全面降价
什么是全面降价 全面降价也称全店出清存货(Storewide Clearance)，是指零售企业定期全面地降价的一种方式，通常一年搞两次。 这种策略可以避免频繁的降价对正常商品销售的干扰。因此，顾客会懂得每半年一次或一年一度的出清存货大减价。此时所有的或者绝大多数的存货是降价销售 […]
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运营管理 第58页
项目采购质量认证
什么是项目采购质量认证 项目采购质量认证是根据相应标准和有关技术规范对企业的某一产品或服务进行试验或检查，如果该产品符合这些标准或技术规范，则发给该企业有关产品的认证合格证书，允许该产品出厂时使用合格标志，以证明该产品或服务符合相应的标准或技术规范的活动。 质量认证也称合格认证， […]
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合同物流
合同物流概述 由于物流业的服务方式一般是与企业签订一定期限的物流服务合同，所以有人称第三方物流为“合同物流（contract Logistics）”。 合同物流企业认为物流的关键不在于基础设施的投资和建设，而在网络的建设和信息的沟通，因此他们可以和各种仓储，运输和简单加工企业签订 […]
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调价反应
什么是调价反应 调价反应是指销售方调整商品价格后消费者的心理反应及行为反应。厂商调整价格的原因是多方面的，商品成本提高、技术含量增加、税收变化、竞争激烈、供求关系变化、商品技术经济寿命周期的不同阶段等等因素，都会引起价格波动。当然，价格变化也必然会对顾客的消费心理与行为产生影响。 […]
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收益比率定价法
什么是收益比率定价法 收益比率定价法是指在单位产品成本及相关收益比率的基础上进行定价决策的方法。 收益比率定价法的类型 收益比率定价法在实际运用中又分为两种情况： （1）在完全成本法下： 价格＝ 单位产品成本 = 1–销售毛利率 单位材料成本+单位加工成本 1–销售毛利率 在完全 […]
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抽奖促销
什么是抽奖促销 抽奖促销就是利用公众消费过程中的侥幸获大利心理，设置中奖机会，利用抽奖的形式，来吸引消费者购买商品。抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试不爽的促销方式。 抽奖促销的形式 抽奖促销的形式，常见的有以下 […]
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日本式报价
什么是日本式报价 日本式报价是将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的报价方式。 由于这种低价格一般是以对卖方最有利的结算条件为前提条件的，并且，在这种低价格交易条件下，各个方面都很难全部满足买方的需求，如果买主要求改变有关条件，则卖主就会相应提高价格。因此，买卖双方最后成 […]
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船边作业
什么是船边作业 船边作业是指集装箱装船和卸船。吊装式全集装箱船一般采用龙门起重机装卸。为了最大限度地减少船舶在港停留时间，必须事先备好井然有序的编组计划和船上箱位配载图。龙门起重机和码头上其他装卸机械必须按照预订的方案有条不紊地作业，以便达到最大的装卸效率。 船边作业的工作内容 […]
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完全职能经销批发商
什么是完全职能经销批发商 完全职能经销批发商是指那些能够为其上下客户提供几乎全部的营销功能，例如：仓储、推销人员、商业信贷、运输、促销支持、市场信息，以及对产品进行分类、分装、分等、包装和搭配汇齐等。 完全职能经销批发商的特点 这类批发商的特点是：具有商品储存、运输、分类、分级、 […]
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集装箱箱内作业叉车
什么是集装箱箱内作业叉车 集装箱箱内作业叉车又称特种箱内作业叉车。是一种最大轮压小于标准集装箱底板允许轮压值，可安全地进入集装箱内作业的专用叉车。中国第一台集装箱箱内作业叉车由浙江杭叉工程机械股份有限公司与北京起重运输机械研究所在1985年共同研制成功，1988年通过技术鉴定并正 […]
