设计概述

品牌形象永远是为企业的品牌战略服务的，是企业长期、正确经营的结果。

品牌是企业自己的，而企业品牌形象的感知者是消费者。消费者对企业品牌的认可是靠企业品牌形象而建立起来的，不是靠某个漂亮的标志或者包装这种单一的行为就可以让消费者对企业“忠心”，标志等只是品牌形象的一个重要载体，让消费者去强化的记忆您的企业品牌形象。所以，品牌形象是企业与消费者之间的一个重要的桥梁，是企业发展的奠基石！

所以，完善的企业品牌形象必须通过完整、正确的品牌设计来具体体现，从而去告知企业的客户“我是谁”、“我是做什么的”，这就是品牌设计的最重要的目的

品牌设计企业为什么要对自身进行完整的品牌形象设计？

品牌设计对企业的作用是不可忽视的，目前有很多的企业特别是中小型企业没有这个意识，他们认为，企业的产品销售才是企业发展第一位的东西，销售上去了什么问题都解决了，这样的情况在企业发展的初期的确是有用的，首先抓的是定单，在经历了一段时间以后问题就开始暴露出来，例如，公司没有完整的视觉形象而显得杂乱不刊，连最进本的名片都不统一，以至于10个公司的人出去见客户别人认为是10个不同的公司，公司没有统一的工人制服、变笺……一切问题都出来了，这样就在有形和无形中影响了产品的销售和客户对公司的忠诚度，销量下去了，定单少了，老板却摸不着头脑，这是怎么回事？稍微有意识的经营者可能会请一个企业战略者来分析企业为什么发展停止不前，然后再经过分析，产品质量没有问题，产品销售网络和人力资源没有问题，那就是企业形象出了问题，这个时候再来进行企业形象的整合和调整，其难度就要比最早一开始进行企业形象规划要难得多了，让企业自己让企业走了弯路，影响了企业的发展。没有意识的经营者或许永远也不知道问题出在哪里，然后企业因经营不善而死亡。

从实际案例中来分析出企业形象设计对企业发展的重要性：

A、有了完整的企业形象设计作为内外管理的基础，更应该说他是企业发展的促进者，使企业经营者在管理上将更轻松

B、有了完整的企业形象设计大大的增加了员工的自信心，提高了员工的工作效率

C、可以提高客户对公司的“忠诚度”

LOGO，是表明事物特征的记号——它以单纯、显著、易识别的物象、图形或文字符号为直观语言，除标示什么、代替什么之外，还具有表达意义、情感和指令行动等作用。LOGO，作为人类直观联系的特殊方式，不但在社会活动与生产活动中无处不在，而且对于国家、社会集团乃至个人的根本利益，越来越显示其极重要的独特功用。

国旗、国徽作为一个国家形象的LOGO，具有任何语言和文字都难以确切表达的特殊作用。公共场所的LOGO、交通LOGO、安全LOGO、操作标志等，对于指导人们进行有秩序的正常活动、确保生命财产安全，具有直观、快捷的功效。商标、店标、厂标等专用LOGO对于发展经济、创造经济效益、维护企业和消费者权益等具有实用价值和法律保障作用。各种国内外重大活动、会议、运动会以及邮政运输、金融财贸、机关、团体及至个人（图章、签名）等几乎都有表明自己特征的LOGO。这些LOGO从各种角度发挥着沟通、交流、宣传的作用，推动着社会经济、政治、科技、文化的进步，保障着各自的权益。LOGO的直观、形象、不受语言文字障碍等特性，极有利于国际间的交流与沟通，因此国际化标志得以迅速推广和发展，成为视觉传送最有效的手段之一，成为人类共通的一种直观的联系工具。

设计原则

品牌设计一个优秀的Logo设计必须遵循以下原则：

1.简洁

2.在黑色和白色底色下均能良好显示

3.在小尺寸下能良好显示

4.在众多情况下能良好显示（如产品包装上，广告上等）

5.通常要包含公司的名称

6.作为公司的市场营销和品牌管理，能充分展示公司的沟通意图。

设计要点

企业形象的视觉识别核心是标志，而品牌形象的视觉识别系统的核心元素是品牌符号，这是品牌VI设计与企业VI设计在设计表达上的不同。

对市场敏感的人，标志往往是高度抽象、高度凝炼的，经常是多重意义的复合，解释起来意义丰厚无比，若没有解释员，则晦涩难懂、不知所云。这责任并不在设计标志的设计师。因为标志只是一个点状的视觉符号，高度凝炼或高度片面是标志与生俱来的属性。

