版权信息

作　者： 丁兴良，林俊，黎燕　著 出 版 社： 经济管理出版社 出版时间： 2008-10-1 字　数： 182000 页　数： 214 开　本： 16开 纸　张： 胶版纸 I S B N ： 9787509603543 包　装： 平装 所属分类： 图书 >> 管理 >>项目管理 定价：￥28.00

编辑推荐

过程比结果更重要

作者简介

丁兴良，中欧国际工商管理学院EMBA,清华大学总裁培训班特聘顾问，复旦大学、上海交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师，是国内公认的工业品实战营销创始人；IMSC（工业品营销研究院）首席顾问；内内大客户营销培训第一人。 通过17年的营销实战经历、13年的工业品营销经验、8年对工业品营销项目的研修，形成了一套实用的咨询与培训体系，受到全国工业品营销培训听众的一致好评。

目录

第一章 信息化行业运营新模式——项目流程管理

第一节 传统运营模式的透视

案例：英特尔中国：跨越式的营销变革 　

　第二节 项目流程管理的诞生

案例：用友销售模式巨变

第三节 信息化行业两大基本项目流程管理的概述

案例：PS软件公司的“用心”策略

第二章 打造项目流程管理：“天龙八部”

第一节 突破项目立项的一大核心

第二节 进行初步接触的两套流程

第三节 递交初步方案的六个关键点 　

　案例：小李的困惑

第四节 关注技术交流的十大细节

案例：王小帅的错误

第五节 实现方案确认的七个步骤 　

　第六节 考察项目评估的六大因素

案例：如何做好ERP项目评估

第七节 搞定商务谈判的五大策略 　

　案例：小孩争夺橙子战 　

　第八节 做好签约成交的七项服务

案例：金蝶KIS造就“新金蝶”

第三章 “十二字诀”之“找对人”

第一节 如何寻找关键人 　

　案例：中国电信的差异化人情 　

　第二节 怎样建立信任的维度

案例：信任是李嘉诚先生的成功关键

第三节 影响关键人决策的十个因素

案例：聚焦优势是影响关键决策人的必杀技 　

　第四章 “十二字诀”之“说对话”

第一节 维护客户关系的七种武器

案例：华为的客户世界

第二节 沟通无障碍的“四重奏”

案例：中国电信的“客服变革”

　第三节 预防客户叛离的五大“杀手锏”

案例：网景的叛离危机

第五章 “十二字诀”之“做对事”

第一节 怎样开拓需求的敲门砖 　

　案例：小强挖掘客户潜在需求的方法

第二节 布局引导客户的新方法

案例：英国幼儿学校TOC教育

第三节 建立标准化管理的四重攻略

案例：QU公司的标准化流程

第六章 “十二字诀”之“用对心”

第一节 客户服务的十大经典理念

案例：广东移动创新

第二节 构建客户忠诚的四种分析技巧

案例：DELL追求客户投资回报最大化 　

　第三节 用心创造“共赢”的秘诀

案例：“用户至上、用心服务”——中国电信以转型谋求新一轮增长

第七章 打造项目流程管理成交的关键

第一节 信息化企业项目流程管理成交的特点

案例：甲骨文的新思路

第二节 对信息化企业项目流程管理的把握

案例：HP的ITSM项目解决方案

第三节 信息化企业项目流程管理的预测

案例：美国、日本如何推动中小企业信息化 　

　结束语：信息化未来发展趋势——项目流程管理

附录

一、工业品营销研究院简介

二、两大核心——“培训和咨询” IMSC C（业品营销研究院）图书目录

书摘

第一章 信息化行业运营新模式——项目流程管理

营销模式是评价一个企业经营好坏的关键标准。企业营销模式的优劣，决定了企业营销业绩的高低，一个企业的成功与失败30％是由企业的战略目标和营销策略决定的，而70％是由营销模式来创造。把握住最新的营销模式，是企业走向卓越的最快方法。项目流程管理，一个似曾相识却无法跨越的思维僵局，在本书里得以突破。项目流程管理是一种方法、一种思路，更是一个企业赚取利润的实用工具。 第一节 传统运营模式的透视 　

　2008年6月12日，英特尔在美国加州硅谷计算机历史博物馆举行的2008英特尔研究日，展示了超过70项前瞻性实验室研究项目，涉及环境、医疗、可视计算、无线等领域突破性的创新成果，让世人关注。……