USP销售策略

定义

USP即“独特的销售主张”(Unique Selling Proposition)表示

罗瑟•瑞夫斯

独特的销售主张或“独特的卖点”，“USP”是罗塞•里夫斯（Rosser Reeves）在50年代首创的，他当时是美国Ted Bates广告公司董事长。里夫斯比较早地意识到广告必须引发消费者的认同。他认为，USP是消费者从广告中得到的东西，而不是广告人员硬性赋予广告的东西。

内涵

USP理论内涵主要有三个部分；

基本要点：每一则广告必须向消费者说一个主张，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的，强调人无我有的唯一性。所强调的主张必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。

基本原则

为了实现广告传播中的USP，罗瑟。瑞夫斯提出了三条基本原则：1.让影像贴近声音，让消费者的眼睛看到他耳朵所听到的。2,让播音员的声音作为背景音。3.为了USP找到一个具体的影像说明。

采用USP策略，要以商品分析为基础，并以广告商品在功能上有明显差异为前提。主要适用于：当产品差异是区分市场的重要依据时；当消费者的产品特点非常关心时；某些产品特点或优点处于中心位置（指某一类产品大部分消费者最关心的特点）时。

然而，在商品市场极度繁荣的时代，产品大量仿制，使得产品的独特性消失，要告诉消费者购买你的产品与购买别他人的产品有什么不同，即提出独特的销售主张，已经越来越难了，所以，USP策略并非适用于所有商品。

历史

20世纪40年代，罗瑟•瑞夫斯在继承霍普金斯科学的广告理论的基础上，根据达彼思公司的广告实践，对广告运作规律进行了科学的总结，首次提出USP（unique selling proposition）理论：独特的销售主张，并在1961年出版的《广告的现实》（Reality in Advertising）一书中进行了系统的阐述。

初期的USP理论由于受当时历史条件的限制，不可避免地带有自身的缺陷，主要表现在：注重产品本身，以产品及传播者为中心而很少考虑到传播对象。

70年代，USP理论从满足基本需求出发追求购买的实际利益，逐步走向追求消费者心理和精神的满足。

90年代后，USP理论的策略思考的重点上升到品牌

USP

的高度，强调USP的创意来源于品牌精髓的挖掘。USP理论在当今时代仍然没有过时，经过不断丰富、发展和完善，具有了更强的针对性，更能适合新环境的要求。在USP理论在与品牌相结合的过程中，它不仅能帮助企业销售产品，还肩负起了营建和增长品牌资产的新的使命。

特征

第一，关注产品本身，广告诉求则以产品功能诉求为主。

第二、从生产者的角度出发，以生产者为中心，运用广告进行产品推销，并以推销为直接目的。

第三、广告传播具有单向性的特点。

第四、早期USP理论仍是建立在“术”的探求的基点上。

应用

在如今竞争激烈的国际市场环境中，国内出口企业的营销思路需要发生转变，由过去以产品为中心转变为以客户为中心。这就意味着，“高质量、低价格”的策略已经不能吸引客户了，客户需要知道：企业到底擅长什么，与其他企业的区别在哪里。因此，USP理论的应用成为当务之急。

1、培养以市场为导向的思维，把注意力放在满足客户需求上，并将优越的价值传递给客户；

2、锁定目标客户群，不要试图向所有的买家提供所有服务，应根据自身特点有所侧重，向适合自己的特定买家群体提供服务；

3、调查客户需求，通过各种途径与客户沟通，了解他们具体的采购要求，并努力寻找解决方案；

4、锁定竞争者，知己知彼是在任何竞争中取胜的前提；

5、自我调整满足客户需求，调整方面包括企业的质量管理、产品研发、服务、生产能力及管理能力等。

运用方法

一、“不在沉默中爆发，便在沉默中死去”

二、并非所有的产品和市场都需要USP

USP的提炼绝非是拍拍脑袋就可以获得的轻易之事，所以将USP提上议事日程之前，首先要明确该产品及其市场是否达到非提炼USP不可的地步，事实证明，目前很多的农贸市场远未发展到迫切需要USP的地步。