人类的信息主要是通过视觉输入的，“让视觉说话！”是全球范围内品牌传播策划设计者共同的努力。如果画面视觉没有表达任何实质的信息，广告中视觉部分的投资就在不知不觉中被浪费了。事实上，几十年来，视觉营销一直在国际上大行其道，只是部分国家、部分企业、部分从业人员尚未意识到视觉在品牌营销中扮演的角色。

品牌推广除了标志之外，还需要另外一个符号，表意更明确、个性更强烈的符号——无需解释就可以解读的符号（如果含糊不清，也是有策略的含糊，达到诸如品牌记忆出位，或者品牌杰出联想的目的）。

VI设计的核心课题就是“线索性元素”的建立。企业VI设计的主要线索就是企业标识与辅助图形，品牌VI设计的主要线索就是前面所说的品牌符号。至于具体的表达方式，条条大道通罗马不同的产业、不同的品牌有不同的路子。

有的品牌以个性化符号为线索，比如海王银得菲以蓝色箭头这一个性符号为为品牌演绎的视觉线索。有的品牌以设计风格为线索，比如九月森林以扇状的设计风格为主要线索；有的以色调为线索，比如可采以紫色调为品牌视觉经营的主要线索；有的直接以主画面为线索，比如白沙，以飞翔的双手为线索。

有的以概念为线索统合所有的品牌印象，比如伊利四个圈，无论包装、影视、平面还是名字，都有圈圈这个概念的 品牌设计影子，只是不同的媒体，表现方法略有不同

以同一个概念，以尽可能一致的符号贯穿始终，并坚持五年、十年精髓不变，这就是长寿品牌的修炼之道。当然“产品质量”、“管理机制”不可以拖后退！

关于品牌VI设计设计，还有三条重要原则建议大家在品牌经营过程中坚持：1、系统性原则；2、规范性原则；3、风格化原则。

品牌推广VI手册设计纲要企业经营营销所需的手册除了需要企业VI设计手册、营销推广手册、销售手册外，还需要一本很重要的手册，那就是品牌推广VI手册。

品牌VI设计与企业VI设计一样也分基础与应用两大部分。都是系统化识别体系，只是针对的对象不同，根本上两者有着很多相通之处。

品牌VI设计需要声明与强调的：

1：无论企业VI设计，还是品牌VI设计，并因为你没有精心设计就不存在了，水泥地也好、木地板也好，都代表别人对你的印象；衣着讲究也好、不讲究也好，别人的印象并因为你不讲究，就没有任何印象了。区别只在于印象还是坏象，印象深还是浅。

有的企业、有的品牌、有的人，也“自豪”地称，自己没做什么CI，也没做什么设计处理，就仿佛有人住在毛胚房、穿短裤衩一样。请注意毛胚房与刻意简单是两码事。

2：这里重点说的是品牌VI设计，并非就此否认品牌CI，品牌与企业一样除了视觉规范，也一样要有理念、行为的规范。品牌核心价值、品牌精神必然是驱动、指导VI的灵魂性要素。品牌规划设计全案，其实就是涵盖理念识别、行为识别、视觉识别的系统化品牌形象策划。品牌VI设计只是品牌全营销的一个重要环节，而不是全部；品牌推广VI设计也只是“品牌规划设计”的一个分支项目。

品牌内涵：

1.感官内容。如视觉上的文字、标志、图案，也可以是听觉上的；

2.内涵。可以理解为某个品牌倡导或在消费过程中所形成的理念，且该理念可以为消费者带来某种利益，如Haier的“真诚到永远”、Pansonic的“ideasforlife等；

品牌设计

3.公司形象。这是被很多人忽视的，事实上，绝大多数情况下，在公众心中，公司的背景形象客观上也构成品牌的一个元素。举例说，如果市场上突然出现一种“HELTOOTH”牌牙膏，可能很多人不会去看它，如果过几天，P&G突发出宣传，说那是他们潜心研制的具某种特殊功能并定位高端人士的产品，估计很多人就可能去了解或购买了。这儿可以看出，品牌内涵是构成品牌的元素之一。艺美堂对品牌内涵的特点及如何塑造做简单分析。

