什么是复合计划

复合计划是指多数公司对销售人员实施薪资和佣金复合形式的计划，在多数此类计划中，销售人员的收入中有相当一部分是薪资形式的收入。最常见的搭配比例旧80％的薪资加20％的奖金；其次是70％和30％的搭配比例；再次是60％和40％的搭配比例。

复合计划的优缺点

复合计划不仅具备直接薪资计划和直接佣金计划的优点，同时也具备二者的缺点。销售人员有基准收入，因此可以确保维持其家庭生活开支。而且，公司可以通过确定销售人员的薪资来指导其活动，而佣金则是激励绩效显著的销售人员的一种手段。