什么是编纂式模式

编纂式模式是假设消费者的品牌选择就像编写词典一样，一个词的多种注释按其重要性顺序进行排列。

消费者在进行品牌选择时，首先考虑品牌的最重要属性，如果第一重要属性还不能导致选择（如有多种品牌在这一属性上都没有太大差别），那么，他们就以第二重要属性为标准。如果第二重要属性仍不能导致选择，就考虑第三个属性，如此下去，直至能做出选择为止。

编纂式模式表

该模式可以用（表：编纂式模式）来表示。根据属性1，品牌3先被淘汰；根据属性2，又淘汰了品牌1、4和6，剩下品牌2和5；再根据属性3，淘汰掉品牌5，因而选择品牌2。由于根据前三个属性就能做出选择，因此属性4和5就不用考虑。但如果依照前三个属性还不能做出选择，就要依据属性4甚至属性5来作选择。

针对这一模式，在广告宣传之前必须对其它竞争品牌的各种特点有充分的了解，并把它们与自己的品牌作比较（如表：编纂式模式）。如果自己品牌是具有表中品牌3的属性，那么就要努力说明其它四种属性都比属性1重要。如果自己品牌是表中的品牌6，很显然，突出强调属性1和5的重要性是最有利的。

【1】厦门大学精品课件《广告心理学》第二章 广告策略的心理基础