市场事实和理论分析都可以说明：USP提炼是建立于买方市场特征的竞争基础上的。卖方特征的市场，产品供不应求，也就没有必要进行USP的提炼。

三、认识USP本质，找到掌控USP的方向

USP的特点是找出该商品的与众不同之处，即独特的卖点，具有以下三种特质：包含特定的商品利益、是独特的和唯一的、和销售有关（促销因素）。从实战角度，更愿意将其解释成“销售第一诉求主张”。因为其要解决的是“真实的打破信息的平衡，打通注意力经济的命脉”。USP的提炼，其目的就是更多的吸引目标客户的关注，给其留下深刻的印象，以为更多的“客户投币行为”服务。企业的利润就是客户投币行为的结果。

USP无须太多的独特主张，产品的综合张力可以在终端导购等其它环节实现货币转换，无须混淆和削弱其单一的爆炸力，它强调的是第一声“呐喊”，买方市场不会给你任何机会喊第二声，所以，USP必须够感性，够锐利，够坚持。而能够做到这些，前提是该USP必须有其足够的支撑体系。它来自于产品的竞争定位，是竞争定位的市场外在表现，是对公司产品或服务（服务是产品的延伸形式）所具有的与竞争企业产品或服务不同的优势选择。

故而，USP的提炼方法和出路，就是对公司产品或服务，比较于竞争企业产品或服务而发生的优势，进行市场外在表现方向的选择、塑造和提炼。

四、先有基本营销决策，而后才议USP提炼

USP的提炼有着严格的规划过程和推导过程。

USP提炼前期的必须工作是公司的基本营销决策和公司的产品定位策略。公司的基本营销决策确立（近期和远期），即把哪一个细分市场作为自己的目标市场，决定了它的客户和一批竞争对手。而公司的产品定位策略（近期和远期）则进一步限定了它的客户和竞争对手。此时，公司才可以着手规划详细的营销组合，USP的提炼，就是营销组合中重要的一环。

USP的提炼，是对消费者而言，其核心就是界定产品竞争定位中诉求定位的沟通点。USP提炼的主要思想是：购买者（包括潜在购买者）会在内心按一个或多个方面的要求对产品进行排队，而事实确是如此，无论是“货比三家”还是“一见钟情”，激烈的市场竞争表明，只有跑到队伍的前面，才有生存的可能。

五、6条USP提炼路径，是USP提炼的灯塔

第1路径：优先应用于单一产品线或线下某单品。第2路径：优先应用于产品总类和线下某一单品。第3路径：优先应用于产品线下的某一单品。第4路径：优先应用于单一产品线或线下某单品。第5路径：优先应用于产品线下的某一单品。第6路径：优先应用于总体产品线。

六、从路径到漏斗，USP提炼层层清晰

有效的USP，往往来自于其严谨的推导过程，可以依次为7大步骤。

为保障其过滤出来的USP更加有效，提炼过程中可以应用以下6项技巧（此也即USP基本评估依据）：1、逆向思维；2、盯住目标；3、照准竞品；4、系统协调； 5、坚持不懈；6、效用根本。

七、对USP整合集群，使USP达到系统的锐利

第一层面：事业体层面。事业体产品与目前许多企业在采用的事业部机制下统摄的产品类有相关性，但有本质的区别。事业体层面产品比较目前的事业部统摄的产品而言，在消费应用上（往往为使用环境或使用行为）更强调相关性，以更加有利于在消费诉求层面集中资源，在竞胜过程中彰显差异，降低成本，博得最大化的利润。事业体层面的USP是该事业体所有产品概念的基础，也是形成整合传播效应的基础。

第二层面：产品线层面。这一层面的产品就是在事业体产品旗下可以囊括的各条产品线。

第三层面：主打品层面。主打品是某一产品线中的主打单品，其用意在于建立差异化形象为其它单品聚合财气或直接指向动销赢得利润。这一层面的USP是该产品线对外推广的重点。根据其用意的不同，需要在其产品线USP的基础上再进行单品USP形象力和促销力两个维度上的修正。