品牌内涵的特点

每个品牌都有其内涵，不同的是有的品牌内涵是由企业主动去倡导且被公众接受的；而有的则是完全公众去感受而得的；有的很有个性；有的则略显平庸，不被人注意等。从品牌内涵本身来看，主要具有以下三个特点：

品牌内涵的形成最终是由公众决定的

很多企业在推品牌时就会提出要倡导某个的理念，其实不管理念有多好，最终能否占据公众的心智就成了品牌成败的关键。如果娃哈哈当初要推一种年轻人喝的可乐，试想那要怎样说服消费者放弃“百事”？所幸娃哈哈选择了带有中国喜庆色彩的“非常可乐”，但要怎样才被广大消费者认可，恐怕娃哈哈还需努力。其实也有公司没有主动为她的品牌注入内涵，而是通过其包装、说明、企业宣传及消费者使用等产生一种理念或感觉，这对某些行业当然也适用。

品牌元素

品牌元素＝品名＋品记＋品类＋品质＋品位＋品德＋品行

品名：

即品牌名称，是指品牌中可以用语言称呼的部分。如可口可乐、娃哈哈。

品牌设计品记：

即品牌标记，是指品牌中可以被识别，但不能用语言简洁而准确地称呼的部分。如符号、标志、图

案、和颜色等。

品类：

是指品牌所涵盖的产品类别，即该品牌具有哪些类别的产品。海尔是家电，乐百氏是饮料，摩托罗拉是通信，这就是品牌所具有的产品品类概念。

品质：

指反映品牌所涵盖的产品的耐用性、可靠性、精确性等价值属性的一个综合尺度。品质是反映品牌

形象的一个公认的重要元素。

品味：

是指品牌所涵盖的产品的科技含量、文化底蕴、审美情趣以及品牌传播所形成的品牌形象与品牌个

性。如万宝路、剑牌、555三种香烟，同是品质比较好的香烟，但品味各不同。万宝路是西部牛仔

的豪放，555是典型英国绅士的悠闲，剑牌则是中产阶级男欢女爱的愉悦。

品德：

是指品牌宣传中所倡导的企业文化、价值观念与经营理念。如TCL所倡导的经营理念是“位顾客创

造价值、为员工创造机会、为社会创造效益”。

品行：

是指企业的管理行为、广告宣传行为、公共关系行为、销售行为、服务行为等企业组织行为和员工

个人行为在社会上的表现给公众留下的印象，给品牌留下的积累。

品牌分类

一：品牌商标设计

新品牌商标设计：中文英文命名，商标图形设计，商标标准色彩，商标标准字体等。

原品牌商标改进：中文英文设计改进，简化，提炼，再定义，视觉强化等。

品牌设计二：产品包装设计

产品造型设计：产品包装的材质，形状，容量，购买手感，包装概念，商品陈列的合理性设计。

产品包装设计：产品商标统一性，系列化，整体格调，视觉概念及概念提炼等设计。

三：产品市场推广

产品广告策略：产品集中化广告传播方案，目标性市场攻击策略。

产品促销策略：销售促销，特定卖场促销，活动促销，节日促销，价格促销，派送促销等策划。

产品宣传策略：产品手册，产品摄影，产品影视广告创意制作，软性文章广告等。

产品推广领域：

一：品牌形象广告部分

平面广告推广：杂志报刊等平面广告基本格调、格式、风格整体规划等。

影视广告推广：创意、脚本、导演、摄制、数字制作等。

网络互动推广：媒体广告策划，其他特殊媒体广告创意设计等

二：企业画册创意部分

企业形象画册：整体格调创意，图片摄影，文案，电脑设计，印刷、制作监理等。

企业年报画册：按五年或者十年一个整体规划，图片摄影，文案，创意设计，印刷、制作监理等。

产品形象手册：产品摄影，文案，创意设计，印刷、制作监理等。

三：品牌形象展示部分

企业形象展示：展示空间设计，展示资料，展示内容，展示制作、监理等。

产品宣传展示：产品陈列，产品演示，产品资料，展示环境，展示制作、监理等。

产品促销展示：统筹设计，展示工作人员素质培训，展示制作、监理等。

品牌管理

企业创出品牌后，并不能高枕无忧，出于生存与发展的需要，还需要对品牌进行行之有效的管理。品牌管理应遵循一惯性、差别性、全面性等基本原则。它内涵品牌产品力管理、品牌市场力管理、品牌形象力管理、品牌组织力管 品牌设计理等内容。

