寇兹简介
美国经典皮件品牌COACH(美国莎莉集团旗下品牌)，一像以简洁、耐用的风格特色赢得消费者的喜爱。而拥有历久弥新之口碑的COACH包包，最初的设计灵感竟是来自于一只垒球手套，品牌创立人Miles Caha在一次观看垒球比赛的现场，惊讶地发现垒球手套具有越用越光滑、越柔软的特性，因此他回去后就试着将皮革特殊处理，使之更柔软，具有不易脱色、磨损的特性，并且只要简单利用湿布擦拭，就能保有皮件的完美如新，当然这样耐久便利的设计，马上受到广大消费者的喜爱！
1941年 COACH成立之初，是由六位来自皮革世家的皮匠师傅共同经营，而时至今日，历经了大半个世纪，COACH的皮革工厂仍是由技艺精巧的皮革师傅负责，他们多半具有20年以上的皮革经验，对皮革工艺充满了热爱与专业，因此，对每一位COACH的皮匠师傅而言，COACH不仅仅是一个品牌的名称，更是他们心血的结晶和承传。
品牌识别
1、简洁的设计风格：COACH的皮件设计非常简洁，通常只有外型的变化，在皮面上并没有做多余的装饰。
2、历久弥新：就像牛仔裤一样，COACH也非常符合美国精神，具有越用越好看，便利好搭配的特色。
3、品项琳琅满目：COACH旗下的产品种类已超过百种，手提包、公文包、皮带、皮夹、旅行用品等皆有，1996年秋季，还尝试推出男装系列。
66年经典纪念
以皮件设计著称的COACH，成立一开始只是个位于阁楼中的家庭工作室，由6个工匠一针一线将皮件以手工缝制完成。到了1962年，品牌创立人Miles Caha从传统的美式棒球手套中得到灵感，将原本粗硬坚固的棒球手套皮革，变成柔软又充满光泽的耐用鞣革皮件，诞生了全世界的第一个COACH皮包。
COACH顾客通常会用“结实、实用”来形容Coach的产品。Coach一直以高质量深感自豪，信赖正是该品牌的核心。
COACH一直以来入时的设计，款式既优雅高贵，又不失时尚感，刚柔并济，受到众多明星的青睐。
COACH自从2000年股票正式上市之后，2004年便在日本拿下精品市场第二名的市场占有率，紧追在经典品牌LOUIS VUITTON之后。
由于比其它欧洲品牌都还要便宜3至4成的价格，加上精致质感与年轻化诉求，让COACH成功建立起“垂手可得的奢华精品”形象！
传奇Coach的复活
成立于1941年的Coach是美国资格最老和最成功的皮革制品公司之一。其凭借着耐久的质量、精湛的制作工艺，在一代美国女性消费者中建立起坚实的声望。Coach顾客通常会用“结实、实用”来形容Coach的产品。Coach一直以高质量深感自豪，信赖正是该品牌的核心。
基于优良的品质长期在消费群中建立起的品牌形象，Coach一直坚持以朴实的风格进行广告宣传。它主要在看重耐久质量的女性消费者中享有很好的声望。行内人士称， Coach做出了许多承诺，人们对它有一种期待。
多年来Coach品牌产品一直中规中矩，以过硬的质量吸引了更多的消费者。直到90年代中期，该品牌的业绩依然蒸蒸日上。
时尚 以变革的名义
古琦和普拉达公司以其新潮的欧洲新款手包，在美国市场迅速分瓜市场份额。Coach的忠诚顾客在流行潮流的推动，纷纷改换门庭，投入了真正领引时尚的品牌旗下。时尚品牌的游戏规则是“变革”。
Coach面临巨大的竞争压力，必须全面革新，成为一个充满现代气息、时髦的品牌。
1996年，Coach推出强有力的策略调整赢回女性消费者，与此同时又开始将宣传的触角伸向了更年轻的消费者。Coach从来没有如此充满过创新的激情，它以前所未有的热情与勇气使品牌充满活力。革新也刺激着销售的增长。
全时尚复兴计划
Coach的复兴计划始于1997年。Coach调整了公司的管理层，将制造工厂转移到亚洲、加勒比海和欧洲。
Coach的产品线扩充新类品，例如手表、鞋类、珠宝、帽、丝巾和手套。一系列小服饰加入了Coach为整个产品家庭增加了一系列的小服饰。当轻型手包越来越受到女性消费者青睐的时候，Coach推出了系列产品来迎合这种潮流。
1998年，Neo手包上市。这是一款很轻且细长的款式手包，由氯丁橡胶织物与皮革混合制成。两年又推出Hamtons品牌系列饰品，包括皮包、鞋类和丝巾。
2001年的精心策划了Coach品牌的标记系列产品，即将一个连锁的“C”型图案装饰在产品。该系列产品包括手包、帽和饰物。这个系列产品实际也是 Coach品牌推行多年的“传奇”宣传营销战役的一部分。Coach的营销汇合设计师从公司积累的历史档案上精选出了这个连锁的“C”型图案。不过它只作为了品牌的一个标志物，并非作为一个全新的标识。Coach一贯的作风就是朴素、求实的品牌。2002年秋季，其旗下的Hamptons Hobo手包针对了城市住宅区的诉求特色，于是产品上增加了皮革和扣环装饰物，一款轻重量的小山羊皮手包，颜色上使用了驼色和军绿色。在新产品中，同时上市了牛仔服皮带、条纹围巾，塔特萨尔花格呢饰品。
