什么是跨国广告代理商

跨国广告代理商是指国际营销企业在从事多国营销时，为每个不同的目标市场选择同一个有实力的跨国广告公司，通过其在各国的分支机构为企业在当地的促销活动进行广告设计、广告制作或提供广告代理服务。一般情况下，选择跨国广告商从事广告促销活动，可以利用其在全球各地的分支机构协调在各国市场的广告促销活动，从而得到最佳的整体促销效果。同时，还可以省去企业在多个目标市场分别选择不同的当地广告代理商带来的诸多麻烦。由于跨国广告公司往往拥有高素质的专业文案人员、翻译人员、销售推广专家、影视制作人员、营销策划人员和媒体计划人员等，他们不仅熟悉国际广告业务，而且具有丰富的从事国际广告业务的经验，能为国际广告客户提供包括广告创意、广告制作、文案编写和媒体关系建立等的“全套服务”，所以深受众多大型国际制造商的青睐与欢迎。

国际企业选择跨国广告代理商的原因

第一，选择有当地分支机构的跨国广告公司进行广告代理，既可以凭借其强大的实力做强、做大自己的品牌，又可以利用其当地分支机构贴近目标市场的优势成功进行有针对性的广告促销。

第二，利用具有当地分支机构的跨国广告公司更能够在全球各大市场发起协调一致的价格战。如果国际营销企业有意进行全球化或标准化的广告活动，那么他们雇用一个或两个这样的跨国广告公司，由其负责企业在全球的广告业务，就可以比较容易达到企业的目标。

第三，国际营销企业要在没有设立分公司的国际目标市场做广告，由于企业在当地市场没有自己的人员，要与其他国家的广告商进行合作往往比较困难。这时如果选择跨国广告公司做广告，其在当地的分支机构就可以代表企业处理相关事务，这样对国际营销企业来说，既经济又有效。

第四，国际著名的跨国广告公司具有雄厚的实力，可以吸引最资深的专家为大批客户代理广告业务，反过来，国际营销企业慕名而来，愿意选择这些大型跨国广告商为其代理广告业务，以期取得良好的促销效果。

国际企业如何选择跨国广告代理商

①广告代理商应在目标市场设立有自己的分支机构，熟悉当地市场的相关文化背景和消费习惯；

②广告代理商具有经营国际广告的经验与能力，具有技术、人才和品牌优势，广告业绩卓著；

③广告代理商能够动员和掌握丰富的广告媒体，具有设计广告、制作广告和联系广告媒体的“全套服务”能力，以及对广告效果进行市场调查与评价的能力。

④广告代理商应该具有良好的商业信誉，有较高的知名度与美誉度，深得广告用户和受众的好评，没有不良信用记录。

同时，选择广告商还要考虑产品的特点、目标市场的特征以及投放广告的性质等因素的影响。比如，准备以标准的方式在所有国家推出产品的统一形象时，易选择跨国广告公司来代理广告业务。当目标市场限制在一个或有限的几个局部市场时，就易选用当地广告代理商。而当广告的性质确定为宣传企业在全球市场的整体形象时，就最好采用一个或两个大型跨国广告代理商来负责具体业务。