事件概述

2013年4月29日，阿里巴巴和新浪微博宣布达成战略合作协议。阿里巴巴通过其全资子公司，以5.86亿美元购入新浪微博公司发行的优先股和普通股，占微博公司全稀释摊薄后总股份的约18%。同时，新浪授予了阿里巴巴一项期权，允许阿里巴巴在未来按事先约定的定价方式，将其在微博公司的全稀释摊薄后的股份比例提高至30%。

事件详情

2012年底马云在谈判初期提出的要约是全盘收购新浪微博，但该要约遭到新浪董事长曹国伟的激烈反对，曹国伟的预期是在2014-2015年间将新浪微博独立上市。由于曹国伟态度强硬且不留转寰余地，马云进行了第一次妥协。阿里巴巴随后将要约由收购改为控股。之后马云突然第二次妥协，同意放弃控股的念头，而仅以战略投资者的身份进入新浪微博。马云将于2013年5月10日宣布卸任阿里巴巴集团CEO，仅保留董事长的职务。据猜测，马云第二次的突然妥协与即将卸任有关。

2013年4月17日，新浪微博联合阿里推出了合作产品“橱窗推荐”。当新浪微博用户发布含有淘宝单个商品的链接时，该微博下方会自动推荐同类型的两张商品图，并显示“推广”字样。这是新浪与阿里集团合作的第一步。

2013年4月29日，阿里巴巴和新浪微博宣布达成战略合作协议。阿里巴巴通过其全资子公司，以5.86亿美元购入新浪微博公司发行的优先股和普通股，占微博公司全稀释摊薄后总股份的约18%。同时，新浪授予了阿里巴巴一项期权，允许阿里巴巴在未来按事先约定的定价方式，将其在微博公司的全稀释摊薄后的股份比例提高至30%。在宣布获得阿里巴巴投资后，新浪董事长兼首席执行官曹国伟兴奋地表示“这一战略合作预计能在未来3年内给新浪微博带来大约3.8亿美元的收入。”

2013年4月29日，阿里资本董事总经理、阿里巴巴集团副总裁鸿平在微博中透露，阿里战略投资新浪微博交易酝酿了半年，期间经历了46次谈判。

“阿里浪”的来源

新浪方面通稿

双方董事长发言

新浪董事长兼首席执行官曹国伟表示：“能与中国最大的电子商务平台合作并共同发展社会化电商，我们感到十分兴奋。电子商务在构筑微博开放平台的生态系统方面将扮演至关重要的角色，新浪微博和阿里巴巴的电子商务平台是天然的合作伙伴，与阿里巴巴的战略合作，将让微博在建立独特商业化模式的道路上，步伐更稳健，更富有想象力。 我们相信，随着互联网越来越走向移动化和社交化，这一合作将惠及所有用户，创造更多个性化人性化的产品和服务。”

阿里巴巴集团董事局主席马云表示：“此次战略合作，我们相信微博将更微博，社交媒体的生命力将更健康更活跃，传递的正能量更多。我们也相信，两大平台的结合，不仅有助于我们在移动互联网的布局和发展，而且会给微博用户带去更多独特、健康、持久的服务。我们有理由期待更多更多的惊喜。”

阿里新浪的社会化电商

1.社会化电商思路

资深互联网人士刘兴亮向 《每日经济新闻》记者解释了社会化电商的思路，“新浪拿到的是阿里巴巴平台上最具价值的消费者数据，阿里巴巴则拿到了中国最大的社交平台上的社交关系，阿里巴巴期冀的电商社交网络将得以实现，微博将以数据挖掘的方式提升广告价值。”

2.电商企业+社交媒体=社会化电子商务，这个概念值多少钱？

一个细节是，新浪和阿里甚至“准确地”预测出新浪微博未来三年基于与阿里巴巴战略合作的社会化电子商务模式的收益是3.8亿美元，如果阿里承诺旗下淘宝等企业在未来能保证支付这3.8亿美元，新浪微博就能保证至少1.2亿美元的营收。

3.社会化电商两大挑战

(1).新浪微博在探索商业化的过程中，如何保证用户体验仍是一大挑战。

社会化电商与用户体验的结合尚未有完美的模式。在国内，社交网络带给电子商务的流量占比并不高。这与用户的使用情境有关，Twitter、微博更多是言论长，八卦、围观、打发时间，用户的意图并不是购物。

