管理学书籍 创建于  2016-12-13

什么是价格调查 价格调查是指运用科学的方法和程序，有目的、有计划、系统客观地收集、记录、整理与分析有关市场价格运动的历史、现状及其发展变化的活动过程。价格调查的方法主要有访问法、观察法、实验法、统计分析法、全面调查、重点调查和典型调查、抽样调查等方法。 价格调查的程序 价格调查的 […]

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什么是高峰负荷定价 高峰负荷定价是指时间差价的一种形式。在对某些公共企业的产出的需求可能会随时间而大幅度变动的情况下，会出现高峰负荷定价问题。 高峰负荷定价的应用 高峰负荷定价最适合于供应缺乏弹性的产品。此时，供应商完全能预测需求的增长，因而能够进行系统化的价格上调。如在电力生产 […]

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价格统计的定义 价格统计是指运用统计方法对各类商品价格及其变化进行整理和分析，它是社会经济统计的重要组成部分。 价格统计的主要内容 价格统计的主要内容包括： ①价格资料的收集。a.在建立价格台帐的基础上，按照各级政府的综合管理部门和各行业系统的要求，自下而上填报统计报表。b.对一 […]

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什么是定价政策 定价政策是指为实现企业定价目标而采取的定价政策。 定价政策的策略 企业的定价目标是为了应付市场竞争、保持市场占有率、追求最高利润等，所采取的政策有： 1.价格领先者政策。即定出的价格有权威性，其它同行企业将追随其价格。某些实力强大的大企业常采用这种政策。 2.价格 […]

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什么是不二价策略 所谓不二价策略，就是对于所规定的价格不作半点退让，开价就是成交价、宁可不成交、在价格上也没有任何商量的余地、表面看上去这是一种僵死的做法，但在某种特定的条件下，这一价格策略亦能发挥出独特的促销功能。 不二价策略优缺点 该策略的优点是消除了顾客不会侃价被宰的心理。 […]

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什么是亏本销售定价策略 亏本销售定价是指使某种产品或服务的价格低于成本，其目的是为了吸引顾客购买本企业的其他产品。 在以下情况经常使用此战略: （1）希望能造成抢购风潮。 （2）与亏本销售产品相配套的产品可高价售出，以收回利润。 采用此定价战略，在广告宣传上要注意亏本的“特价品” […]

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什么是保证定价法 保证定价法是指保证必有某种结果产生后再付款的定价方法。如职业介绍所，必须等当事人获得了适当的工作职位后，才能收取费用；有些职业培训机构，也是在学员培训完毕找到了适当工作之后，才收取相应的培训费用。 保证定价法的适用情况 承诺顾客可以在产品的某种结果产生后再付款的 […]

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什么是批量定价 批量定价指在商品交换中,卖方根据买方购买商品数量的不同,实行不同的价格。 批量定价法的作用 这是店铺鼓励顾客更多地购买商品所采取的定价技巧，即不仅商品的单价价格低，而且批量购买时平均每一单位购买的价格更低。如，日本“好西服店”为刺激顾客购买，采取了一折销售术。具体 […]

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竞争导向定价法概述 竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价方法 这种定价方法主要有3方面特点。竞争导向定价主要包括随行就市定 […]

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什么是选择产品定价策略 所谓选择产品定价策略是指在顾客购买相关商品时，提供多种议案以供顾客挑选，以鼓励顾客更多地购买商品。 选择产品定价策略的运用 运用选择产品定价策略时，单独购买几件商品时的价格总和大于同时购买这几件商品的价格，实际上是一种鼓励消费者多购买商品的让利策略。 选择 […]

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什么是非固定价格 非固定价格是指合同当事人在进行交易时，对于合同标的的具体价格不是彩固定规定的方法，而是采用只规定一个确定价格的方法或时间，或暂定一个价格，待日后根据情况予以规定。国际商品市场变化莫测，价格的剧涨暴跌屡见不鲜，为了减少风险，促成交易，提高合同的履约率，在合同价格的 […]

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非必须附带产品定价概述 非必须附带产品是主要产品的附带产品，它与主要产品有关，但又不是必须连带购买的产品。如汽车与收录机，餐厅与酒水、烟等等。这些相关产品的定价应与主要产品兼顾。企业有两种选择：一是将主要产品的价格定得高些，将附带产品的价格降低，吸引顾客购买。如饭店里将饭菜价格定 […]

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什么是积压性降价 积压性降价是企业为处理长期库存积压的产品而采取的一种降价销售措施，也是被市场上常称之为大甩卖的降价销售策略。 企业在生产经营活动中，往往由于经营不善、市场疲软、产品不适销对路等原因造成滞销，出现库存积压。一旦出现这种情况，如果不降低产品价格，刺激顾客购买，这些库 […]

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什么是奇偶定价 奇偶定价也是心理定价的一种，就是用奇数价格来吸引顾客。这个主意的出现就是因为更多的顾客会购买标价为9.99英榜的商品而不是10.00英镑的商品。 营销者试图用这种方式来影响人们对价格的感知， 将价格定以一个确定的值。

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什么是增加市场份额战略 增加市场份额战略的目的是大幅度提高而且持续的增加企业的市场占有率。因此，这个战略一般要求企业改变原有的竞争地位。例如，该战略会要求一个竞争能力差的企业成为一个具有中等竞争水平的企业，或使一个具有中等竞争水平的企业成为一个市场领先的企业。 企业改变市场份额的 […]

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什么是FOB原产地定价 FOB Origin 是一种贸易条件，是指卖方需负责将某种产品（货物）运到产地某种运输工具（如卡车、火车、船舶、飞机等）上交货，并承担一切风险和费用，交货后一切风险和费用（包括运费）概由买方承担。 所谓FOB原产地定价即按产地某种运输工具上交货定价，就是顾 […]

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什么是特卖商品定价法 特卖商品定价法指该商品的跌价幅度特别大，它对顾客有很强的吸引力。特卖商品是连锁超市的企业形象商品，是价格促销的重要方法。 特卖商品定价法的内容 一般特卖商品要比平时或竞争店的价格低20％以上，否则不可能造成对顾客的特价商品印象，也不能造成销售的强刺激。而且最 […]

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什么是合同定价法 合同定价法是指由购销双方以产品成本为基础进行协商定价，并签订合同的定价方法。对于无市价可参考的非标准产品或新产品，一般采取这种方法进行定价决策。 合同定价法的种类 (1)固定价格合同定价。即购销双方在合同中确定一个一致同意的固定价格作为今后结算的依据，而不考虑实 […]

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什么是公平效应 公平效应是指：某种商品的价格越不“公平”，消费者的价格敏感性越高。也就是说，如果商品的价格超出消费者理解的“合理”、“公平”的价格范围，消费者的价格敏感性会较高。一些垄断性行业的商品定价往往会受到消费者的批评，因为他们认为这些商品的价格不公平或者不合理，例如：电信 […]

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 管理学书籍 创建于  2016-12-12

什么是随机定价 随机定价是指厂商随时改变价格的定价行为。在激烈的价格竞争市场上，厂商使用的另一种定价方式是随机定价。当我们到超市购物时，发现超市产品的价格频繁地在变化，这就是所说的随机定价。那么超市为什么这么频繁地改变定价呢?这主要是基于以下两个原因： 第一，阻止消费者在不同厂商 […]

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