绣花理论概述

该理论是由廖泉文提出的，绣花理论认为：当一个人的职业生涯开始时，或者是职业生涯处于低谷时，他都必须努力借助他人的“资源”并主动义务或只取比市场更低的价格去为提供资源的人工作，在这个工作过程中，完成自己技能、关系、资金（或其他资源）的积累，求得个人人力资本质的飞跃，以获取职业发展的成功。

绣花理论的由来

廖泉文小时候认识一个邻居老大娘，这位大娘过的比周围的人都更富有，她向作者讲述了自己获得相对富有生活的经历。当年她作为一个小媳妇，除了做家务外没有任何谋生的本领，她想学一门手艺，以作养老之资，但拘于性别歧视和家境贫寒，求艺无门。后来她想到了学“绣花”，家贫买不起针线和布料，同时也无师可拜，但她凭借她的勇气、决心和小时候一点针线活的底子，主动要求要为邻居出嫁的姑娘绣花。当地的风俗是出嫁有女孩必须有几件绣花物件，如门帘、床帘、枕套等作为赔嫁，许多姑娘或忙或不通此行，要花钱请人代工。这位大娘决心义务为她们“绣花”，她们为其提供了所有绣花必备的“资源”。十年的业余义务劳动，她不仅练出了极好的绣花技艺，而且打出了名声（无形资产），积累了许多的花式图样。第二个十年，她结束了义务劳动，开始了有偿的服务，但价格略低于市价。第三个十年，她以高于市场的价格仍然赢得众多的顾客。

这个“绣花”的故事，给了廖泉文许多启示，为了纪念这段故事，这个理论就以“绣花理论”来命名。

绣花理论的要素

1、义务为他人作嫁衣裳。

2、打别人的工，学自己的艺。

3、品牌效应。

为他人作嫁衣裳

（一）学艺要先学会吃亏，获得资源要付出更多的劳动

无论你想做什么事，都要拥有一定的资源，邻居大娘要学绣花，必须要有针线和布料；要想读书，必须要有书本和纸笔。当你刚进入职业阶段，或者你处于职业低谷时，第一件遇到的困难就是你手中没有资源。

如何去获取资源，这是许多缺少资源的人感到非常困惑的事，绣花理论提出的是用义务劳动去换取资源，或用低廉的报酬去做更多的事，这种获取资源的方式就是先吃亏。

做更多的事，不要报酬或要很少的报酬，很多人做不到，他们认为这不公平，不合理，结果他就学不成艺。下图表示二种获取资源的方式及结果。

（二）学艺要肯下苦功

当你完全没有资源和技能时，你也许会用义务劳动或很低酬劳去获取资源，当你用义务劳动换取的资源学会了某项技能时，你还愿意接受这种不公平吗？你能否吃得起这个亏。

其实，一个精湛的技艺是很不容易学到的，因此，学艺一定要狠下苦功，既要假以时日，又要肯用汗水。十年植树，百年育人，一个要长成材，苦功夫是一定要下的，一般的会一门技能和成为这门技术（知识）的专家，那仍有百步之遥，因此学艺要狠下苦功。

（三）做他人的嫁衣裳，学自己的绣花艺

为他人绣花，资源是他人的，成品是他人的，你的工钱没有，是不是你就很吃亏了呢？其实不然，学艺就是你的收获，学到很精的艺，更是你的大收获。我们很多的大学生、研究生，一踏出校门，对社会、对实践知之甚少，但一点亏都不肯吃，不愿“偷学艺”，也不愿为“学艺”而多吃苦，少报酬。绣花理论告诉我们，做他人的嫁衣裳，学到的艺都是自己的，而且学到的艺并不会随成品而“陪嫁”出去，相反，她一定成为你个人的人力资本而被强化在你自身的体内。

完成职业能力的三大积累

（一）人力资本的积累

十年磨一剑，积累是一个很的艰苦的过程。职业能力首要是个人身上的人力资本，这里包括技术、知识、经验、健康和能力。人力资本的积累的既包括学校所受的教育、在职培训，又包括自己努力去获取的各种技能和经验。