第四层面：参与品层面。参与品是紧密团结在主打品周围的单品，它往往体现为两类单品：战术性的赢利产品和战斗性的阻隔产品。与主打品USP的对外推广不同，这一层面的USP是该产品线在各类终端门店表现，以及和团购直销客户沟通的重点。

八、双重评估，使USP提炼理性直观

1、逆向思维：不要从产品本身开始，而应从预期客户脑子里的观念开始。因为产品本身的显著特点并不多见，即便有也未必真的符合客户需求，要用客户需求来发掘产品固有的价值点。更重要的是，改变人们的想法不容易，从人们固有的观念开始引导，则顺利得多。

2、盯住目标：每一个产品都有相应的产品责任，也就是都有它自己的位置，或赢利或服务于形象建设，等等，也有其主要的细分市场，USP应符合其目标，立足于足够规模的细分市场提炼，不得漫无边际，云里雾里。

3、照准竞品：USP提炼的目的就是首先在吸引眼球的层面取得比较优势，其提炼要照准竞品，同时符合产品客观存在的特点或特色，具有角力，而不是自说自话。

4、系统协调：想在人们的头脑里占有一席之地是要花钱的，企业的产品线越长，花钱就越多，必须将单一产品USP建立在整个企业产品USP之中，加以整合，增大效果。

5、坚持不懈：信息传播过度的时代决定了今天一个概念明天一个概念的做法，徒然浪费工夫，产品概念必须对应用环境具有一定的持久性。

6、效用根本：USP提炼的目的是为了发挥效用，不要怕严谨的分析过程限制了一定的创造性，严谨的分析过程带来的是充足的理由和依据。必须知道，创新精神本身毫无作用，它只有在为产品目标服务的时候才能发挥其效应。

意义

1．USP理论对以后理论发展的贡献

USP理论的核心之处在于挖掘产品功效中的特质，从而提出其他竞争对手不能或不会提出的销售主张，从而造成产品的差异化。强调产品本身引发人们的兴趣，而不是广告本身。USP理论本质上是对艺术广告的反动，它使广告由艺术走向科学，尽管它是以产品为本位，探求推销产品的方法，还停留在“术”的阶段，但其主张挖掘产品自身的独特之处，寻找产品所存在的差异，则使之成为美国七十年代广告定位理论的源头。

七十年代，在产品的同质性日益增强的情况下，人们不是因为产品之间的具体差异性而购买该产品，而是通过广告创造商品在人们心理上的差异性，广告由原来关注产品的独特的销售主张，发展以感性诉求为主，对“未来潜在顾客心智所下的功夫，把产品定位在你未来顾客的心中。”“通过演示消费者如何在心目中给品牌排名而将战略性思维推广至广告中。”这种定位，实质上是一种传播策略，让产品占领消费者心智中的缝隙，形成产品在消费者心中的差异性。在传播的独特性和差异性这一点上定位理论与USP理论有很深的渊源关系。

七、八十年代的CI理论，其提倡运用统一的视觉识别设计传达企业特有的营理念和活动，从而提升和突出同一企业形象，使企业形成自己内在的独特的个性，最终增强企业的整体竞争力。CI理论强调企业必须有内在的个性，如独特的企业标志、标准字、标准色等，同时还必须有内在的个性，如独特的产品，与众不同的管理理念、营销理念和发展理念等。如此种种主张均离不开“独特”二字，它们都是在“独特”的基础上不断扩大概念的内涵，其独特性不再局限于产品本身，也不再局限于消费者心智中的缝隙，而是涉及到从企业的外部具体的标志识别到内在的抽象的经营理念。

就是时下非常流行的整合营销传播理论，其中也不难窥见USP的影子。整合营销传播理论认为企业唯一的差异化特色，在于消费者相信什么是厂商、产品或劳务，以及品牌所能够提供的利益，存在于消费者心智网络中的价值，才是真正的营销价值。企业只有实现了独特的品牌价值或品牌承诺才能形成企业的核心竞争力。而企业核心竞争力（Core-competence）是支撑企业可持续性竞争优势，开发独特产品、发展特有技术和创造独特营销手段的能力，是企业长期内形成的、蕴涵于企业内质中独具的竞争优势，并使企业长时间内在竞争环境中能取得主动的、支撑企业过去、现在和未来核心能力。

