协商价格
什么是协商价格 协商价格简称议价，是指买卖双方通过协商确定的一个双方均愿接受的价格，彼此统一的价格是双方在会计计算、政治和妥协最后混合折衷下确定的。协商价格通常要低于市价，原因是内部结算价格中不包含外部推销、管理费用和税金等；内部转移的中间产品数量较大，单位成本相应较低；供应方大 […]
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产品 第18页
产品结构调整
什么是产品结构调整 产品结构调整是企业为实现预期目标，对产品（服务）及其组合状态进行调整的活动。包括多产品企业调整产品之间各种比例关系、淘汰部分产品、增加新产品、产品升级换代，单一产品企业改变为多产品企业、多产品企业改变为单一产品企业等形式。 产品结构调整的原因 A、顾客需求发生 […]
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产品寿命
产品寿命的含义 产品寿命有两种含义，即使用寿命和市场寿命。产品使用寿命是指一件产品能使用多长时间；产品市场寿命则是指市场生命周期。 产品寿命的分类 如同人的寿命一样，产品也有自己的寿命。产品的寿命一般可分为自然寿命与经济寿命。 自然寿命 自然寿命是指产品从研究设计开始，经过生产制 […]
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疲软产品
什么是疲软产品 疲软产品是指销售不畅，已进入衰退阶段的老产品。 疲软产品的识别 识别疲软产品。第一任务是建立识别疲软产品的制度。公司任命一个有营销、研究与开发、制造和财务代表参加的产品审查委员会；这个委员会拟定一套识别疲软产品的制度；审计办公室提供每种产品的资料，包括产品的市场规 […]
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产品属性
什么是产品属性 产品属性是指产品本身所固有的性质，是产品在不同领域差异性（不同于其他产品的性质）的集合。也就是说，产品属性是产品性质的集合，是产品差异性的集合。决定产品属性的因素，由以下不同领域组成。每个因素在各自领域分别对产品进行性质的规定。产品在每个属性领域所体现出来的性质在 […]
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保修
什么是保修 保修是指提供售后维修服务保障，有免费和付费两种方式。比如人为损坏和不在厂商协定标准服务政策之内的，需要付费：而在标准服务政策之内的，则免费。比如联想的台式机3年保修的服务政策是：自购买之日起，计算机出厂时配置的板卡、CPU、内存、硬盘等主要部件免费保修3年。 保修与包 […]
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产品使用者
什么是产品使用者 产品使用者是指产品的实际使用者或消费者。这些顾客购买商品的主要原因是为了满足实际需求，所以企业一定要抓住这部分消费者，他们是企业促销对象的重要组成部分。如果企业能利用合理的促销方式抓住这一消费群体，将会为自己创造一个稳定的市场。 产品使用者的分类 为说明产品使用 […]
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搜寻品
什么是搜寻品 搜寻品是指消费者在购买商品之前通过自己检查就可以知道其质量的商品。对于搜寻品而言，生产者(假定生产者直接向消费者出售产品，因此生产者也是销售者)无法隐藏产品质量的信息，因此生产者和消费者之间不存在产品质量方面的信息差异，质量信息在生产者和消费者之间是完全对称的。 信 […]
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积压商品
什么是积压商品 积压商品的形成,不仅与产品自身的品种、性能、流行、质量、价格有关,而且与生产厂家、商家的销售策略、销售方式有着密切的关系。消费者对某项产品的购买,不仅决定于该项产品的生产厂家、性能、质量、价格如何,还决定于生产企业、商家的产品服务与该项产品对消费者的心理满足程度。 […]
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产品特性
什么是产品特性 产品特性是指补充产品基本功能的特征。产品的每一个特性都有可能吸引一些不同的消费者。 产品特性是一种有竞争力的武器，因此许多企业都积极的寻求差别化的途径，只要能够最先生产出顾客需要且有价值的特性，则将是一个最有竞争力的武器。 产品特性与广告媒体 不同的产品在形式、性 […]
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产品成本分析报告
