什么是麦肯锡5Cs模型?
5Cs模型(正式称为4-Cs模型)是麦肯锡提出的一个著名的研究竞争战略的模型，5Cs是一个将产业链的成本和剩余排列在行业产量和需求曲线中的模型。这个模型强调了5个能增加生产商剩余的潜在来源:
Compete（竞争，通过竞争获取剩余价值）、
Concentrate（集中，从供应商和渠道处集中剩余利润）、
Capture（攫取，通过有效的消费群细分和定价策略以从消费者身上攫取剩余价值）、
Create（创造，创造新的需求或者说蓝海）、
Cooperate（合作，通过与产业链中各部分的合作来攫取或创造剩余价值）。
5Cs模型（下面所示的供给、需求曲线）清楚展示了客户在现有业务中所有可能提升利润的源泉。尤其是，5-Cs模型激励顾问组以供应商、客户、分销商现有的利润，及消费者享有的“超额”价值为目标而思考战略举措。如下面的供给、需求曲线所示，客户可以：
竞争获得现在为直接竞争者所占有的剩余价值（图中①部分）
将产业链上供应商、分销商的剩余价值集中到客户手中（图中②部分）
获得消费者享有的剩余价值，有些消费者要为产品多付费，当他们不是被强迫的，因为以前的价格是由边际消费者决定的。（图中③部分）
由扩展基本需求而创造剩余价值，由此增加行业总收入和利润——如，需求曲线下的全部区域（图中④部分）
| 咨询工具
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| 安索夫矩阵
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案例面试分
析工具/框架
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| ADL矩阵
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安迪·格鲁夫的
六力分析模型
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| 波士顿矩阵
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| 标杆分析法
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波特五力分析
模型
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波特价值链
分析模型
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| 波士顿经验曲线
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| 波特钻石理论模型
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贝恩利润池
分析工具
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波特竞争战略
轮盘模型
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波特行业竞争结构
分析模型
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波特的行业组织
模型
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| 变革五因素
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| BCG三四规则矩阵
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产品/市场演变
矩阵
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| 差距分析
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| 策略资讯系统
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| 策略方格模型
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| CSP模型
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| 创新动力模型
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| 定量战略计划矩阵
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| 大战略矩阵
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| 多点竞争战略
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| 杜邦分析法
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| 定向政策矩阵
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德鲁克七种
革新来源
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| 二元核心模式
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| 服务金三角
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福克纳和鲍曼的
顾客矩阵
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福克纳和鲍曼的
生产者矩阵
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| FRICT筹资分析法
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| GE矩阵
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| 盖洛普路径
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| 公司层战略框架
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| 高级SWOT分析法
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| 股东价值分析
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| 供应和需求模型
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关键成功因素
分析法
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| 岗位价值评估
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规划企业愿景的
方法论框架
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核心竞争力分析
模型
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华信惠悦人力
资本指数
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核心竞争力识别
工具
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| 环境不确定性分析
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行业内的战略群体
分析矩阵
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| 横向价值链分析
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行业内战略集团
分析
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| IT附加价值矩阵
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| 竞争态势矩阵
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| 基本竞争战略
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| 竞争战略三角模型
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| 竞争对手分析论纲
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| 价值网模型
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| 绩效棱柱模型
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| 价格敏感性测试法
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| 竞争对手的成本分析
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竞争优势因果关系
模式
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| 竞争对手分析工具
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| 价值链分析方法
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| 脚本法
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| 竞争资源四层次模型
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| 价值链信息化管理
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| KJ法
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| 卡片式智力激励法
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| KT决策法
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| 扩张方法矩阵
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| 利益相关者分析
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| 雷达图分析法
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| 卢因的力场分析法
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| 六顶思考帽
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| 利润库分析法
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| 流程分析模型
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| 麦肯锡7S模型
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| 麦肯锡七步分析法
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| 麦肯锡三层面理论
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| 麦肯锡逻辑树分析法
|
| 麦肯锡七步成诗法
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麦肯锡客户盈利性
矩阵
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| 麦肯锡5Cs模型
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| 内部外部矩阵
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| 内部因素评价矩阵
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| 诺兰的阶段模型
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| 牛皮纸法
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| 内部价值链分析
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| NMN矩阵分析模型
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| PEST分析模型
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| PAEI管理角色模型
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| PIMS分析
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| 佩罗的技术分类
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| PESTEL分析模型
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| 企业素质与活力分析
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| QFD法
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企业价值关联分析
模型
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企业竞争力九力分析
模型
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| 企业战略五要素分析法
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| 人力资源成熟度模型
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| 人力资源经济分析
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| RATER指数
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| RFM模型
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| 瑞定的学习模型
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| GREP模型
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| 人才模型
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| ROS/RMS矩阵
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| 3C战略三角模型
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| SWOT分析模型
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| 四链模型
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| SERVQUAL模型
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| SIPOC模型
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| SCOR模型
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| 三维商业定义
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| 虚拟价值链
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| SFO模型
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| SCP分析模型
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汤姆森和斯特克兰
方法
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| V矩阵
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| 陀螺模型
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| 外部因素评价矩阵
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| 威胁分析矩阵
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| 新7S原则
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| 行为锚定等级评价法
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| 新波士顿矩阵
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| 系统分析方法
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| 系统逻辑分析方法
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| 实体价值链
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| 信息价值链模型
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| 战略实施模型
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| 战略钟模型
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战略地位与行动
评价矩阵
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| 战略地图
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| 组织成长阶段模型
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| 战略选择矩阵
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| 专利分析法
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| 管理要素分析模型
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| 战略群模型
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| 综合战略理论
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| 纵向价值链分析
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| 重要性-迫切性模型
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| 知识链模型
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| 知识价值链模型
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| 知识供应链模型
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| 组织结构模型
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与供应商、消费者、或竞争者合作获取剩余价值（图中⑤部分）
麦肯锡5Cs模型内容分析
与竞争对手争夺利润
竞争优势
成本优势
时间优势
价值优势
竞争战略
行业市场结构
竞争对手行为
行业市场绩效
从产业链获取利润
增强讨价还价能力
压低供货价
提高出厂价
压低中间商利润
纵向一体化
前向一体化
后向一体化
从顾客获取利润
市场细分
收入水平
年龄或偏好
送货服务
差别定价
区域差别
批量差别
购买时机
扩大行业市场需求
减少替代品的竞争
更进一步向顾客渗透
扩大顾客群体
降低成本
合作竞争
与供货商合作
长期合作协议
供货联盟
与顾客合作
长期购货协议
与竞争对手合作
合资经营
合作经营
战略联盟
麦肯锡5Cs模型的优点
显示了战略和战略选择并不需要仅根据打击直接的竞争者来制定。避免了依靠明显的诊断隐含的构造或直觉来产生替代的战略。为客户产生战略选择提供了一个充满活力的基础。
麦肯锡5Cs模型的应用
在一个战略研究的早期，应在形势分析完成之前，要能很好地产生和估计战略选择。