做好品牌管理工作:管理品牌有如下十大步骤：

1、了解产业环境，确认自己的强弱点，决定“核心”生意；

2、形成企业的长远发展目标及可操作的价值观（文化）；

3、建立完整的企业识别，并形成维护管理系统；

4、确认品牌与消费者的关系，进行品牌定位；

5、确定品牌策略及品牌识别；

6、明确品牌责任归属，建立品牌机构，组织运作品牌；

7、整合营销传播计划及执行，确保品牌与消费者的每一个接触点都能传达有效的信息；

8、直接接触消费者，持续记录，建立品牌档案，不断培养消费者的品牌忠诚度——品牌跟踪与诊断；

9、建立评估系统，跟踪品牌资产——品牌评估；

10、持续一致地投资品牌，不轻易改变。品牌管理的目的在于通过细分市场找到自己的独特性，建立自己的品牌优势，并获取利润。品牌能够在市场上脱颖而出，企业必须更新观念，避免只重媒体宣传、促销等短期行为，而要重视品牌的延伸性管理。品牌管理是对建立、维护、巩固品牌的全过程，是一个有效监管控制及其与消费者之间的关系的全方位管理过程，只有通过品牌管理才能实现品牌远景，最终确立品牌的竞争优势。

设计任务

对于设计公司来说，比较大的困难在于，企业主只看重LOGO的变化而忘记其后面的整体品牌的变化，经常有国内 品牌设计的企业喜欢“给我100个让我挑挑看”。他们喜欢用征集的方式来更换LOGO，但是这样的做法少了标志和品牌之间的连接。

举例来说，假如联想要换标，一开始就拿着现在的LONOVO的标识去，联想的人肯定会问，为什么用这个图案，字体为什么是这样的？这些问题常常让人无法回答，要沟通的东西太多。

“是品牌设计而不是LOGO设计。”所以，正确的方法应该是：先明确品牌要变成什么样，然后再明确品牌最想要改变别人什么看法。

也就是说，先赋予品牌一个任务，再赋予LOGO一个任务。

如BP表达的是理想、关怀；联邦快递表达的是使命必达，DHL强调的却是速度。

换标是一个说故事的过程，内部的员工首先要懂，才会说给别人听。换标只是一个开始，就像换衣服一样，提醒人们的注意力。

要让LOGO讲出最想讲的一句话，LOGO不能讲太多，中国企业的特点就是想把文化内涵的东西都往LOGO里面放。设计公司提到摩根的LOGO，有一个三角形，右上角是获利的方向。非常简单的表达。奥美、IBM都是用公司的名字做标志，但是中国的公司却想让很棒的故事在标识里面体现出来。要求文字精准，重视企业文化。常常将企业文化和品牌混为一谈。

对于新LOGO的决策过程，设计公司建议不要进行全民投票，但是要进行“灾难测试”，不能触犯当地的一些文化禁忌。要进行调研，让目标对象看了之后，在没有提示的前提下，讲出他们首先联想的三件事。并且描述出这个LOGO想跟你说什么。

“你是谁，想往哪去，怎么去，想成为什么样的人，你有哪些资产。”这是每个想更换自己的LOGO的企业都要先了解的东西。

设计作用

品牌是企业无形资产的重要组成部分，是企业所拥有的无可替代的竞争力。

拥有品牌就拥有市场。当我们看到可口可乐、麦当劳以迅雷不及掩耳之势席卷全球市场时，我们企业都惊叹品牌之

品牌设计

威力。有一句话可以看出品牌的影响非同一般：“如果可口可乐全世界的工厂一夜之间被大火烧掉，世界上各大银行都会争相给它贷款。”

目前，中国一些企业在改革开放以来十多年间，也先后成长为全国性知名品牌，一些品牌在国际上也产生了一定的影响力。但现在有一部分人对企业创品牌仍存在一些误解，认为创品牌是大企业的事，自己作为中小企业，生存可能都存在问题，没有必要、也没有能力去创品牌。