2．作为广告诉求的理论经典，USP不仅对以后的理论发展具有一定的贡献，即使对现在的广告创作，仍具有不朽的理论指导意义。

60年代后期，美国学者马斯洛曾提出著名的消费需求的层级理论，确认人类的基本需求为生理上的、安全上的、爱的、受尊重的与自我实现的五个层级，并认为一切人类的行动都基于层级需要，当较低的需要满足后，下一个更高层级的需要即开始活动。社会消费需求的变化总是与市场变迁相关而互动。70年代以来，伴随社会经济的高速增长，市场一直以令人难以置信的速度变化着，从而也带来社会消费的变化与转型，这突出体现为从对商品的更多实证性具体分析判断，走向更多的依靠对信誉和形象的认同判断；从更多的直接性评估，走向更多的间接性评估；从满足基本需求出发追求购买的实际利益，逐步走向更多的追求心理和精神的满足。于是，70年代以来的广告传播也相应地进入形象至上、品牌至上的时代。

但是，我们也应看到，物质利益需求永远是人类最基本的需求，即使在追求更高心理与精神满足的消费需求中，产品的功能与实际物质利益，也仍然是人们实现消费需求、发生购买行为的重要选择。但人们往往忽略了一个重要事实：在消费层级需求中，追求实际物质利益的消费需求，可以无需心理与精神满足的追求为支撑，追求心理与精神满足的消费需求，却往往与实际物质利益的需求相伴随。因此，即使在广告传播形象至上、品牌至上的时代，产品功能的诉求，产品实际物质利益的承诺，也依然是广告诉求永远绕不开的话题。只要广告存在，就需要“永远的USP”。不是说它唯一，不是说只有它高妙，它却是广告传播中一种持续的选择。

到90年代USP理论又有了新的发展，其策略思考的重点不再是罗瑟•瑞弗斯时代所强调的针对产品的事实，而是上升到品牌的高度，强调USP的创意来源于品牌精髓的挖掘。

达彼思公司中国董事总经理梁桂泉先生在阐述USP的文章中提出他的主要看法：在当今日益激烈的品牌竞争环境中，我们没有比今天更需要USP的了，消费者每时每刻面对着成千上万的广告信息，要想使品牌信息有效地传给消费者，使其做出相应的反应，我们更加需要传播简单而真实的信息。品牌承诺必须是独特的、和消费者利益相关的、有吸引力和说服力的，这就是USP。每个USP广告通过文字、图像、标语、声响、特别技巧或这些组合给予消费者一个独特和相关的承诺。USP广告不仅只是传播产品信息，更重要的是要激发消费者的购买行为。

90年代的USP理论对品牌精髓的进一步挖掘，与美国的GREY广告公司提出的“品牌性格哲学”、日本的小林太三郎提出的“企业性格论”及后来的品牌个性理论何其相似：在与消费者的沟通中，从标志到形象再到个性，个性是最高的层面，品牌个性比品牌形象更深一层，形象只能造成认同，个性可以造成崇拜。为了实现更好的沟通传播效果，应该将品牌人格化；塑造品牌个性应使之独具一格、令人心动、历久不衰，关键是用什么核心图案或主题文案或一种象征物来表现出品牌的特定个性。而品牌个性乃是品牌价值的核心，提升品牌价值就必须塑造出鲜明的品牌个性。品牌个性最能代表一个品牌与其他品牌的差异性。差异性是现今品牌繁杂的市场上最重要的优势来源。没有差异性，一个品牌很难在市场上脱颖而出。建立在产品上的差异性很难保持，因为产品的差异性是基于技术的，一般比较容易仿效。而由品牌个性建立起来的差异则深入到消费者的意识里，它提供了最重要、最牢固的差异化优势。个性给品牌一个脱颖而出的机会，并在消费者脑子里保留自己的位置。

