替代品
什么是替代品 替代品是指两种产品存在相互竞争的销售关系，即一种产品销售的增加会减少另一种产品的潜在销售量，反之亦然（如牛肉和猪肉）。替代品与互补品是相互对立的概念。对替代品的判别亦可根据交叉弹性系数的正负号来进行。显然，当交叉弹性系数为正值时，即一种产品价格的提高（销售减少）会引 […]
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产品 第8页
自然产品
什么是自然产品 自然产品是指自然界在长期演变过程中形成的、毋须加入人类劳动、由自然界自身无偿提供给人类的各种自然资源与产品，包括人类生存的场所及各类型生态系统。例如，土地、天然林、地下矿产、各种野生动植物、空气、水，等等，都属于自然产品的范畴。 自然产品与人造产品的差异 1.数量 […]
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恶性窜货
什么是恶性窜货 所谓恶性窜货是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。经销商向辖区以外倾销产品最常用的方法是降价销售，主要是以低于厂家规定的价格想非辖区销货。恶性窜货给企业造成的危害是巨大的，它扰乱企业整个经销网络的价格体系，易引发价格战，降低通路利润； […]
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生活必需品
什么是生活必需品 狭义的生活必需品是指能够维持生命生理体征的基础生活资料。 广义的生活必需品是伴随着经济发展的脚步，由其生产技术的社会化程度，产品使用的大众化程度，劳动者的依赖性程度所决定，逐渐从生活非必需品转变为生活必需品的，即基本满足人们生活需求的商品。 生活必需品的范围 生 […]
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日用品
什么是日用品 日用品是指售价低廉、经常使用、购买频率较高的日常必需品。此类商品的消费者对商品的性能、品种、规格和价格早已熟悉，一般情况下消费者购买时比较随便，不作过多的挑选，但要求购买便捷。如：食糖、牙膏、毛巾等。 日用品的特点 1、消费者购买前就比较熟悉，并且不愿花很多精力去比 […]
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产品线特色决策
什么是产品线特色决策 产品线特色决策是指在公司众多的产品线中，选择一个或数个产品项目作为号召性的产品去吸引消费者。 产品线特色决策分析 产品线经理通常会选择一个或数个产品项目，来作为产品线的特色（Product－line feature）。有时候，产品线经理会促销产品线上一些较低 […]
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产品组合宽度
什么是产品组合宽度 产品组合宽度又称产品组合广度，是指一个企业的产品组合中所包含的产品线的数目。所包含的产品线越多，其产品组合的广度就越宽；反之，其产品组合的广度就越窄。如百货公司所经营的产品线就很多，珠宝首饰仅作为其中一条产品线，每一种首饰类型就是一个产品项目；而专业的珠宝首饰 […]
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产品等级率
什么是产品等级率 产品等级率也称品级率，即在生产等级产品的企业里，某等级品的产量，占全部合格产品产量的百分比。它是衡量产品质量水平的一个指标。 产品等级率的计算 其计算公式如下： 某等级品等级率＝ 某等级品产量 × 100% 合格产品总产量 例：某工厂生产甲产品，某月份合格品数量 […]
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补充商品
什么是补充商品 补充商品是指消费者消费某种商品时，要得到一个完整的满足，总是需要以其他商品来补充。 补充商品的组合定价策略 补充商品是任何两种或两种以上的商品，其使用价值都不能独立实现，必须与其他商品相互补充，才能共同满足消费者某种消费需求的关联性商品。比如钢笔与墨水、录音机与磁 […]
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技术价格
什么是技术价格 技术价格是指技术作为商品出售是买卖双方所认同的使用价值的货币表现。 技术价格的制定常常不反映一般商品的价值特性，而主要遵从买卖双方生产力水平所规定的对其使用价值的认同。因此，技术的价格反映的是技术作为商品的使用价值，而不是价值。在实际的技术贸易活动中，技术的价格包 […]
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侧翼战原则