即使你的企业是中小企业，一样可以创名牌！国内知名营销专家一语中的地指出国内一些企业存在的一些误解。他认为，中小企业之所以产生不应该创品牌的想法，主要是有以下的几点误解：

1、 认为自己是一家中小企业，没有太多资金打造品牌，没有能力、也不敢想去创名牌。

2、认为自己一向以来做自己的OEM业务，”借鸡生蛋”，也活得很好，并不急于去创品牌。

3、认为自己企业所在的行业现在没有知名的品牌，大家都是这样卖，所以没有必要搞什么品牌。

4、打造品牌需要一个长期的过程，并要持续性投入和巨额预算，也不会很快就有效果，待企业发展起来后再说。

5、有的企业对创品牌有一定的意识，但对创品牌认识不深，缺乏经验，觉得无从下手。

2、 其实，中小企业同样可以创品牌。很多企业都面临如何建立自己品牌的问题。因为拥有强势品牌才能在市场上有竞争优势，或有更好的利润空间。

3、 产生误解的原因很多，这跟中国处于市场经济发展初级阶段、多数企业对品牌认识不深有关。4、 任何大企业都是从小企业开始的，美的、太太、步步高等都是由典型的小企业发展起来的企业集团，由于一直重视品牌实质和内涵的培育，市场上有很高的品牌美誉度。事实证明，在发展初期，就制定了长期的品牌战略目标、有品牌意识和长远品牌经营理念的企业，会有更大、更快的成长机会。日本企业在全世界的快速成长就是最好的佐证。包括SONY、爱华、日立、东芝、TDK等在内的众多日本名牌，均以世界性的眼光，正确的品牌运作方式经营，即使他们在最困难的时候，也坚持不变。从此，一改世人心目中日本货低档、质次的印象，最终创建了一个个国际品牌。这对于中国众多中小企业来说，这无疑是个良好的启示，品牌建设，已不容忽视。

中国一些企业为别人做OEM，比如电子行业，他们依靠稳定的质量生存着。但只能获得相当有限的利润，不能使自己的品牌发展起来，因此不能获得竞争中的长久的优势。比如彩电市场上，在高端市场上的利润却让其它国家的品牌完全占有了。

OEM和自创品牌互不矛盾，我们也不必截然划分成两个阶段，最好是主次兼顾、多腿走路。在做OEM的同时，考虑创建自己的品牌。

对一些尚未有强势品牌的领域，虽然暂时缺少品牌，但从长远来看，品牌消费逐渐会形成一种习惯。一旦其它企业

品牌设计

进入，迅速建立品牌，形成第一品牌的印象，将会后悔莫及。

如果在某些行业中还没有领导品牌且产品处于市场发展阶段，那做品牌就较容易，其实正是创建品牌的最好时机。太太口服液、润迅传呼、乐米乐、王老吉等国内知名品牌，基本上都是在该行业尚无强势品牌的占据有利时机下协助客户打造出品牌的。

即便是在一个竞争的行业环境中，如果不想仅仅为了生存，要取得发展，那么一定要有自己的产品和品牌，品牌是自己的企业在市场竞争中的法宝。中国的营销环境每天都在变化，市场竞争每天都在加剧，中国的很多产品早就进入了买方市场时代。品牌力时代已经来临。以前单纯地依靠广告的密集轰炸，订单就雪片般飞来。但这种日子已经过去了！产品同质化日趋严重，靠品牌来建立竞争优势日益显得重要。

5、 品牌创建是一个长期的过程。因它是一个系统工程，需要进行整体的规划，很多企业没有创品牌的经验而感到无从下手，但对专业人员来说，并不复杂。因此，需要专业人才的参与。业界一位专业人士特别指出：“千万不能不懂装懂、自欺欺人，或者请了一些并不在行的所谓‘专业人士’、没有实践经验的专家教授来，最终最后花了钱，坏了事情。”

6、 万丈高楼平地起，小树终能长成良材。只要我们树立信心和长远的目标，即使我们的企业尚小，终有一日能打造出自己的品牌。中国有句老话，“临渊漾鱼，不如退而结网。”赶快行动吧，很可能在十年以后，你也拥有一个本行业的知名品牌！

