贝尔原则

贝尔原则：能够充分掌握别人心理和态度的人是豪杰

提出者：美国心理学家A.F·贝尔

故事

“美丽环境”留教授

美国西雅图的华盛顿大学准备修建一座体育馆。消息传出，立刻引起了教授们的反对。校方迫于压力顺从了教授们的意愿，取消了计划。教授们为什么会反对呢?原因是校方选定的位置是在校园的华盛顿湖畔，体育馆一旦建成，恰好挡住了从教职工餐厅窗户可以欣赏到的美丽湖光。为什么校方又会如此尊重教授们的意见呢?原来，与美国教授平均工资水平相比，华盛顿大学教授的工资一般要低20%左右。教授们之所以愿意接受较低的工资，而不到其他大学去寻找更高报酬的职位，完全是出于留恋西雅图的湖光山色：西雅图位于太平洋沿岸，华盛顿湖等大大小小的水域星罗棋布，天气晴朗时可以看到美洲最高的雪山之一雷尼尔山峰，开车出去还可以到海伦火山。

他们为了美好的景色而牺牲更高的收入机会。这表明，华盛顿大学教授的工资，80%是以货币形式支付的，20%是由良好的自然环境补偿的。如果因为修建体育馆而破坏了这种景观，就意味着工资降低了20%的程度，教授们就会流向其他大学。可以预见，学校就不能以原来的货币工资水平聘到同样水平的教授了。

贝尔原则的管理启示

美丽的景色也是一种无形财富，它起到了吸引和留住人才的作用。而作为学校来说，充分了解教师们的心理需求，并从这种需求出发，建立物资以外的“美丽环境”的激励因素，也是至关重要的。

深人人心才可以得人心。