什么是产品异议

产品异议是指顾客对推销品的使用价值、质量、式样、设计、结构、规格、品牌、包装等方面提出的异议。

它表明顾客已经了解自己的需要，但却担心推销品能否满足自己的需要。这类异议带有一定的主观色彩，主要是顾客的认识水平、购买习惯以及其他各种社会成见影响所造成的，与企业的广告宣传也有一定的关系。推销员应在充分了解产品的基础上，采用适当的方法进行比较说明，消除顾客的异议。

产品异议的因素

当顾客对产品产生异议，一般是由以下几个因素引起的：

1、对公司、品牌不信任。如：“我以前都没听说过或没用过”，这时销售人员要拿出权威的公司资料强调公司背景，介绍公司发展史及在其它区域的销售情况。

2、对该产品效果产生异议：

结合她本人的需求再次强调产品的功能；
利用顾客档案告诉顾客该产品是可以的，在其它区域销售的情况很好，在本专柜有很多顾客回头购买。

产品异议的处理策略

1、现场示范。

2、亲身体验。

3、邀请考察。

4、举证劝诱。

5、试用试销，提供担保。

6、取“长”补“短”。

7、产品知识教育。