什么是自然淘汰策略

自然淘汰策略是指超市不主动放弃某商品，而是将其留在市场上，直至其完全衰竭为止。采取这种策略主要着眼于对竞争形势的分析，由于总有一些处于竞争劣势的超市会提前退出市场，所以让进入衰退期的商品继续留在卖场里就可接受这些退出者留下的利益。采取这种策略的超市必须有很强的竞争能力，同时也将面临较大的风险。

自然淘汰策略的选择

采取自然淘汰策略时，还要做进一步的策略选择：

1．连续策略。超市保持过去的经营策略，对原有的市场定位、销售渠道、定价、促销措施维持不变，使该商品继续自然衰退，直至结束市场生命。

2．集中策略。超市卖场将促销活动集中在最好的终端市场和销售渠道上，为维持其销售做最后的努力。

3．强制策略。超市不顾一切地大幅降低销售费用，强制性地降低成本。这种策略会加速商品的衰退，但由于在一定时期内销售量的下降滞后于推销费用的下降，所以在一个较短的时期内销售量可能维持不变或仅仅是较慢地下降，超市从而有可能增加利润。

总之，如何淘汰疲软商品将是超市最难做出的决策之一。首先，要能正确判断商品是否进人衰退期；其次，对淘汰疲软商品要采取适当的方式。解决好这个问题的基础是有健全的商情分析制度和确切的市场信息资料。