这与梁桂泉先生提到USP理论必须提出品牌深处的独特承诺的观点不谋而合。现实生活有许多运USP理论获得成功的绝佳例子。如步步高无绳电话用一个“有点丑”的男子来代言，通过幽默、戏剧化的表现方式来传达步步高无绳化的独特性，其独特的品牌个性被鲜活地呈现在人们的面前。步步高无绳电话功能容易被其他品牌所仿制，但其独特的品牌个性却无法仿制，因为这种独特的个性化的表达已经进入到消费者的心智，从而促使消费者把步步高与其他品牌区隔开来。

不能说品牌个性理论与USP理论毫无联系，相较而言，不难发觉二者之间的某种传承关系。

这是USP理论在当今时代的新发展，这种理性诉求方式和科学诉求方法并不完全过时，而是赋予了它新的时代精神，除关注产品自身外，更关注消费者的欲求。在实践中USP理论不断丰富、发展和完善，使之具有更强的针对性，更能适合新环境下对广告的要求。在很多场合，USP理论仍然充满活力，特别是它与品牌理论相结合以后，把它当作传播品牌独特承诺最有效的方法时，就意味着与一个品牌的独特精髓相关的销售主张。USP广告理论时至今日仍然为许多广告所运用，而且取得了巨大的成功。

当今USP广告理论在与品牌相结合的过程中，克服了二十世纪五十年代USP理论的不足，它肩负的使命不再仅是销售产品，更重要的是营建和增长品牌资产。在资讯更加丰富，消费者更加成熟二十一世纪，USP广告理论仍不失为一种强有力的营销理论。

局限性

注重产品本身，以产品及传播者为中心而很少考虑到传播对象。在这种观念指导下的广告，USP的理论局限首先突出表现为以产品及产品功能为核心诉求的理论视点上。它产生于注重产品生产和产品推销的产品时代和推销时代，它重视产品，以有效推销产品为其理论出发点，将产品的广告推广定位在产品独特功能的诉求上，这是再自然不过的事。USP强调独特、追求差异的本质自有其巨大的理论贡献，但是，这种独特的销售说辞，必须与消费者的实际利益需求与心理需求相对应，才能发挥最大效用。不从消费者利益出发，只注重产品及产品功能自身，以此建立起的广告独特销售说辞和差异化诉求，很容易与消费者的利益需求发生错位而沦为广告传播者的自说自话。如果我们对USP作理论修正的话，作如下表述似乎比较完备一些：一则广告必须向消费者陈述一个明确的消费主张，这一主张必须是独特；这一主张必须与消费者的利益需求相契合。

USP理论也强调说辞对消费者的吸引力和冲击力，也在一定程度上考虑到消费者对说辞的接受状况，但只要理论的基点和出发点不发生根本性转移，这种强调和考虑往往也是浅表无力，而具有较大局限。

消费者的需求是多种多样的，既有满足于实际物质利益的需求，也有更高层级的精神和心理需求。对实际物质利益的需求是消费者多元需求中的最基本的需求，却不是唯一的需求。尤其在消费者的需求由物质利益的需求逐渐向精神心理需求发生重大转移的今天，广告注重产品功能的诉求，尽管也是一种最基本的诉求方式，也是一种有效的诉求方式，但至少不是唯一有效的诉求方式；不仅如此，当消费者精神心理需求迅速上升，当产品同质化能普遍满足消费者的实际物质利益要求，而使得精神心理需求成为重之又重的需求取向时，建立在产品及其独特功能基础之上的USP，显然会失去过去那种吸引力和冲击消费者的力量。

美国药典(USP)

机构简介

美国药典 (USP) 为处方及非处方药物、食品补充剂和其它保健产品制订质量标准，并与保健机构合作，帮助它们达到标准。建立 185 年以来，这些标准一直贡献给世界各地，确保获得优质的药品服务。USP 是美国公认的法定公共标准设定机构，这些标准物质在全球 130 多个国家均得到承认和使用。

