什么是行动销售

行动销售是指一种客户导向的高效销售技巧,它是一种根植于营销理念的系统销售方法。

行动销售的内容

行动销售旨在把销售人员打造成为客户值得信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者！它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术，从而使销售人员迈向销售颠峰。行动销售有别于其它任何销售技巧类培训或项目。通过行动销售训练，销售人员不仅可以赢得更多的生意，更好地保护自己的利润空间，创造更多的收入，而且企业也可以形成崇尚销售效率的内部文化！行动销售将讲授“五”大关键能力：销售流程、销售规划、提问技能、展示技能、获得承诺此外，行动销售会把上述“五”大技能整合到一套科学的流程中——遵循客户购买决策流程并把销售顺利往前推进的一套程序，它将为销售人员提供经过大量实证的“九步行动”，它可以系统地指导销售人员的规划、执行、成交等工作。行动销售是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具，它强调的不仅仅是应对客户的反应能力、掌控能力及相应的技巧，它还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意。

行动销售的作用

使销售效率最大化并达成年度营收目标。

在组织内建立以效率为导向的销售文化。

更好地制定销售流程，缩短销售周期。

培养销售教练，并发挥销售人员的潜能。

使新进销售人员能很快进入角色。

指导销售人员设定目标，巧妙提问，关注价值（而不是价格），并稳步获得客户承诺。