优势

集合式营销的优势在于：

1， 共享资源

作为一个单个的企业，通常的需要建立一套完整的销售网络，以保证产品畅通无阻的到达消费者手中。其中产品销售的大多数利润被用来维持庞大的销售网络。而在集合式营销的框架下，由于集合内的企业目标客户有着类似的属性，所以各个独立的企业可以共享一套完整的销售网络以降低销售成本。

2， 资源整合

在社会化大生产已经成熟，随着生产专业化的进程，单个的企业往往生产的产品比较单一。但作为采购方，往往需要很多类似行业的产品。譬如，一家生产发光二极管的企业虽然产品很优秀，但是他所供货的往往是固定的几家大量采购的企业。但是我们知道，单单一个发光二极管是不可能构成一个完整的产品的。他的客户有90%还需要采购电阻，电容等元器件。如果这些厂家通过集合式营销整合资源，对采购商进行打包销售，那么既扩大了集合内三个生产厂家的销售数量，也方便了采购商。

3， 提高采购方的议价能力

由于集合内的企业集合了购买力，以联合采购的形式进行统一进货。类似与消费者自发组织的团购，由于数量的优势增加了采购商的议价能力。使单个采购商享受大批量采购的价格。

需要指出的是，资源本身并不会产生经济价值——它们必须被放置到一个具体的生产活动中，并得到有效利用，和其他资源进行有目的的整合。我们不难发现，作为独立的不在集合环境中的个体企业，其竞争优势是有限的，但作为各个个体的集合，其竞争优势却是显著的，由此也带来了群内个体企业的竞争优势。集合中成员拥有的资源和集合的结构方式影响了集合的竞争优势，在集合的结构中形成了资源整合的协同效应。正如碳元素的不同结构方式形成了完全不同物理属性的钻石和石墨。

自20世纪90年代以来，信息技术与网络技术的快速发展和广泛传播，在深度和广度上把社会分工、市场需求以及企业组织发展推进到了一个新的历史阶段。过去的企业产品生命周期长达几年甚至更长时间。企业凭借同一产品的大量生产所形成的规模经济，就可获得稳定的发展。随着科技创新的发展，产品生命的周期越来越短。一些高科技产品更新的速度之快，甚至连准备大规模生产的时间都没有。“灵活性”取代“稳定性”、以“快”制“大”是现代企业发展的一个显著特征。速度已经成为制约企业发展与提高企业竞争力的至关重要的因素。

在当代给速发展的信息社会中，集合式营销的优势通常是通过一些B2B的网站实现的。例如中国第一家以集合式营销概念推出的九天数码港（http://www.huo-yuan.com）就是一个很好的实例。

九天数码港采购平台以众多数码行业的生产厂家为货源集合，以各中小型数码零售店为采购集合，充分利用集合力量，进行全国范围内数码产品的批发业务。在部分数码产品中统一了中间供货渠道，导致多家数码代理商倒闭。但无论结果如何，九天数码港的这次国内首次集合式营销的尝试的确值得我们研究。