2002年春季Coach推出了男式系列产品。和女式产品一样，包括了鞋类、围巾、包、行李箱、公文箱、皮带等众多类别产品。
分销全方位
Coach强化了一体化分销渠道策略。中高级百货公司、专营销以及Coach网站全部统一在一起。邮寄服务同时加入了统一分销活动。Coach公司在全美经营着200多家零售点，同时海外还有200家商店，2002年初在与日本住友公司合资成立日本分公司。
业内分析家认为，Coach强劲的扩张活动，其重要仍然是调整美国核心消费群心中的威望。其顾客群未发生深刻变化，但其消费者基础更广泛了一些。
忠诚度是关键。最大的挑战是为新潮的顾客提供时尚产品，同时不能疏远其核心消费群。一些顾客正是寻找经典、持久的款式，一些顾客则是更关注身份、地位; 其他的顾客更奉行实用主义，她们需要实用手包。当吸引入新顾客的同时，同样也不能疏远忠诚的老顾客。
寻找突破 沿用“传奇”
Coach广告宣传战役，一度遵从传统模式，显得呆板、僵硬。现在根据整体策略的安排，广告也变得明快和生气勃勃。广告的诉求中心紧扣产品，图像轮廓鲜明、色彩更艳丽。虽然广告作品不像普拉达品牌那样出位与咄咄逼人，但广告依然创造出了一种全新的品牌形象新面貌: 显得充满活力、朝气蓬勃以及富有时髦的现代感。
Coach 逐渐提高了广告费用的支出，以提升品牌形象，力图将“鲜明的特点灌输到品牌之中”。2002年广告宣传费用达到1700万美元。
1996年，名为“活着的传奇”主题广告战役，将Coach品牌描绘为“一个美国的传奇”。平面广告创作堪称一流，但是整体广告风格上依然传统、守旧，广告的画面非常呆板，白背景中简单地陈列产品。
1999年和2000年，营销战役继续沿用了“传奇”主题。不过摄影师马里恩·泰斯蒂诺的加入，赋予Coach更大胆、更富有色彩的特色。
泰斯蒂诺先生拍摄一个精彩假期促销广告，首次选用一群杰克拉西尔小狗。这些小狗顽皮、滑稽，憨态可掬的样子，令广告充满了欢乐的元素。Coach围绕着这些小狗推出了一个广告主题宣传战役，在2002年假期中产生了积极的效果。
有力的增长
Coach的品牌调整确实起到非同寻常的效果。品牌形象提升的同时，营业额也得到了非常好的增长。
美国的店铺销售也上升了 10%以上。这在美国零售业经济不景气的情况下，特别是对于高端产品和奢侈品制造商来讲，是一个杰出的成绩。2003年Coach销售额预计将达到8.35亿美元。
关于Coach大事记
Coach大事记 HISTORY OF COACH
2007年 Reed Krakoff 提名担任CFDA副主席一职，象征其于美国时尚界的重要地位
2006年 台湾中山旗舰店开幕；COACH欢庆65周年庆推出根植于历史中的Legacy系列
2005年 COACH纽约麦迪逊大道第一家旗舰店重新开幕
2004年 Reed Krakoff 二度获得CFDA年度配件设计大奖
2003年 推出小C Logo(Mini Signature)系列；
2003年 东京涉谷店开幕
2002年 东京银座旗舰店开幕
2001年 设立COACH日本分公司；授权Steelcase生产家具；Reed Krakoff 获得CFDA年度配件设计大奖；推出C Logo(Signature)、饰品、旅行等系列
2000年 COACH股票上市
1999年 COACH网站诞生；推出男女鞋、家具等系列
1998年 COACH拓展国际市场；推出第一个混合材质的包包，并授权生产COACH男女手表
1997年 Reed Krakoff 加入 COACH
1992年 推出成衣系列
1985年 Sara Lee公司收购COACH
1981年 COACH在 “Preppy Handbook” 一书中成为流行代表；在纽约麦迪逊大道开设第一家旗舰店
1980年 推出第一本目录
1979年 Lew Frankfort加入COACH团队
1973年 第一个Duffle Sac 诞生
1963年 于 “New Yorker” 杂志推出第一个广告
1962年 推出第一个由棒球手套发想成的鞣制皮革皮件；
1962年 Bonnie 由纸袋产生购想，推出第一个购物包
1941年 位于纽约曼哈顿的皮革工厂成立