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影响技巧:做还是不做……

不存在领导的简单诀窍。在国会大厅的人们运用权力和影响力的多种方式中,这一点表现得极为明显。(《权力游戏》(The Power Game)一书中,作者海德里克·史密斯(Hedrick Smith)列举了一系列实例,来说明华盛顿特区实际上是如何运作的。例如,人际关系对于个人效力的确很重要,但在政府中存在很多条人际间的权力和影响力通道。下面的逸闻就说明了这一点。

巴尼·弗兰克,一位来自马萨诸塞州的民主党国会议员,将众议院比作高中。在众议院中,没有人能命令其他人,即便是众议院议长也不例外。同样,除了各自的选民,也没有人能将他们解雇。因此,这意味着国会议员是通过说服人们并赢得人们的尊敬(而非憎恨)来获得影响力的。在这一点上,它就像一所高中。

但有些时候,至少在某些情境下,不讨人喜欢也可能是有利的。前参议员(后来的国务卿)艾德曼·马斯基有个“豪猪”的外号,因为他在议员们推敲法规最后定稿的那些委员会讨论时总是表现得特别挑剔。有位国会前工作人员说道,马斯基是他们中间最好的豪猪,因为没人愿意跟他纠缠。马斯基会“表现得很粗俗。他会抽一支吓人的雪茄。他只是表现出很难对付、坏脾气的样子。”马斯基成为极成功的立法者的诀窍,正是因为他几乎无法与人和睦相处。人们宁可忽视他,设法避免与他那臭名昭著的坏脾气发生对抗或冲突。马斯基知道如何成为一只豪猪,并且,他的上述行为使他得以修改某些关键性的法规。

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