主力商品的定义

主力商品是指所完成销售量或销售金额在商场销售业绩中占举足轻重地位的商品，指在店铺经营中，无论是烽量还是销售额均占重要比重的商品。百货商店主力商品的增加或减少，经营业绩的好坏直接影响商店经济效益的高低，决定着商店的命运。它的选择体现了商场在市场中的定位以及整个商场在人们心目中的定位。

一个店铺企业的主力商品体现了它的经营方针、经营特点以及该店铺企业的性质。可以说，主力商品的经营效果决定着店铺经营的成败。如果主力商品周转慢，就很难完成店铺的销售目标；如果主力商品周转快，就可以保证店铺取得较好的经营成果。

主力商品的选择

在选择主力商品时，店铺经营者应选择在市场上具有竞争的商品或名牌、畅销商品。这就要求经营者必须掌握所经营的主力商品的发展趋势、增长状况和竞争能力，同时还应注意掌握顾客的需求动向和购买习惯的变化。店铺企业掌握了主力商品的变化情况，也就掌握了经营的主动权。如果在经营中发现主力商品的某些品种滞销，就必须及时采取措施加以调整，防止由于某些品种的影响而使店铺的销售额下降。

主力商品的分类

(1)感觉的商品。在商品的设计上、格调上都要与商场形象相吻合并且要予以重视。

(2)季节的商品。配合季节的需要，能够多销的商品。

(3)选购性商品。与竞争者相比较，易被选择的商品。

其他商品不能丢

百货商店在经营主力商品之外，还得保留百货商店的特色经营其他商品。这不仅可以弥补主力商品的不足，增加主力商品的销售，而且还可以从不同的方面树立企业的形象。如：辽宁盘锦市兴隆大厦就在经营主力商品销售的同时，注意其他商品的销售，甚至小到一枚钮扣和针。他们提出一个口号“别人有的我也有；别人没有的我也有。”他们这种“小而全”的商品并不一定能带来多大利润，但最重要的是赢得了顾客，树立了形象。