USP 是一个以科学为本的独立的公共健康组织。作为一个自给自足的非盈利组织，USP 的资金来源于销售产品和服务所得，其产品和服务旨在确保公众获得优质药品服务。随着专业志愿人员的积极参与和监督，USP 对公共健康业的贡献也日益增大。 这些志愿人员代表了医疗保健业，还有学术界、政府部门、制药工业、健康规划和消费者组织等。

我们的使命

USP 建立和推广医疗保健及相关产品与实践之质量

美国药典

标准和信息资源以促进公共健康。我们的标准和信息可帮助患者和从业者维持和改善健康状况。

我们的工作

产品质量 — 标准和认证

USP 建立公共标准，藉以确保医药、食品补充剂以及保健和医疗相关产品的优良品质。根据联邦法律，凡此类标准适用之处，美国使用的处方和非处方药必须符合 USP 的公共标准。为了确保医药和相关产品的质量，其它许多国家也要求采用高质量标准，一如 USP 标准。通过《国家处方集》(USP–NF) 和其它出版物、法定 USP标准物质材料以及专业教育课程，USP 向制造厂商、药剂师和其他用户传播其标准。

USP 还主持了针对食品补充剂成份和产品的认证计划。这些计划涉及独立的测试和审查，旨在为参与计划的制造厂商认证成份和产品的完整性、纯度和规格。

患者安全

USP 运作两种计划，使正在服药和住院的患者获得更安全的护理。药物报错程序使医疗专业人士可直接向 USP 报告药物差错。MEDMARX® 是一种基于互联网的药物差错和不良药物反应报告程序，供医院和健康系统使用。USP 还利用其知识优势向医疗界提供信息，支持其研究和开发患者安全方案。

医疗信息

USP 开发各种权威、公正的信息，涉及药物使用的各个方法，并向从业者、药剂师以及全球其它医疗人士传播此类信息。在 USP 的医疗信息方案中，有大量方案涉及开发一种药品分类系统，医疗保险处方药福利计划可以用该系统来开发处方。USP 还与美国国际开发署合作，共同发展全球项目，用于保证许多发展中国家的药品质量和正确用药方法。

NF 简介

什么是《美国药典/国家处方集》(USP-NF)？

美国药典-国家处方集 (USP-NF) 是关于药典标准的公开出版物。它包含关于药物、剂型、原料药、辅料、医疗器械和食物补充剂的标准。

USP-NF 英文版提供印刷版、在线电子版和光盘版。

各论和附录

USP-NF 是两个法定药品标准：美国药典 (USP) 和国家处方集 (NF) 的合订单行本。USP 中提供关于原料药和制剂的质量标准。关于食物补充剂和成份的质量标准在 USP 中以独立章节予以收载。NF 中提供关于辅料的质量标准。质量标准中包括成份或制剂的名称、定义、包装、储藏和标签要求和检测项目。检测项目中包括一系列检测、测定法和合格标准。这些测试和程序必须采用 USP 法定标准物质。只要符合药典标准质量要求，原料药及制剂的规格、品质和纯度将得到保障。多个各论中提到的测试和程序将在 USP-NF 附录中予以详细说明。

查看 USP-NF 各论的范例。

官方认可

《联邦食品、药品和化妆品法案》指定 USP-NF 作为在美国销售的药品的法定药品质量标准。为避免因劣质产品或标示不当而引起的指控，在美国销售的药品必须遵循 USP-NF 中的标准。USP-NF 也被有志于在全球销售药品的制造厂商广泛使用。符合 USP-NF 标准即意味着全球认可的质量保证。

通过公开程序建立质量标准

USP 通过独特的公私合作程序建立并不断修订 USP-NF 标准，参与该合作项目者涉及制药工业、政府和全球其它感兴趣的人士。了解更多关于 USP-NF 标准物质建立程序的信息。

其他地区药典缩写如，中国药典（CP）、欧洲药典（EP）、日本药典（JP）

CS中的USP

基本信息　

USP

[ .45 USP Tactical ] (双阵营通用，游戏开始时CT默认送一把)

产地：德国

制造商：汉克勒寇奇

口径 : .45 ACP

价钱：500$

弹夹容量：12发/夹

弹药最大携带量：12发

射击距离: N/A

空枪重量: 1 kg.