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量入为出法
什么是量入为出法 量入为出法是指根据零售商的财务承受能力确定促销预算的方法。 量入为出法的作用 使用这种方法能确保零售商的最低利润水平，不至于因促销费用开支过大而影响利润的最低水平。然而，这种确定预算的方法忽视了促销对销售量的影响，从而容易导致年度促销预算的不确定性，给制定长期市 […]
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包装促销
包装促销的概述 举办包装促销最主要的目的，是希望凭借特殊的包装在零售点的陈列架上做最突出的“演出”，特别是商品差异性不大时，更加突显效果。关于包装促销运用方式有包装内(Reusabe containers)等，不论运用何种方式均是将赠品直接随产品附送。 上述附赠品的包装促销可以有 […]
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终身雇佣制
什么是终身雇佣制？ 终身雇佣制，是日本企业战后的基本用人制度。在日本，大企业一般都实行终身雇佣制， 终身雇佣制是指从各类学校毕业的求职者，一经企业正式录用直到退休始终在同一企业供职，除非出于劳动者自身的责任，企业主避免解雇员工的雇佣习惯 。终身雇佣制与年功序列制、企业内工会被称做 […]
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伪代码
什么是伪代码 伪代码是指介于自然语言和计算机语言之间的一种代码，是帮助程序员制定算法的智能化语言，它不能在计算机上运行，但是使用起来比较灵活，无固定格式和规范，只要写出来自己或别人能看懂即可，由于它与计算机语言比较接近，因此易于转换为计算机程序。 伪代码的特点 伪代码书写格式比较 […]
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连带促销
什么是连带促销 连带促销是指某种品牌利用另一种无竞争关系的品牌做广告。例如在新加坡，持购买照相机发票的存根，在附近的快餐店就餐可享受打折优惠。 连带促销的类型 连带促销就是把两种或多种相关的商品放在一起，或者把与商品相关的服务放在一起，达到互相带动，促进营业，获取系统效应。连带促 […]
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批兼零批发商
什么是批兼零批发商 批兼零批发商是指以批发业务为主，同时也兼营零售业务的批发商，一般以中小型批发商居多。在市场竞争激烈的情况下，部分批发商为了提高经济效益，开展多元化经营，即既搞批发业务又兼营零售业务。我国中小批发商兼营零售业务的现象相当普遍，因此，大部分中小批发商应属这种类型的 […]
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销售工程师
什么是销售工程师 销售工程师是指能够独立管理和策划商品的区域销售，营销业务的高级销售人才。具有极高的市场经验和敏感的市场观察力，分析力。要求能够独立管理商品的销售业务。 销售工程师的能力要求 1、了解自己产品的优点缺点，说服客户用自己的产品；需要懂一点技术，了解市场的走向，把握客 […]
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机械装卸能力
什么是机械装卸能力 机械装卸能力是指港口各类机械在一定时期内所具有的最大装卸货物的数量。它受货种、机械台时效率、机械完好率和利用率以及港口设备管理水平的影响。由于机械的类型不同，其装卸效率也不一样。所以，应按各种类型的机械分别计算其装卸能力。 机械装卸能力的计算 机械装卸能力的计 […]
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销售定额
什么是销售定额 销量定额是销售经理希望部属（销售人员）在未来一定时期内和目标区域内完成的目标销量，确定销量定额有助于销售经理和销售人员了解自己的销售目标，并据此实行严格的过程管理和结果管理。 确定销售定额应考虑的因素 如何才能确定公正、合理、兼具挑战性和激励性的销售定额呢？概括来 […]
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口岸物流
什么是口岸物流 口岸物流是指利用口岸货物集散的优势，以先进的物流服务基础设施、设备为依托，以进出口贸易和转口贸易为支撑，以现代信息技术为手段，以优化物流资源整合为目标，强化口岸周边物流辐射功能的综合物流形态。 口岸物流的最大特点是换载、接驳货物。 口岸物流发展的对策 提高口岸物流 […]
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