1.执行纲要

总结对产品的构想、它的目标市场和你预测的结果（销售量、毛利、利润贡献），不要多于两页。

2.产品（货物或服务）或经营的构思

• 识别业务单元的使命和SMART目标（具体的、可衡量的、可实现的、相关的、有时限的）。
• 简要描述产品或服务及其目标市场。
• 陈述你的价值主张或定位，并列出你的产品、服务或业务单元将提供给目标顾客的利益，以使你提供的产品与市场上现有的产品相区别。

3.市场分析

• 说明整个市场及你最初定为目标的细分市场由哪些顾客构成（根据下列一个或多个因素来定义：人口统计、地理和／或行为类型）。
• 针对整个市场和你的目标细分市场：
  1. 说明它们的规模、目前和预期的增长率（如果可能，按单元、美元和潜在顾客数量来衡量）。
  2. 识别你的新产品或服务能够满足的任何未被满足或受到忽视的需求。
  3. 识别与六个宏观趋势类型中的任何一个相关的、能支持或转移顾客对你的新产品或服务的需求的趋势。
• 识别你的产品能满足的需求。你能提供什么利益，又有哪些产品特性能传递这些利益？

4.竞争者评价

• 识别你在其中竞争的行业。
• 评估行业中的五种竞争力。
• 识别关键的成功因素。
• 哪些直接和间接的竞争对手正在满足你计划作为目标的需求？
• 特定的竞争对手有哪些竞争优势和劣势？你又有哪些？
• 你的进入将会带来哪些竞争反应？

5.营销战略

• 你的营销目标是什么( SMART)？
• 你的整体营销战略是什么？
• 你提供的产品将如何定位？
• 产品决策：特性、衍生产品、品牌。
• 价格决策：定价战略、定价细节。
• 分销决策：渠道结构、推式或拉式战略。
• 促销战略：整合营销沟通目标和计划、复制平台、媒体计划、贸易和消费者促销计划、人员推销计划、公共关系计划。

6.预测和预算

• 提供一个或更多的电子数据表格来详细说明在3-5年内你对销售额和边际增长的预测以及营销预算，在第一年还需做出每月的预测和预算。根据活动的类型，指明为了执行营销战略所需的计划营销支出，并将它们按下列提供的类型进行分解：
  1. 广告（创意和媒体费用）
  2. 直接营销（直接邮件和／或电话营销费用）
  3. 网络营销（网站、横幅广告等）
  4. 消费者促销（折扣、样品、优惠券、回扣、竞赛等）
  5. 贸易促销（给分销渠道的津贴和折扣）
  6. 销售团队费用（工资和额外补助、销售材料、佣金、出行费用）
  7. 公共关系（免费媒体）
  8. 顾客服务（内部获取订单、顾客支持等）
  9. 其他（赞助、重大事件等）
• 用适当的方法描述你期望每次活动达到的效果和效率的水平（实现程度、频率、CPM、响应率、每周销售电话数量、结束率、销售周期等）。在讨论中提供适当的证据以支持你的论点，即你计划的营销预算足够实现你预测的销售水平。

7.实施和控制计划

• 为营销人员和部门提供组织图。
• 为重点营销管理部门提供战略模板或运作控制“仪表盘”。

8.调整计划

识别可能会发生的变化或错误，当它们已经发生时你应该做什么。