雅顿简介

伊丽莎白·雅顿（原名：弗洛伦丝·南丁格尔·格雷厄姆）

弗洛伦丝·南丁格尔·格雷厄姆1878年出生在加拿大的多伦多。她在年轻时来到美国，先是在纽约一家化妆品公司工作，1910年，从亲戚手中借了6000美元，在有美国时尚中心之称的纽约第五大道开设了自己的美容沙龙。不久后，弗洛伦丝·南丁格尔·格雷厄姆改名为伊丽莎白·雅顿，并以此作为沙龙的名称。

起先，伊丽莎白·雅顿只卖别人生产的香水。直到1922年，第一款由伊丽莎白·雅顿自己配制的香水正式推出。此后，雅顿夫人与化学家们合作开发了许多化妆品配方，并推出了一系列安全有效的护肤用品。由此，这家带有浓重贵族气息的美容沙龙名气越来越大，它的粉红色室内设计和明亮的红色大门，也随即成为了纽约上流社会女士的最爱。

时至1932年，伊丽莎白·雅顿已在全球一些大都市设立了29家高档专卖店。同年，它的口红系列面世。1936年，雅顿推出了大受市场欢迎的“青青芳草（Blue Grass）”香水。而除了畅销60多年不衰的“青青芳草”外，伊丽莎白·雅顿公司推出的香水品种超过了50款，其中包括有“红门（Red Door）”、“太阳花（Sunflowers）”、“第五大道（5th Avenue）”、“真爱（True Love）”以及最新推出的“奇妙（Splendor）”。

伊丽莎白·雅顿夫人凭借完美主义的性格和不屈不挠的精神，成功创造了国际知名的化妆品品牌。20世纪40年代，雅顿夫人60多岁时，她的事业达到了巅峰。当时，世界各地都知道的三个美国品牌就包括伊丽莎白·雅顿，其余两个品牌分别是辛格（缝纫机）和可口可乐。雅顿夫人甚至被当时的《财富》杂志形容为“美国历史上迄今为止赚钱最多的女人”。

1966年，享有“化妆品皇后”和“头脑灵活的女实业家”美称的伊丽莎白·雅顿以88岁高龄逝世，身后留下了一个年销售额高达6000万美元的化妆品帝国。她通过一生的努力，改变了人们的美容观念，领导了美容、保养的时尚潮流。为此，雅顿夫人得到过英国女王和王太后的皇室嘉奖。

雅顿夫人生前曾留下遗嘱，清楚地表明伊丽莎白·雅顿公司不可以被分割出售。然而，公司最后还是在1971年出售给了其他公司，并于1989年落到联合利华集团手中。

近年来，联合利华旗下的伊丽莎白·雅顿公司一直致力于扩大包括护肤保养品、彩妆、香水在内的多元化产品线，推广并提高其产品在世界各地的认知度。为此，其还特邀了好莱坞影星凯瑟琳·泽塔·琼斯担任品牌代言人。

2006年，要挑动所有男人的感官，雅顿推出了新款女性香水Provocative Woman挑逗，这款香水之所以名为「挑逗」，在于前味「蕴桃」所释放的吸引力，古希腊神话里专司爱与美的女神名叫维纳斯，到了罗马时代则改名爱芙罗黛，不管叫什么名字，这两位女神都认为蕴桃是很神圣的果实，因为它象征了爱与幸福，能激起情欲与渴望。

雅顿在中国发展

放弃加盟模式 雅顿在华谋直营

全球十大奢侈化妆品牌伊丽莎白雅顿在中国市场以新面目示人。由于加盟模式不甚理想，公司全部收回中国经销商的经营权，改由美国总公司直接经营。

到2010年我国的美容业产值将超过3000亿元，护肤类的产品仍然是化妆品消费的主流。因此，雅诗兰黛、欧莱雅等巨头纷纷开始扩大对中国市场的推广力度。而早就进入中国市场 却经营不佳的雅顿面对汹涌而来的竞争，不得不改变经营策略。

雅顿早在十几年前就打入中国市场。当时由各地加盟经销商运营，其市场业绩一直不理想。以2005年为例，在中国只排在10名开外；而在美国，雅顿则是规模达38亿美元抗衰老护肤品市场的领军品牌。

中国市场的总监狄珊珊表示：“经销商只知道自己的利益，而不会为打造品牌进行投入，就连柜台形象都很差。” 因此，美国总公司决定破釜沉舟，砍掉经销商，改由总部直接经营管理。同时，品牌旗舰店已在北京、天津、广州和昆明等地纷纷开业。

奢侈品行业属于标准的品牌经营领域，文化和情感等因素非常重要，这意味着这一行业更需要本土化策略。因此跨国巨头在进入中国的初期，通常会选择和本地经销商合作的策略。

南开大学商学院教授、博士生导师白长虹在接受上海证券报采访时说，由于中国的奢侈品行业才刚刚苏醒，擅长运作品牌的人才严重不足，传统的经销商仅仅满足于掌握送货渠道。这些因素造成跨国巨头和本土经销商难以跳出“和谐的舞步”。

为了开拓市场，伊丽莎白雅顿计划通过一系列活动来推广其在中国的形象。雅顿会邀请亚洲名人做品牌代言，每个月都将推出一款主打产品。

力争三年后跻身中国市场前五位

2007年12月26日伊丽莎白雅顿集团大中华区总裁陈志新在接受记者采访时表示，自2005年8月结束在中国地区的代理商经营模式后，该品牌在中国的销售额排名已从第14位上升至第9位，其计划随销售网络的扩大和产品线的扩展，在2010年跻身中国市场前五位之列。