什么是终端价格

终端价格是指产品终端的最终零售或者消费价格，它是产品价值的直观体现，是影响消费者的最终购买的一项重要因素，也直接影响产品在终端的渗透能力和品牌形象。

影响终端价格制定的因素

1、产品的实际价值

产品的终端价格设定需要考虑渠道和终端的合理空间，但是绝对不能搞暴利，终端价格的定价必须与产品的实际价值保持一致，确保产品物有所值，让消费者愿意“买”。

如果一旦出现差距，就会给消费者一种被欺骗的感觉和不好印象，极大的影响产品的回头消费和忠诚度——终端渗透能力。

2、渠道的合理空间

终端价格的设定需要考虑渠道环节的合理利润空间，包括是终端供应商、零售终端以及经销商、分销商，让各渠道成员愿意“卖”，这是确保产品顺利到达终端的基础和根本。

3、产品的统一价格形象

为传播品牌的统一形象和消除消费者的价格疑虑，相同产品在同类终端（分餐饮和零售两类）必须力求保证价格统一规范，这一点在价格敏感系数高的零售终端和B类、C类餐饮终端表现得尤为重要，统一价格是无条件的，是公司的一项基本原则。