什么是产品成本分析报告 产品成本分析报告是企业对产品或服务价格形成的各个部分进行客观分析，从而作为对产品或服务进行定价依据的书面材料。 产品成本分析报告的写作要点 1．定价目标。定价目标，是指企业通过对特定产品价格的判定或调整所要达到的预期目的。定价目标大致有以下几种： (1)追 […]
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动漫周边产品
什么是动漫周边产品 动漫周边产品是指由原漫画或动画衍生的产品，包括公仔、玩具、文具、服装、生活用品，乃至汽车、电子游戏等等，是原漫画或动画文化的延伸。显然，周边产品是动漫产业链中的一个关键环节，因为投资的主要回报由此产生，且回报率可高达两倍至五十倍。因此，能否做出优秀的周边产品是 […]
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产品理念
什么是产品理念 产品理念是指基于企业理念之下形成和发展的，因此必然与企业的整体理念和品牌文化保持一致。企业理念为产品理念的形成提供依据，而产品理念又进一步侄释和丰富企业理念。在实际操作中，根据企业经营发展策略，可以同时拥有一个或多个产品理念，从多个角度体现和强化企业的品牌形象。产 […]
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经验品
什么是经验品 经验品则是指消费者购买使用商品以后才能知道其质量的商品。 一般而言，生产者了解经验品的质量，商消费者在第一次购买之前则不清楚，因此生产者和消费者之间存在产品质量信息不对称的问题；如果生产者和消费者之间没有有效地传递信息，那么市场运行将受到妨碍。 经验品市场上的这种质 […]
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耐用消费品
什么是耐用消费品 耐用消费品是指那些使用寿命较长，一般可多次使用的消费品。耐用消费品由于购买次数少，因而消费者的购买行为和决策较慎重。耐用消费品的典型适用产品如：家用电器、家具、汽车等。 耐用消费品基本特征 耐用消费品主要市场特征为： 产品周转周期长 长通路为主，同时辅以短通路； […]
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合同产品
什么是合同产品 合同产品是根据许可合同提供的技术生产、装配、使用或销售，并以该许可合同认可的商标加以标明的产品。在某些情况下，一项许可合同中提供的技术可以生产多种产品。合同产品是对技术使用范围的一种限定，即只准利用合同中提供的技术、生产、制造某一种或某几种产品，而不得生产、装配合 […]
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产品竞争策略
产品竞争策略的概述 产品竞争策略是指企业通过提供与众不同的产品，进而赢得顾客，获取竞争优势的一种手段。 产品竞争策略是产品竞争战略的重要组成部分，是产品竞争战略目标实施的手段。产品竞争策略要以产品竞争战略为核心。产品竞争策略是一系列具体的行为，反映的是市场营销组合的技术与内容。 […]
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谐音定价法
谐音定价法概述 谐音定价法是利用人们对某种数字的偏爱心里,对商品进行定价,从而使顾客乐于接受。 谐音定价法案例 开封开元名都大酒店推出至爱价情人节套餐，取“一生一世”的谐音，定价1314元/两人。 人民网报道:青岛东部一家商场看到，一种用纯金箔做成的黄金玫瑰花吸引了众多女士的目光 […]
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成交
什么是成交 所谓成交，指顾客接受推销员的建议及其推销劝导，并且立即购买推销品的行动过程。它是面谈的继续，也是整个推销工作的最终目标。简言之，也即为推销员用来“诱使”顾客实现购买或承诺一项建议。 成交的基本条件 (一)必须让顾客对你所推销的商品及价格有全面了解的要求和机会 在实际推 […]
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电影衍生品
什么是电影衍生品 电影衍生品是指根据电影里的角色人物、场景、道具、标识等开发的产品，包含形象授权、玩具、服装、饰品、电影音像制品、游戏、图书、日用品甚至主题公园等。利用影视元素、影视文化、所开发的产品均可称之为影视衍生品。 电影衍生品的模式 电影衍生品还可以形成完整的产业链，在好 […]
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