弹重 : 15.2 克

初速 : 886 英尺/秒

枪口动能: 553 焦耳

杀伤力：25，22（带消声器）

装甲修正:0.36

弹夹更换速度:2.70秒

射速:6.12发/秒

武器特殊功能：消音器

威力：中等

精确度：中等

装弹速度：快

射速：中等

评价：特种部队的标准武器，射程有限，弹药不多。但是，具有可拆卸的消声器和大口径，命中率很高并且很便宜！

弹道分析

近距离：

弹道相当密集，虽然USP略微的后坐力会使得后几枪偏正上方，但掌握到这个要点之后，优秀的射手能够在近距 离的时候有效地调整准星位置，保持连续射击时的准确率。

对没有经过严格训练的玩家来说，我们建议以4~5枪为一组连射，这样的好处是能够调整准星，尽量使着弹点落在敌人的头颈处。

远距离：

USP远距离射击时的发散较为严重，这点比GLOCK要略逊一筹，由于后坐力的关系，从图中我们可以看出，USP远距离射击时有向正上方偏离的趋势。

所以，我们建议追求“爆头”感的玩家，在远距离连续开枪时修正准星瞄准敌人的前胸，以增加爆头的几率。

加装消声器近距离：

弹道比不加装消声器要分散一些，因此控制的难度更大。

建议玩家压低枪口进行射击，而且由于开消声器之后会降低威力，这种射击通常只能用于偷袭。

加装消声器远距离：

分散更为严重，而且弹坑较浅说明威力降低得很快。由于杀伤力的原因，这种射击的应用范围很窄。

当玩家需要作这种射击的时候，我们建议以1~2枪为一组进行点射，看是否能有好运气。

使用技巧

USP是一支非常实用的手枪，价格便宜，是CT的默认手枪。

在所有的手枪中，USP的杀伤力仅次于沙漠之鹰，而且有值得夸耀的高精确度。在对局初期，运用USP的熟练程度往往会成为后续战局发展的关键。

在近距离，USP具有一枪爆头的能力，很多喜爱USP的玩家甚至认为这把枪是最容易爆头的手枪。一般来说，使用USP时，不加装消声器，对准敌人的胸口以最快速度连射4颗子弹，对手被爆头的几率很大。

此外，USP在空中跳跃射击时具有十分好的精度，在初期的运动战中，能熟练使用USP会占有很大的优势。

USP最大的争议在于消声器。加装消声器之后，USP的枪声变得十分小，需要仔细听才能听到，这能帮助我们完成完美的偷袭。但是随之而来的是USP会失去一枪爆头的

USP

能力。

建议初学者多多练习使用USP，培养出用USP时良好的射击感，这能帮助玩家在开局初期取得优势，并逐步步入优秀射手的殿堂。

USP是双阵营通用的基本手枪。准性较好，每个弹夹12发子弹，少是少了点，不过胜在威力较大，特殊武器功能为加消声器。用法很简单，就对着敌人的头狂K就行了，子弹用完换刀子砍。

很多朋友都喜欢加消声器。但加消声器以后子弹的射速会减慢，威力也会减弱，而且准性也不见得提高多少。唯一的好处，也就是游戏设计者的用意，就在于掩饰自己的位置。因为“消声”嘛。

在CS中，USP一直被是认为是阴人的二把手。为什么这么说呢？因为如果你手里只有USP，就可以加上消音器，躲在一个阴暗的角落里，准备送那个可怜的人见马克思吧！

爆头率：42.3%

命中率：94.7%

致命率：27.55%

玩家使用率：48.36%

爆头约两枪致命，打身子约四抢致致命。用户满意率达58.23%

反恐精英ONLIE中的USP

需要注意的是，反恐精英OL中的USP性能经过修改。

安装消声器后，射速加快，伤害严重减少，声音也没有原来的小，中距离依然可以听到“击击”的枪声。

USP 通用自动装填手枪

USP（Universal Selbstlade Pistole）是HK公司第一支专门为美国市场设计的手枪，它的设计原则以美国民间、执法机构和军事部门的用户要求为依据的。在1993年休斯顿举行的SHOT Show上，USP第一次向公众展示，同年，USP开始投入生产。

