网络视频营销 – 12Reads管理百科

1、网络视频营销定义

网络视频营销指的是通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点。　

视频营销发展三个趋势： 2、视频网络化。3、广告内容化。这是三个现在整个视频营销的发展趋势。

一是品牌视频化。现在很多广告主将品牌广告通过视频展现出来，这个趋势现在非常明显。很多广告客户都希望通过视频营销方式，把自己品牌展现出来。

二是视频网络化，这个发展已经成为一种趋势了。

三是广告内容化，大家知道我们看电视的时候，一发现广告，手里拿摇控器就调台了，不想看了，因为大家知道这是广告，如果我们发现一个广告成为一个电视节目或电视节目的一个重要组成元素的时候，或者成为一个剧情纽带的时候，大家就愿意去看了。它的一种主要方式是植入式广告。

我们经常看到一些大片，包括冯小刚导演的影片里，会有一些广告穿插在里面，这就是广告的内容化。广告内容化已经成为了一种新的营销趋势了。

2、网络视频营销方式

红明[1]国际认为，网络视频营销是“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。

（1）网络视频直播

将电视直播手段与互联网视频系统相结合的一种传媒或宣传手段，主要由下列元素组成，一是音视频编码工具：用于创建、捕捉和编辑多媒体数据，形成流媒体格式，这可以由音视频编码工作站、音视频切换器、摄像设备组成。二是流媒体软件与数据，流媒体服务器软件系统、编码软件，还有文件格式如WMV、ASF等视频流。三是视频服务器网络主机，用于安装流媒体系统，并且存放和控制流媒体的数据。四是接入网络：主要是直播现场网络接入。五是播放端，就是供客户浏览的端口，可以是网络播放器，也可以是网站页面，也可以是户外LED视频显示器。

（2）网络流媒体系统

一是微软的WMS流媒体系统（Windows Media Services）。文件格式为ASF（Advanced Stream Format），文件后缀为.asf和.wmv，对应的客户端播放器是“Media Player”。适用于视频点播与直播，且与P2P技术容易结合。

二是RealNetworks公司的RealServer、Helix Server流媒体系统。对应的客户端播放器是RealPlayer或RealOne Player，它的文件格式包括RealAudio、RealVideo和RealFlash三类文件。适用于视频点播与直播，且与P2P技术容易结合。

三是苹果公司的QuickTime Streaming Server。Darwin streaming server流媒体系统，这类文件扩展名通常是 .mov，它所对应的播放器是“QuickTime。”

四是Adobe公司FMS流媒体系统，即Flash Media Server。已成为视频和实时通信领域业界领先的解决方案，与Adobe Flash Player 运行时紧密集成, 几乎横跨所有操作系统和屏幕，文件格式是Flv。优点是占用缓存与带宽小，用于视频分享是最有效的，缺点是不能运用P2P技术。

3、网络视频营销策略

（1）网民自创策略

中国网民的创造性是无穷的，而且在视频网站，网民们不再被动接收各类信息，而是能自制短片，并喜欢上传并和别人分享。除浏览和上传之外，网民还可以通过回帖就某个视频发表己见，并给它评分。因此，企业完全可以把广告片、以及一些有关品牌的元素、新产品信息等放到视频平台上来吸引网民的参与，例如向网友征集视频广告短片，对一些新产品进行评价等等，这样不仅可以让网友有收入的机会，同时也是非常好的宣传机会。

（2）病毒营销策略

视频营销的厉害之处在于传播即精准，首先会产生兴趣，关注视频，再由关注者变为传播分享者，而被传播对象势必是有着和他一样特征兴趣的人，这一系列的过程就是在目标消费者精准筛选传播。网民看到一些经典的、有趣的、轻松的视频总是愿意主动去传播，通过受众主动自发地传播企业品牌信息，视频就会带着企业的信息像病毒一样在互联网上扩散。病毒营销的关键在于企业需要有好的、有价值的视频内容，然后寻找到一些易感人群或者意见领袖帮助传播。

（3）事件营销策略

事件营销一直是线下活动的热点，国内很多品牌都依靠事件营销取得了成功，其实，策划有影响力的事件，编制一个有意思的故事，将这个事件拍摄成视频，也是一种非常好的方式，而且，有事件内容的视频更容易被网民传播，将事件营销思路放到视频营销上将会开辟出新的营销价值。

（4）整合传播策略

由于每一个用户的媒介和互联网接触行为习惯不同，这使得单一的视频传播很难有好的效果。因此，视频营销首先需要在公司的网站上开辟专区，吸引目标客户的关注，其次，也应该跟主流的门户、视频网站合作，提升视频的影响力，而且，对于互联网的用户来说，线下活动和线下参与也是重要的一部分，因此通过互联网上的视频营销，整合线下的活动、线下的媒体等进行品牌传播，将会更加有效。

4、网络视频营销内容制作

（1）视频拍摄

主要采用DV或摄像机进行拍摄，关键点在视频策划与剪辑上。企业宣传片

企业宣传片是企业自主投资制作，主观介绍自有企业主营业务、产品、企业规模及人文历史的专题片。它是新兴计算机行业技术发展派生出来的一个广告行业，不属于新闻行业范畴。企业宣传片制作分前期与后期两部分。前期包括策划及拍摄两部分；后期制作包括剪辑、特效、动画、影音合成等。企业宣传片从内容上分主要有两种，一种是企业形象片，另一种是产品直销片。清晰度上有标清、高清。

从宣传目的上分四种，一种是企业宣传片，一种是企业形象片，一种是企业专题介绍片，一种是企业历史片。

企业宣传片已成为每个企业必须的展示方式。每个企业老总都希望自己的片子充分展现企业的现有发展状态。表现价值取向、文化传承，经营理念，产业规模等。

企业宣传片对企业内部的各个层面有重点、有针对、有秩序地进行策划、拍摄、录音、剪辑、配音、配乐、动画、特效、合成输出制作成片，目的是凸现企业独特的风格面貌、彰显企业实力，让社会不同层面人士对企业产生正面良好印象，从而建立对该企业的好感和信任度，信赖其产品与服务。通过赋予独特内涵，帮助企业树立具有竞争力的综合形象。

企业宣传片的直接用途主要有：促销现场、项目洽谈、会展活动、竞标、招商、产品发布会、网络宣传推广等。

（2）网络视频

网络视频属于病毒营销的一种，它最关键的是在内容策划上而不在拍摄技术上，至于拍摄技术上，一般多用DV就拍摄了，大制作成本的，可以用标清。

1）Flash动画

Flash是美国的MACROMEDIA公司于1999年6月推出的优秀网页动画设计软件。它是一种交互式动画设计工具，用它可以将音乐，声效，动画以及富有新意的界面融合在一起，以制作出高品质的动画效果。Flash动画说到底就是“遮罩+补间动画+逐帧动画”与元件（主要是影片剪辑）的混合物，通过这些元素的不同组合，从而可以创建千变万化的效果

2）三维动画

又称3D动画，是三维动画软件在计算机中首先建立一个虚拟世界，设计师在这个虚拟的三维世界中按照要表现的对象的形状尺寸建立模型以及场景，再根据要求设定模型的运动轨迹、虚拟摄影机的运动和其它动画参数，最后按要求为模型赋上特定的材质，并打上灯光。当这一切完成后就可以让计算机自动运算，生成最后的画面。三维动画可以用于广告和电影电视剧的特效制作（如爆炸、烟雾、下雨、光效等）、特技（撞车、变形、虚幻场景或角色等）、广告产品展示、片头飞字等等。