太阳马戏团是一家提供喜剧和杂技演出的演艺公司。这家公司成立于1984年，先后在90个国家为4000万观众演出，获得了观众的追捧，实现了丰厚的利润。在太阳马戏团成立时，传统马戏产业正承受着严重的经营考验。那些在20世纪中期统领马戏市场的老牌马戏团(如林林兄弟)在80年代时都遭遇了严重的需求衰减。当时，许多替代的娱乐形式(如电子游戏)使得很多消费者不再光顾马戏表演。随着观看马戏的需求减少，许多公司离开了这个行业，而那些坚持留下的公司都目睹了不断上升的成本结构。

就在此时，太阳马戏团闯入了这个看起来挑战重重的行业。不过，太阳马戏团能取得如今的成就，并不是靠林林兄弟那样采用传统的竞争方式。事实上，它剥除了曾经吸引观众的传统马戏项目并引进新的表演项目，使整场节目看起来像一种全新的演艺形式。通过这种办法，太阳马戏团创造了新的市场空间。在这个过程中，太阳马戏团吸弓1了全新的一群观众(如歌剧观众)，而这些观众为了获得新的感官体验，愿意支付的价格超过普通的马戏表演。

在太阳马戏团成立的同时，传统马戏团开始加大行业巾的竞争强度以应对需求衰减。”这些行动导致许多马戏团经营者不得不承受超强竞争和成本的增加。

为了创造新的市场空间，太阳马戏团对马戏节目进行评估．找出受到观众喜爱的要素。太阳马戏团发现观众不再喜欢马戏节目中那些高成本的因素。比如，许多马戏表演是基于制作精良的动物表演，包括老虎和大象。这些项目的花费很昂贵，因为动物的饲养、照料和运输过程会产生很多成本。此外，许多观众近些年开始无法接受马戏团对待动物的方式。太阳马戏团还发现许多观众认为大马戏场中采用的三环舞台形式其实让他们很分心，因为在这里会同时上演三台节目。上演三台马戏节目显然成本高昂，而观众却并不看好这种形式。

太阳马戏团还发现观众认为小丑表演和经典的杂技表演十分有趣。但太阳马戏团并没有照搬这些形式，直接拼凑成它的战略，而是将小丑“重新包装”，让他们看起来更加现代，同时也减少了费用较高的杂技明星的席位。太阳马戏团移除了一些传统马戏项目，却融入了剧场元素。通过将马戏节目中那些最消耗成本的项目剔除，公司的成本明显减少，既实现了差异化，又享受了低成本。

正如你看到的，太阳马戏团在创造新的娱乐体验时，没有遵循传统竞争规则。太阳马戏团没有选择直接与行业领导者林林兄弟马戏团直接抗衡，而是通过开拓新市场空间，回避了竞争和行业中传统的竞争态势。这个新市场空间是从核心马戏业务中衍生出来的，却加入了观众喜爱的元素，并剔除了那些观众评价不高的项目。结果，一个迎合新的观众群体的新行业产生了。