USP可以发射最大威力的9mm枪弹，因为USP本来就是按发射.40弹的规格来设计制造的。无论那一种口径的USP都有9种型号，不同型号间的区别只是扳机方式、控制杆功能和位置的不同，这样就给用户一个较大的选择空间，而且每一种型号都可以任意修改为另一种型号。USP虽然价格较贵，但其精度极佳、耐用性强，人机工效设计得好，后坐力也容易控制。尤其是其握把设计极佳，让人自然握紧握正，在凭感觉打时指向性极佳，在指向性和握持舒服方面比Glock手枪都要好。

USP一开始只有9mm和.40S&W两种口径，虽然这两种型号相当受欢迎，但许多美国人始终对.45口径情有独钟，当年在美国军方选择发射9mm的伯莱达92F手枪作为制式手枪后，发射.45ACP（Automatic Colt Pistol ）弹的M1911手枪系列仍在民间或各个军事部门和执法机构中广泛使用。所以HK公司便设计了发射.45ACP弹的USP，并于1995年5月推出市面。

由于发射的枪弹尺寸和威力都变大了，一些部件需要强化，而外形尺寸也有一些改变。为了不使握把变得过大导致难以握持，USP原来的塑料制弹匣改为钢制弹匣，容量12发，民用型的弹匣则为10发。许多原来USP的零件和附件仍可通用，如UTL等。

USP紧凑型（USP Compact）

在1994年美国“突击武器禁止法”出台后出现在市面的，该法规限制了民间用枪的弹匣容量不得超过10发。但USP紧凑型最大的改变不只是弹匣容量的缩小，而是整枪尺寸都被缩小了，连击锤都缩小到藏在套筒内，这样就十分适合便衣特工藏匿在身上。

USP Match

比赛手枪与其他的比赛手枪相比，其变化较简单，只是在原来的USP标准型手枪上延长枪管，并利用原来的UTL安装轨固定一个枪口制退器。扳机后方有一个不起眼的钉形物，是用于调整扳机力的装置，另外USP Match的准星照门也改为可调整的。USP Match在可以使用标准型的大容量弹匣，但在美国只能使用10发弹匣。

USP虽然不是为德国军方研制的，但由于性能优异可靠，适逢德国联邦国防军大换装，于是HK公司以9mmUSP为基础，为德国军队研制的出P8军用手枪。除狙击步枪外，从突击步枪、轻机枪到手枪，德国军队都已经换上HK公司的90年代新产品了。

USP专家型（USP Expert）

在1998年的欧洲IPSC射击比赛中初次现身，其后又以.45口径的型号出现在美国。USP专家型与USP比赛型一样，都是加长了的枪管和可调的准星照门。在欧洲，USP专家型的弹匣是大容量的弹匣，而在美国则都被限制在10发或10发以内。

USP Elite专家型（USP 精英）

HK公司在2000年初公开的比赛用手枪，目前只有原型枪，口径有9mm和.45两种，弹匣容量分别为18发和12发。预计USP Elite主要面对欧洲的客户，而非美国。从外形上看，USP Elite比USP Expert稍长，枪口下方的切削为弧形，所以很容易分辨。

HK公司为满足美国特种作战司令部需要“进攻型”手枪而开发的MK23 SOCOM在精确度和可靠性上受到好评，但尺寸和重量都显得过大，如果不是双手握持也不容易控制。因为HK公司又开发出USP TACTICAL（USP战术型），这是一把完全满足军方标准，但重量更轻的“进攻型”手枪。

USP Custom Sport

比赛手枪看起来好像和普通的USP标准型一样，但采用了比赛级的枪管，可调的照门，弹匣的底板向前伸展出来，扳机也是可调整扳机力。