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产品高价风险

什么是产品高价风险

产品高价风险指企业将产品价格定得较高,单件产品盈利较大。

产品高价风险的表现

其一,高价产生高利润,必然会吸引竞争对手的大量进入,从而加剧市场竞争,分割企业的市场空间,降低企业盈利水平;

其二,采用高价格,会使许多顾客望而却步,降低产品销量,最终难以实现企业经营目标;

其三,如果因为定高价失误,然后再降价销售,可能会引起顾客的反感,影响企业及产品声誉,同时.失去较好的销售时机。

产品高价风险策略

这种策略是利用消费者或用户求新的心理动机,在新产品上市初期故意将价格订得较高,但这要承担一定风险,即不易抢占市场。

产品高价风险策略的优点是:

1.初期定价高,获利大,可以尽快收回试制费用和生产投资,有利于扩大再生产;

2.一开始就可以造成一种价高质优的气氛,提高新产品的“身份”,有利于产品的推销;

3.有价格弹性,可以增强产品竞争能力。一旦发现有新的竞争者加入时,即可降价,使其立足未稳就被迫退出市场竞争,从而保有市场。

产品高价风险策略的缺点是:

1.价格过高不利于迅速打开销路,开拓市场;

2.高价带来丰厚的利润会迅速吸引和增加竞争对手。

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