(2).或将使得其他电商公司与新浪的合作有所顾虑，新浪作为媒体的独立性受损。

阿里曾经失败的社交化产品

阿里与新浪联姻的未来猜想

1.在这段联姻中，阿里巴巴以5.86亿美元的代价拿到新浪微博18%的股权，但这或许只是第一步。

2.按照双方约定，阿里巴巴拥有在未来进一步增持新浪微博股份至30%的权利，这可能是“阿浪恋”的第二步。

3.《每日经济新闻》记者采访业内人士分析表示，第三步，阿里巴巴未来很有可能继续增持新浪微博股份，以实现对其控股，因为如果不控股新浪微博，微博平台将无法完全纳入阿里巴巴自身的生态体系。但基于新浪微博自身复杂的股权结构及“阿浪恋”双方业务磨合等未知因素，阿浪恋的未来走向，可能存在两种可能性：一是阿里巴巴继续增持以达到控股；二是像盛大当年投资新浪一样无功而返。

事件影响

内部影响

2013年4月29日，阿里巴巴和新浪微博宣布达成战略合作协议消息发布后，北京时间20点13分，新浪公司股价上涨13.32%，报57.00元。

2013年4月30日消息，受阿里巴巴入股新浪微博消息影响，周一新浪股价大幅高开，盘中最高触及63.09美元，收盘股价回落至55.03美元，涨幅9.4%。公司目前市值36.40亿美元，市盈率117.09倍。

从短期内看，这项交易对“阿里浪”双方都是利好，原因是，其一，它给出了新浪微博一个还算不错的估值，从5.86亿占18%倒推，阿里对新浪微博的估值是32.56亿美元。其二，为未来双方企业上市制造了一个好的资本故事，这双方指的是新浪微博未来的IPO和阿里集团的整体上市。其三，从新浪微博的前景看，阿里的介入或许使之能够走通社会化电子商务这条新路。

阿里巴巴入股新浪微博还带来另一影响，即新浪微博可能成大号的美丽说，充当淘宝的导流量平台，问题是，其他电商公司如京东、易购、腾讯旗下电商易迅等可能会有疑虑。是否继续与新浪微博大规模合作将有很大悬念。

外部影响

新浪微博下嫁阿里巴巴之后，一定程度上打破了三巨头间暂时平衡的格局：腾讯有点急，百度则非常急。

2013年3月20日，腾讯发布的2012年年度财报数据显示，按照非通用会计准则计算，腾讯2012年第四季度净利润率从上一年同期的38.6%跌至32.8%。新浪微博与阿里巴巴联手后，生态链更加完善的阿里巴巴必将对腾讯形成更大的竞争压力，而获得阿里巴巴投资后的新浪微博，可能会进一步加大其商业化探索步伐，而这也将对其在移动互联网时代的竞争对手微信形成进一步排挤压力。

2013年4月26日百度发布的2013年第一季度季报，其当季收入和盈利皆不及华尔街分析师平均预期，导致股价继续下探。阿里巴巴牵手新浪微博后，更凸显了另一巨头百度在移动端布局的苍白无力。

各方观点

互联网分析人士洪波表示，目前阿里巴巴急需一个社交化媒体采购平台，新浪微博急需借鸡下蛋，因此双方一拍即合。

中国电子商务研究中心分析师张周平表示，移动互联网成为电商企业难以抵挡的诱惑，积极性自然很高。阿里巴巴一直尝试将电子商务平台扩大至移动领域，入股新浪微博应该是重要一步。入股新浪微博有利于阿里巴巴B2B平台中小企业利用新浪微博进行社会化营销整合服务，但这个步子不能迈得太大，否则可能会影响到用户体验甚至引发抵触情绪。

资深互联网研究人士王冠雄认为，PC互联网时代，TAB三巨头（即腾讯、阿里巴巴、百度）已经出现赢家通吃的局面，而且马太效应愈来愈明显，这两年业界大并购几乎都与其有关，目前这三大巨头开始大力布局移动互联网：腾讯发力微信，百度重资布局移动搜索，而阿里巴巴宣布投资新浪微博。从持有现金看，阿里巴巴持有约54亿美元，百度持有324亿人民币，腾讯持有271.89亿元人民币。手头阔绰的三巨头预计未来对移动互联网入口的争抢会更加大手笔和激烈。

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