目录[隐藏]1什么是启发型提问2启发型提问的优势3实例 什么是启发型提问 所谓启发型提问是以先虚后实的形式提问,让对方做出提问者想要得到的回答。 启发型提问的优势 这种提问方式循循善诱,有利于表达自己的感受,促使顾客进行思考,控制推销劝说的方向。 实例 如一个顾客要买帽子,营业员问:“请问买质量好的还是差一点的呢?”“当然是买质量好的!”。“好货不便宜,便宜无好货。这也是……”