选择公司

选择一家所谓的广告公司设计品牌要了解的：

A、您的企业究竟是需要什么样的公司为您服务，您必须把握好您的选择方向，是品牌设计？广告？还是制作？

B、您的企业的规模需要什么样的品牌设计公司？如果作为中小型企业来说找一家国际性的品牌设计公司来为自己做品牌设计是不现实的，原因很简单，所以您应该选择适合您的企业的规模的品牌设计公司。

C、不要因为价格而降低了您的选择水准。

D、看这个公司团队实力。

E、看这个公司案例经验。

企业设计

品牌VI设计与企业VI设计的不同

品牌VI设计与企业VI设计，首先是针对的对象由很大的不同：企业VI设计针对的主要是与企业直接打交道的小众群体，比如经销商、供应商、政府机关……等；而品牌VI设计针对的主要对象是消费者、是大众。

更主要的是接触的有效半径不同：企业VI设计、CI要解决核心课题的首先是直接的小众接触，关系更紧密、但面对面为主的接触面毕竟有限；品牌VI设计、CI要要解决核心课题的是间接的大众接触，关系更松散、但效应更广泛。品牌VI设计与企业VI设计，“有效半径”大不相同，担负的市场职能也有很大的不同。

企业VI设计的相关应用，比如名片、办公用品、办公环境，只有关联单位才会接触到，除了个别消费者与周边人群，最大多数的消费者几乎永远都没有机会接触到企业内部环境。花园一样的厂区也好，家庭作坊式的厂区也好，消费者不可能一一接触到，消费者更重视是品牌形象与强势品牌带来的品质保障，比如NIKE品牌委托全球各地的企业在加工，消费者认的是耐克这个品牌，而非加工企业。所以我们讲究企业形象同时，还要讲究品牌形象，除了导入企业CI、VI，还要导入品牌CI、VI。

“永远都有做不完的事！”

做企业、做营销就是很“烦琐”，似乎有“成千上万”件事情等着你去做，而且少哪个多不成。

品牌与企业不同，但并不意味着品牌与企业没有任何关系。事实上企业是品牌存在的内环境，企业的VI装潢，仿佛家具的室内装潢；品牌仿佛是这个家庭走出的成员，代表他个人形象的是他的穿着打扮。出门在外的人，人们根本 品牌设计没有机会接触他的居所。

仅仅做了企业VI设计而没有做品牌VI设计，仿佛一个居室装潢豪华精致的人，衣着邋遢的走在大街上，甚至象流浪汉一样蓬头垢面。

古天乐演的电视剧“寻秦记”里面，有一个耐人寻味的镜头，秦王流浪期内，根本没有人承认他，尽管他的皇宫依旧，他在外一样坐牢服役，即使来到宫门前，皇宫卫士还当他是“疯子”、“骗子”而轰了出来。尽管他的宫殿何等精致，尽管企业VI设计是何等精到，但他的个人穿着却是如何的不相称，就仿佛糟糕的品牌VI设计，毁了品牌在接触者心目中应有的好印象

品牌个性

表现在具体的形象上．形成独特的视觉化语言，产生强烈的视觉冲击力。郭达、黄宏的小品绝不亚干陈佩斯，但许多人只知天下有陈佩斯，不知有郭达和黄宏，是因为陈佩斯的光头最具有视觉冲击力，让人过目不忘。只妥陈佩斯一出场，不用说话，他的光头就已经在向观众笑了。

对品牌进行理念统一、传播统一之后，可以保证品牌成长的方向，少犯原则性的错误，而对品牌的个性化塑造将使其在众多的竞争品牌中脱颖而且出ｏ

在品牌的核心价值设定以后，不仅要始终如一地坚持，还要表现在具体的形象上，形成独特的视觉化语言，产生强

品牌设计

烈的视觉冲击力。郭达、黄宏的小品绝不亚干陈佩斯，但许多人尤其是农民们贝知天下有陈佩斯，不知有郭达和黄宏，就是因为陈佩斯的光头最具有视觉冲击力１让人过目不忘。贝要陈佩斯一出场，不用说话，他的光头就巳经在向观众笑了。

统一法则还只是偏向干对品牌自身的要求，那么个性法则指的则是品牌要凸显与竟争品牌的不同之处。我们身边每天都有成百上千个品牌在向你叨唠没完，但是，我们能记住这么多品牌吗？只有那些显得特别的品牌才会引起我们的注意，在传播泛滥的时代，注意巳经是个了不起的成功。因此，你必须与众不同。