什么是品牌市场力

品牌市场力是指品牌的市场占有率、品牌受消费者欢迎的程度,以及品牌在市场上的销售速度。

品牌市场力的内容

品牌市场力是指品牌开拓市场的能力，包括品牌的辐射力和品牌的忠诚力，品牌的辐射力表达的是品牌影响的广度，品牌的忠诚力表达的是品牌对消费者心灵影响的深度。品牌市场力最直接体现为市场占有率。品牌市场力是品牌的市场占有能力、创利能力、持久发展能力；

品牌的市场力（%）：某品牌的市场力=曾经使用某品牌的人数/知道该品牌的人数

强势的品牌市场力意味着企业及其产品质量稳定、技术先进、价格合理、营销得当，能够满足市场和消费需求，能够获得稳定的市场份额。名牌的一个特征是在市场上拥有很高的市场份额，如可口可乐和百事可乐，在市场上都拥有很高的市场份额。市场占有率的提高和品牌价值的扩大是相辅相成的，企业通过市场占有率的提高确立了品牌的市场地位，再通过品牌的市场地位来巩固和获得更高的市场占有率。品牌市场力下降的主要表现就是品牌的市场占有率下降。

品牌市场力的作用

品牌市场力的作用主要表现在以下几个方面：

(1)高获利能力品牌商品尤其是领袖商品常常会获得丰厚的回报。消费者是根据其认知的质量水平来支付溢价的。名牌产品是消费者愿意支付高价的产品，而且实际上名牌产品也是售价较高的产品。

(2)对抗价格竞争这些年来，各行业的竞争愈来愈激烈，大打价格战，使得中小企业的存活环境恶劣。在激烈的竞争中，品牌企业具有得天独厚的优势和较强的竞争力，往往会在夹缝中赢得发展空间。随着人们消费能力的提高、消费者的成熟，人们的消费观念也正在发生转变，消费者在产品的选购上越来越品牌。在琳琅满目的商品货架面前，人们更愿意选择他们熟悉的品牌，这样减少购买商品时付出的时间成本。

(3)拓展销售渠道品牌的声誉溢出效应，能够使企业获得在“供应链”或“销售链”中的主动优势，减弱来自供应商或经销商讨价还价的能力。同时可以对渠道产生强大的拉力，密集销售终端，顺利实现加大对区域市场的渗透。强势品牌在通路上能产生杠杆效应，以较低的成本获得更多的通路支持。站在销售管理的角度上，产品品牌可以通过对消费者的影响，完成对整个渠道。