侧翼战概述 在许多企业家看来，侧翼战只不过是一种军事上的概念，在商战中难有用武之地。实践经验认为，事实并非如此，侧翼攻击是商战中最具创新性的方法。许多军事家在制定作战计划时，花费大量时间寻找发动侧击行动的途径。美国最近一次重要的登陆胜利就是一次侧翼战，即1950年麦克阿瑟将军在仁 […]
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心理定价战术
什么是心理定价战术 心理定价战术是生产经营者利用消费者的购买心理因素，有针对性地确定各种产品价格。 心理定价战术方法 (1)尾数定价法 有经验的销售者，发现顾客心理上乐于接受有尾数的价格，不喜欢整数价格，一件衬衣标价19．95元或19．50元，比标价20元销路好。因为，消费者从心 […]
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极限价格
什么是极限价格 极限价格是指消费者最后能够接受的一件商品的最高价格。 极限价格的应用 中国消费者购买商品的支付手段很长一个时期都是用现金支付的。人们用现金支付就必须清楚自己口袋里带了多少钱。随着中国经济的发展，人们的收人大大地提高了，消费水平也向前跨了很大一步，现金支付就产生了很 […]
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产品安全性
什么是产品安全性 产品安全性是指避免产品可能对人身安全、健康、环境以及产品本身带来的危害，其可分为以下几类：人身安全、健康、环境和产品本身的安全。 产品安全性的特点 产品安全性具有以下一些特点： (1)产品安全性是产品固有的特性，也就是说产品安全性的形成伴随产品形成过程一起产生的 […]
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流行品
什么是流行品 流行品是指那些成长缓慢，在某一段时间内为众多的顾客所接受并使用，然后再缓慢衰退的产品。如衣服，手表。 消费者在采购此类流行品时通常是采取高涉入的购买行为，会对品牌有特别的偏好，故对价格的敏感度较低。这类的产品生命周期较短，注重新产品的研发，可能会采取有限的通路以及高 […]
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产品本土化
什么是产品本土化 本土化是相对全球化而来的另一趋势和潮流。由于全球化强调在市场与科技力量支持下，全球商品、消费乃至文化、价值观和各地人们的行为模式都有趋同（convergence）的发展。乐观全球化者认为，这不仅不可避免，也是全球迈向市场自由主义的必经道路。 产品本土化是指企业根 […]
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垄断价格
垄断价格的定义 垄断价格就是垄断组织在销售商品或购买生产资料时，凭借其垄断地位所规定的、旨在保证最大限度利润的市场价格。垄断价格有垄断高价(售价)和垄断低价(购价)之分。 垄断组织在销售商品或购买生产资料时，凭借其垄断地位规定的旨在保证最大限度利润的市场价格。 它是由垄断行业人为 […]
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产品品种竞争策略
产品品种竞争策略的概述 产品的品种主要指不同性能的产品和同类产品的型号、规格、系列、款式等特性的总和。产品品种策略主要是指产品多样化、系列化和新颖化的方法与技巧。产品品种是适应消费者多层次需求，使之成为占领市场的重要手段。产品品种是适应科技发展和获得生存发展的重要途径。产品竞争促 […]
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软件产品
什么是软件产品 软件产品是指向用户提供的计算机软件、信息系统或设备中嵌入的软件或在提供计算机信息系统集成、应用服务等技术服务时提供的计算机软件。软件产品实行登记和备案制度。未经软件产品登记和备案或被撤消的软件产品，不得在我国境内经营或者销售。 软件产品的特点 软件是一种逻辑产品， […]
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产品样板测试
什么是产品样板测试 所谓产品样板测试，就是对这些产品样板及其产品概念放在一起测试。 其目的是：了解产品样板与产品概念是否吻合；测量产品概念和产品样板的沟通效果和吸引力；估计消费者对新产品的购买意向；确定产品概念和产品样板是否需要改进和进一步充实。 产品样板测试的方法 产品样板测试 […]
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