时，用较小的单位商品的价格进行比较，造成买方心理上的价格便宜感，从而促成交易的一种方法。 价格分割法的形式 价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。价格分割包括下面两种形式： 1．用较小的单位报 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-01

什么是存货效应 存货效应指消费者具有储存产品以备未来之用的能力，这增加了他们对暂时价格与长远期望价格之间差异的敏感性。它只是暂时地影响顾客的价格敏感性。 如：超级市场的番茄罐头优惠一个星期，其销售量提高的比例会高于同样减价幅度的新鲜番茄。顾客可以轻松地储存今后几个星期使用的番茄罐 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-01

什么是软比定价 软比定价亦称按销地定价，是指在制定同类产品价格时，当地产品的定价比先进地区产品价格高出一个地区差价的定价方法。 软比定价适用范围 这种定价方法，适用于经济比较落后的地区。这些地区生产当地市场所需要的商品时，由于生产成本暂时较高，不具备与先进地区、中心产地生产的同类 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-01

什么是价格底线定价法 价格底线定价法是指一个公司能提供的、并达到它的利润目标的、最低的可接受价格。 价格底线定价法的原则 价格底线定价的一般原则是：只要边际收入大于边际成本，额外产品的销售可用于增加收益或有助于支付固定成本(无论是否生产这些产品，这些成本都存在)。除非公司的价格能 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-01

什么是价格管制 价格管制是指政府对处于自然垄断地位的企业的价格实行管制，以防止它们为牟取暴利而危害公共利益。 在实践中，价格管制能否可行需要满足以下条件：一是垄断厂商必须能够盈利，否则它将拒绝生产。二是管制成本必须低于社会福利（净损失的消除）。另外，对于价格管制，最困难的事情是确 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-01

什么是独特价值效应 独特价值效应是指购买者对某种产品区别于竞争产品的特色评价越高，他对价格越不敏感。 由于消费者对替代品的认知程度越高,对价格就越是敏感,因此,企业就应通过提供一种独特的”差别产品”来减少这种替代品的影响作用,即减少消费者对替代品的认知程度 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-11-30

成本导向定价法概述 成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。 成本导向定价法的优缺点 成本 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-11-30

什么是价格梯度 价格梯度是指在不考虑降价的情况下，确定特定的价格，并以这些价格对商品进行分类。例如，十余款男士领带可以制定18元、28元、38元三种价格，十余款男士衬衫价格定在85元、135元、185元三种梯度上。 价格梯度的原因 设置价格梯度的原因在于，消费者在购物时(对于那些 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-11-30

什么是率先定价法 率先定价法是指企业根据市场竞争环境，率先制定出适销对路、符合市场行情并为旅游者所接受的产品价格，以吸引顾客，争取主动权的定价方法。 在激烈的市场竞争中，特别是在市场需求表面停止而潜在增长的情况下，谁率先制定出复合市场行情的价格，谁就哟更有了占领市场的有力武器，也 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-11-30

什么是“招婿”解危模式 “招婿”解危一般是指当一个企业陷于危机之时，通过引入资本、技术或者合作伙伴等方式，帮助企业渡过危机，走出困境。例如：甲企业由于产品过剩，没有销路，因此使企业的生产经营陷入严重危机。此时，乙企业正好拥有一项新产品开发的专利技术，市场前景看好，甲企业认为乙企业 […]

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