（二）品牌的积累

绣花大娘义务为他人绣了十年的花，远近皆闻名，花越绣越好，知道的人越来越多。这种品牌的积累既需要时间，又需要公众的认可，这种“认可”积累到一定程度，逐步就成长为品牌。品牌是有层次之别的，是一个地区的品牌，还是一个省的品牌，或者是国内一流的品牌？品牌的差异关键点是人力资本转化为产品和服务后，这些产品和服务被认可的程度。

（三）资源的积累

绣花大娘用十年的时间积累了品牌和人际关系，同时又积累了一个十分重要的资源：花色图案。她把每一位请她绣花的图案临摹下来，日复一日，年复一年，她的案头上就积累了厚厚一叠的绣花图案。这种资源让她在后十年及更后的十年拥有了超过一般人的“资源”。

一个人力资源专业的毕业的研究生，如果愿意用业余时间为多家企业做义务策划和项目设计，那么十年后，他将会是一个何等优秀的顾问师，因为他积累了各种企业人力资源规划和项目设计的经验，也积累了每种设计留下的资料，这种资源的积累超过了别的积累。

对于一个现代的青年，其资源的积累当然应赋予许多新的概念，其中最重要的是资金的积累，人际关系的积累等。

收获品牌效应

（一）现代品牌效应

马太效应告诉我们贪者愈贪，富者愈富。马太效应给了我们一个最基本的认识，当你到达一个点之后就不是等差级数的增长，而是等比级数，甚至成指数的增长了，反之亦然。鲁迅先生也曾经用非常形象的比喻来描述相互的社会学理论，文以人传，人以文传，时间一长，也就分不清楚文好，还是人贵了。随着社会的发展，通讯的发达，名牌效应已经远远超过当年的马太效应所描述的哲理了。名牌效应使有些成功的人士一夜之间就被全世界所认识，所传扬了，因此，为了获取自己的知名品牌，一定要舍得付出举动，付出汗水，付出损失，一定要认真的打几年义务工，认真的做几年他人的嫁衣裳，然后才能获取自己的品牌。

（二）收获的品牌效应必须学会珍惜

品牌效应可能会给你带来财富、荣誉，带来人们的尊敬和崇拜，由于现代各种通讯工具的发达，也许你收获的远比过去说的“富、贵、雅”要来得多。举手之间，也许你会觉得自己变了一个人，拥有鲜花、头衔、洋楼、名牌的小车和名牌的服装。此时的你一定要谨慎。

1 、收获的品牌效应第一要谦虚

有人会“人生得意马蹄轻”，得意时的感觉是“二岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”，但越是“得意”，越要注意谦虚。谦虚要以礼待人，每个人在本质上是一样的，在人格上是平等的，机遇的得失只有一步之差，但收获的成功与失败却有千里之遥。要记住那一步，人们之间的距离永远只有一步，两个极端之间的距离最短，海纳百川，处低易蓄，谦虚会使自己永远具备平常心。

2、收获品牌效应要学会珍惜

要珍惜所有帮助过你的人，珍惜你已得到的一切：你的家人、你的朋友、你的老师、你的学生、你的孩子。所有你目前已获得的，都是你必须珍惜的，珍惜每一个人的帮助，珍惜每一个人的付出，用加倍的努力和成绩回报他们。

时下年轻人流行一句话：“我要为自己活”。这句话是对谁说的呢？我常听到的回答是对最疼他的人，最爱他的人，最关心他的人说的，因为最爱他，最关心他，因此就会有“忠言逆耳”。要学会珍惜，珍惜每一个帮助你的人，珍惜你已拥有的一切。和前面曾经说过的一样，此时不妨把一把斋，让自己学会珍惜每一份你已获得的食物、礼品和一切。

3、收获品牌效应时要有爱心

只有爱别人的人才被人爱，品牌的效应很大，也许会让你有“一飞冲天”之感，但这时你一定要学会爱别人，尤其当你收获你的品牌效应时，你已具备能力更多地去帮他人，回报在你辛苦努力时帮助你、关心你的人。爱的回报是要用心去回报的。

（三）收获品牌效应时要尊重他人的品牌

有品牌的人受人尊敬，但切忌“唯我独尊”。一个人的品牌有各种各样，从政、从商、从学都可以做出品牌。即使同样是从学，也有许多不同的专业，不同的研究方向，一定要学会尊重他人的品牌，学会尊重他人的成果，庆贺他人的成功，文人不能相轻，而应互重，互相尊重对方，你会发现你获得更大的品牌。