什么是产品目录寻找法

产品目录寻找法是以各种形式的产品目录为依据，分析寻找潜在顾客的一种方法。一些行业管理部门和大型工商企业常常都有自己编印的产品目录或产品样本，并向社会广为散发，以求进行产品的宣传推广。另外，一些单位还专门编辑出版许多专业性的产品选型样本。这些产品目录、样本都是寻找潜在顾客的极好来源。

比如，生产拖拉机专用配备产品的企业，推销人员可以从这些产品目录和样本中，查找出生产销售拖拉机产品的企业，而这些企业必定是拖拉机专用配备产品的潜在用户。