什么是渠道流

渠道流是指有渠道成员完成的不同种类的工作。

渠道流的构成

八种渠道流分别是：

实物拥有

所有权

促销：发送和传播有关产品或服务的富有说服力的用来吸引顾客的沟通材料

谈判：尽力达成有关产品或服务的价格和其他条件的最终协议，以实现所有权的最终转移

财务

风险：在执行渠道任务过程中承担的风险

订购：营销渠道成员向制造商进行有关购买意图的沟通行为

支付：买方通过银行或其他金融机构向销价商支付账款

谈判流

安妮·T.科兰(Anne T.Couglan)等著/蒋青云等译.营销渠道.北京:中国人民大学出版社,2008